成果示例
标准版套餐示例
12 个月财务预测：轮渡码头咖啡亭
关键假设
| 假设 | 数值 | 来源 |
|---|---|---|
| 客单价 | 32.50 元 | 店主菜单 |
| 每杯原料及杯具成本 | 9.50 元 | 供应商报价单 |
| 收款手续费 | 营收的 2.5%（0.80 元） | 收款终端费率 |
| 每月固定成本 | 45,000 元 | 租金 9,000 元、人工 32,000 元、水电 1,750 元、其他 2,250 元 |
| 开业投入 | 190,000 元 | 咖啡机和磨豆机、装修、首批备货 |
| 贷款还款 | 每月 3,000 元 | 贷款方案 |
单杯经济模型
- 每杯收入：32.50 元
- 每杯变动成本：10.30 元
- 每杯贡献毛利：22.20 元（毛利率 68%）
盈亏平衡点
45,000 ÷ 22.20 = 每月 2,027 杯，按 30 天算约每天 68 杯。预测在第 3 个月达到。
月度预测
| 月份 | 销量（杯） | 营收（元） | 利润（元） | 月末现金（元） |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1,500 | 48,750 | −11,700 | 20,300 |
| 2 | 1,900 | 61,750 | −2,820 | 14,480 |
| 3 | 2,300 | 74,750 | 6,060 | 17,540 |
| 4 | 2,600 | 84,500 | 12,720 | 27,260 |
| 5 | 2,900 | 94,250 | 19,380 | 43,640 |
| 6 | 3,100 | 100,750 | 23,820 | 64,460 |
| 7 | 3,300 | 107,250 | 28,260 | 89,720 |
| 8 | 3,300 | 107,250 | 28,260 | 114,980 |
| 9 | 3,100 | 100,750 | 23,820 | 135,800 |
| 10 | 2,900 | 94,250 | 19,380 | 152,180 |
| 11 | 2,800 | 91,000 | 17,160 | 166,340 |
| 12 | 3,000 | 97,500 | 21,600 | 184,940 |
**第一年合计：**营收 1,062,750 元，经营利润 185,940 元，年末现金 184,940 元。
数字告诉我们什么
- **第 1–2 个月最紧张。**第 2 个月现金会降到约 14,500 元。至少留出 15,000 元备用金，或者把一个岗位的招聘推迟到第 3 个月。
- **夏季撑起全年。**第 5–9 个月贡献了全年约三分之二的利润，营销活动和员工休假都要围绕这段时间安排。
- **价格比销量更重要。**客单价提高 2.50 元，第一年利润增加约 84,500 元；销量多卖 10%，只增加约 75,000 元。
- **回本周期。**按目前节奏，190,000 元开业投入大约 13 个月收回。
Excel 文件中的公式全部联动：修改"假设"工作表中任意黄色单元格，各月数据都会自动更新。
客户： 晨渡咖啡，一家 3 月将在通勤轮渡码头开业的咖啡亭。店主自有资金 125,000 元，另有 100,000 元设备贷款。
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
我们从安装量出发预测应用收入：自然下载和付费下载、试用开启、转为付费、每月订阅续订，以及应用内购买或广告收入（如有）。扣除应用商店佣金、付费获客成本和服务器成本后，您就能看到每次付费安装的真实回收期。
服务内容
- 您将获得为您的应用提供预测表格：安装量、试用、按同期群划分的付费订阅用户、扣除商店费用后的收入、获客成本、回收期和现金流，并列出假设。表格以文本形式在订单页面提供，并附Excel (.xlsx)文件；这是规划估算，不构成财务、税务或投资建议。
- 从安装到订阅试用、转化和续订
- 同期群续订每月订阅用户的衰减情况
- 商店费用计入App Store和Google Play的分成
- 付费安装回收期一次安装何时收回成本
- 其他收入应用内购买或广告（如有）
服务流程
- 1需求说明您提供价格、安装量和各项比率
- 2测算我们搭建同期群和现金视图
- 3交付您将收到表格、Excel文件和摘要
需要您提供的信息
平台、订阅价格（周付、月付、年付）、试用时长、当前或预期安装量、转化率和续订率、每次付费安装的获客成本、团队和服务器成本，以文本形式提供。也可以将文档以PDF、Word或Excel文件形式附上。
我们会询问您：
- 您的订阅价格和试用时长是多少？
- 您每月获得或预计有多少安装量？
- 您的试用转付费率和续订率是多少？
- 一次付费安装的成本是多少？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
你们按什么商店佣金比例计算？
按您告诉我们的比例，例如小型开发者的优惠费率，或订阅用户满一年后的费率。请向Apple和Google核实您当前的条款。
可以把iOS和Android分开吗？
可以，如果它们的价格、转化率或安装成本不同。
我的应用免费、靠广告盈利，也适用吗？
适用。我们会使用日活跃用户、广告展示次数和eCPM来替代订阅数据。