成果示例
标准版套餐示例
商业提案：联合办公空间的保洁服务
你们的现状
枫汇发展得很快：今年春天以来新增 40 名会员，每周有三个晚上举办活动，厨房几乎全天候在用。在现场走访时，你们提到了三个痛点：厨房到中午就显得凌乱，活动后会议室没有复原，现在的保洁商漏做任务也不打招呼。
我们的方案
每天晚间保洁（周一至周五，19:00–22:00），加上午间厨房整理（12:30–13:30），让早上来的会员和午饭时段都能看到整洁的空间。
| 区域 | 每日 | 每周 |
|---|---|---|
| 开放办公区 | 擦拭桌面、清空垃圾桶、地面吸尘 | 椅子和显示器除尘 |
| 厨房（2 间） | 晚间全面清洁 + 午间整理，洗碗机装卸 | 每周五清理冰箱 |
| 会议室（5 间） | 按标准布局复原，擦净白板 | 软包家具局部清洁 |
| 卫生间（4 间） | 每天两次全面清洁并补充耗材 | 深度清洁瓷砖缝和洁具 |
| 活动区 | 每次活动后第二天上午复原 | — |
我们如何确保做到位
- 每个房间一张检查表，每晚签字确认，并拍摄厨房和卫生间照片
- 一位专属驻场主管每周巡查一次，电话随时联系得上
- 每月与你们的社区经理开 15 分钟复盘会：哪些做得好，哪些需要调整
- 检查表上的任务如有遗漏，我们 24 小时内免费补做
费用
| 项目 | 每月价格 |
|---|---|
| 晚间保洁，周一至周五 | 24,150 元 |
| 午间厨房整理 | 4,340 元 |
| 活动后复原（每月最多 12 次） | 3,780 元 |
| 合计 | 每月 32,270 元 |
含清洁耗材和环保认证清洁剂。无开办费。提前 30 天通知即可解约。
为什么选择亮巢
- 每天为本市 11 家共享办公室和工作室提供保洁
- 每晚由同一支团队负责你们的场地，越做越熟悉
- 客户平均与我们合作 3.5 年
下一步
- 11 月 15 日前确认服务范围
- 从 11 月 25 日开始，我们提供一周免费试用
- 试用满意后签署合同
本提案由客户经理林若曦为枫汇联合办公准备。
发件方： 亮巢保洁，一家本地商业保洁公司。收件方： 枫汇联合办公，2 层，约 880 平方米，约 120 名会员。形式： 3 页提案。
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
自由职业者和小型代理机构常常因为价格难以比较或每次报价都需要定制而丢单。我们把您的服务变成一份价目表：包含内容清晰的套餐、附加服务、加急和修改条款、付款条款，以及一段说明您定价理由的简短文字。请以Word、PDF或Excel发送旧价目表或报价单，我们会把它们整理成客户能迅速点头的方案。
服务内容
- 您将获得一份价目表，含服务套餐、包含内容、附加服务和条款，可用于您的网站、PDF或回复潜在客户，以文本以及DOCX和PDF文件形式提供。
- 服务套餐好、更好、最好，或按项目规模划分
- 包含内容清晰每个套餐包含什么、不包含什么
- 附加服务定好价的附加项，让追加销售更轻松
- 条款修改、加急费、定金和付款
- 价值说明简要说明您的价格定位
服务流程
- 1需求说明您列出服务和当前价格
- 2编写我们设计套餐和条款
- 3交付您将以文本和文件形式收到价目表
需要您提供的信息
您的服务、当前价格或时薪、典型项目规模、客户常要求追加的内容、您的修改和加急政策、付款条款，以及您的客户群体。
我们会询问您：
- 您销售哪些服务？
- 您目前如何定价？
- 客户最常要求追加什么？
- 您对修改、加急工作和定金有什么规定？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
你们会告诉我该收多少钱吗？
我们为您的价格搭建结构，并能指出哪些套餐相对于其工作量可能定价偏低，但最终数字由您决定。
我应该在网站上公开价格吗？
许多自由职业者会展示“起价”来筛选潜在客户。我们可以准备一个公开版本和一个用于提案的详细版本。
价目表能包含长期合约吗？
能。我们会按您的设定描述每月工时或交付内容、结转规则和通知期。