成果示例
销售文案：周末陶艺工作坊的广告与落地页
核心信息
**就算从没碰过拉坯机，你也能带走亲手做的作品。**小班就是保证：老师有时间照顾到每一个人。
待测试的广告版本
| # | 标题 | 正文 | 角度 |
|---|---|---|---|
| A | 这个周末，做出你的第一只碗 | 两天拉坯，每班 6 人，带走 3 件成品。零基础可报。 | 成果 |
| B | 从没摸过陶土？正好。 | 我们的周末工作坊专为纯新手设计。小班教学，材料全包。 | 怕自己做不好 |
| C | 一个远离屏幕的周末 | 两天时间，湿润的陶土和一台拉坯机。带走亲手做的杯子和碗。 | 逃离日常 |
**三个版本统一的行动按钮：**查看场次
落地页
这个周末，做出你的第一只碗
六人小班，两天拉坯。你会带走至少三件亲手做的作品，已上釉、已烧制。
[按钮] 选择周末场次：1,280 元
两天里会做什么
- **周六：**练习定中心、开孔、拉出第一道坯壁。大多数人午饭前就能拉出一个圆筒。
- **周日：**修整前一天的坯体，装把手，挑选釉色。
- **两周后：**作品完成两次烧制，可以来取了。
为什么是六个人
六名学员配一位老师，谁都不用等太久。陶土一偏心，马上就有人告诉你原因。
包含哪些内容
陶土、工具、围裙、釉料、两次烧制、茶水点心。你只需要穿一身不怕弄脏的衣服。
大家常问的问题
**我没什么艺术细胞，能学会吗？**拉坯是技能，不是天赋；第一天全部在练技术。 **如果那两天去不了怎么办？**开课前 7 天以前，可免费改到其他周末。 **可以和朋友一起来吗？**可以。一起预约两个名额，你们会坐在同一张工作台。
近期周末名额很快就满
每班六个名额，每月三个班。
[按钮] 查看场次并预约
已覆盖的顾虑
| 顾虑 | 在哪里回应 |
|---|---|
| "我肯定做不好" | 广告 B、常见问题 1 |
| "1,280 元有点贵" | 包含内容、带走 3 件作品 |
| "计划可能有变" | 常见问题 2 |
客户： 窑角陶艺，一家小型陶艺工作室，开设为期 2 天的零基础拉坯工作坊（1,280 元，每班最多 6 人） 目标客户： 28–50 岁、想找一个动手爱好、从没摸过陶土的成年人 客户确认的卖点： 每班最多 6 人，含全部材料和两次烧制，每位学员至少带走 3 件成品
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
一封印刷的销售信在厨房餐桌上只有几秒钟时间逃过被扔进垃圾桶的命运，因此信封上的引子、开头一句和附言承担了大部分工作，而优惠必须让人很容易通过一个电话、一个简短网址或一张回执卡就能响应。我们为本地服务、慈善机构、订阅服务和邮购优惠撰写直邮信，采用亲切的一对一口吻，并在读者目光会停留的地方重复优惠、截止日期和响应方式。每一项宣称和价格都来自您确认的内容。
服务内容
- 您将获得一封直邮销售信，含信封引子、标题、正文、附言，标准版起另含回执卡或订购单文字。您将在订单页面以文本形式收到，可交给设计师或印刷厂。
- 信封引子一个拆开信封的理由
- 亲切的开头写给一位读者
- 优惠和截止日期在读者目光停留处重复
- 有卖点的附言往往是阅读率最高的一句
- 便捷的响应方式电话、简短网址或回执卡
服务流程
- 1需求说明您描述优惠和邮寄名单
- 2信函我们撰写信件和信封引子
- 3交付您送去印刷并寄出
需要您提供的信息
您提供什么、面向谁、价格以及截止日期或赠品（如有）、读者应如何响应、您将使用的邮寄名单，以及评价或从业年限等证明。
我们会询问您：
- 您提供什么优惠，价格多少？
- 谁会收到这封信？
- 读者应如何响应？
- 响应是否有截止日期或赠品？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
你们负责印刷和邮寄信件吗？
不负责。我们撰写文本；设计、印刷和邮寄由您的印刷厂或邮寄服务商负责。
你们提供邮寄名单吗？
不提供，名单由您自己或名单经纪商提供。请告诉我们名单上都是什么人，以便信件有的放矢。
这封信也能以邮件形式发送吗？
文本可以改编，但长篇印刷信件在屏幕上的效果不同。邮件版本需另行下一个小订单。