B2Bのリード広告分析・改善

B2Bのリード獲得向けGoogle広告のレビュー：キーワード、広告、リード単価

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B2Bのリード獲得向けGoogle広告のレビュー：キーワード、広告、リード単価

成果物の例

スタンダードパッケージの例

Google 広告レポートの分析：植木鉢のネットショップ

売上なしで広告費が使われた先

検索語句クリック費用売上理由
育て方の質問（「植え替え 方法」など37語句）41242,900円0鉢ではなくコツを探している
「テラコッタ 鉢 卸」「植木鉢 大量」5814,100円0ショップは小売のみ
「植物 無料」「植物 交換会」9610,650円0購入の意図がない
「鉢スタンド アイデア」「鉢 手作り」747,200円0アイデアや工作
他店の店名（14語句）13324,300円1「鉢」の部分一致
合計77399,150円1広告費の31%

追加する除外キーワード

「除外キーワード」シートに、マッチタイプ付きで38語をそのまま貼り付けられる形で入れています。主なもの：「方法」（部分一致）、「卸」と「大量」（フレーズ一致）、「植物 無料」（フレーズ一致）、「アイデア」（フレーズ一致）、「手作り」（部分一致）、他店の店名14語（完全一致）。

追加しなかった語：「無料」単体。「植木鉢 送料無料」から売上が9件あったためです。

書き直す広告

底面給水鉢： クリック率は1.9%で、アカウント平均の4.6%を下回っています。見出しは「今すぐ購入」ばかりで、底面給水に触れていません。

新しい見出し文字数
底面給水の植木鉢、12サイズ26
水やりは週1回でOK17
新しい説明文文字数
水をためるタンク付きの鉢。9,000円以上で送料無料、3日でお届け。62

大型の床置き鉢： 広告のリンク先がトップページです。床置き鉢のカテゴリーに変えましょう。

優先度順の変更リスト

#変更理由
1シートの除外キーワード38語を追加これらの語句に月99,150円が使われた
2「鉢スタンド」のキーワードの入札単価を30%下げる費用32,100円、売上2件、ROAS 0.9
3「底面給水鉢 大型」の入札単価を15%上げるROAS 6.2、予算不足で表示機会の40%を逃している
4上記の2つの広告を差し替えるアカウント内で最もクリック率が低い
5テラコッタ関連のキーワードを別グループに分ける今はプラスチック鉢と同じ広告を使っている
614日後に検索語句を再確認1〜3の効果を確かめるため

ここにあるのは提案です。何を反映するかはお客様が決め、変更もお客様ご自身のアカウントで行います。ファイル： review.docx と changes.xlsx（除外キーワード、追加キーワード、新しい広告、変更リスト）。

クライアント： 植木鉢と園芸用品のネットショップ「小石とシダ」。レポート： 直近30日間の検索語句（612行）とキーワード（148行）。広告費： 321,000円、売上41件、広告費用対効果（ROAS）は2.1で、目標は3.0。スタンダードプラン。

お客様とすべての情報は架空のものです。

このサービスについて

B2Bの検索アカウントは、リード単価だけ見れば問題なさそうでも、リードの多くが学生、求職者、一人企業、無料テンプレートを探す人であることがよくあります。検索語句、キーワード、広告のレポートを読み、リードのステータス付きのCRMのエクスポートも追加していただければ、フォームの送信ではなく有望なリードとキーワードを照らし合わせます。消費者や求人の意図に対する除外キーワード、停止または移動するキーワード、購入者に語りかけ、対象外の方をふるい落とすように書き直した広告をお届けします。

含まれる内容

  • 納品内容キャンペーンとキーワードごとに、有望なリード1件に実際いくらかかっているかをまとめたWordの概要と、除外キーワード、キーワードの変更、Googleの上限内の新しい広告、優先度順の変更リストを含むExcelブックです。Word（.docx）の概要とExcel（.xlsx）のブックでお届けします。
  • キーワードごとのリードの質CRMのリードのステータスを追加していただいた場合
  • 消費者と求人の意図無料、テンプレート、給料、講座、意味
  • ふるい分けの広告文「〜から」の価格、最低注文数、企業規模
  • 長い商談期間コンバージョン目標とトラッキングについてのメモ
  • キーワードの移動停止、分割、マッチタイプの変更

ご利用の流れ

  1. 1
    データ広告レポートと、可能ならCRMのステータスをアップロードしていただきます
  2. 2
    照合費用を商談につながったリードと結び付けます
  3. 3
    変更リストアカウントに何を反映するかはお客様が決めます

ご用意いただくもの

検索語句、キーワード、広告のレポート（CSV、Excel（.xlsx）、PDF、またはスクリーンショット）、可能ならステータス付きのリードのCRMエクスポート、販売しているもの、販売先、取引の規模、有望なリードの条件。

お伺いする内容：

  • お客様にとって有望なリードの条件は？
  • 通常の商談期間はどのくらいですか？
  • CRMからステータス付きでリードをエクスポートできますか？
  • 購入する役職や業種は？

プランを比較

ベーシックレポート1つ、最大400行￥3,870スタンダードCRMのステータス付きのレポート最大3つ￥7,580プレミアムレポート最大5つ、1,500行、2期間￥13,760
納期2日3日4日
修正回数123
レポート1最大3最大5
合計行数最大400最大1,000最大1,500
新しい広告含まれません広告グループ最大3つ広告グループ最大6つ
注文する注文する注文する

安心決済

お支払いは注文時ですが、代金が支払われるのは承認された納品に対してのみです。

  • 固定料金お支払い後にプランの料金が変わることはありません。
  • 代金はお預かりお支払い時、代金はお預かりするだけです。納品を承認した時点でサービス側に支払われます。
  • 納品前にチェックすべての成果物はお手元に届く前に品質チェックを受けます。承認前に注文ページで内容を確認できます。
  • 無料の修正依頼内容の範囲内で、プランで定められた回数まで修正を依頼できます。
  • 3日後に自動承認納品から3日以内に承認も修正依頼もない場合、自動的に承認されます。納品後に注文チャットでメッセージを送った場合、注文は保留されます。こちらから回答した後、3日間のカウントを再開することがあり、その際はチャットでお知らせします。
  • やり直しまたは全額返金結果が依頼内容と合わず修正でも解決しなかった場合、または作業に納期の2倍を超える時間がかかった場合は、注文チャットでご連絡ください。作業をやり直すか、代金を全額返金いたします。
詳しい仕組み →

質問と回答

個人情報を含むCRMのデータをアップロードしてもよいですか？

アップロード前に、氏名、メールアドレス、電話番号を削除してください。必要なのは日付、キャンペーンまたはキーワード、リードのステータスだけです。

オフラインコンバージョンに入札すべきですか？

有望なリードをコンバージョンとしてインポートすれば、すべてのフォーム送信ではなく、それらを狙って入札できます。そのためにリードの数が十分かどうかをお伝えします。

リード単価が下がると約束してもらえますか？

いいえ。対象外の方に費用が使われている箇所と変えるべき点を示しますが、成果は市場と、お客様が選んで行う変更次第です。

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