Bảo vệ thanh toánChi tiết
- Chỉnh sửa trong phạm vi gói là miễn phí.
- Nếu bạn không phản hồi trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, kết quả sẽ được tự động chấp nhận.
Số tiền được tạm giữ khi bạn thanh toán và chỉ được chuyển khi bạn chấp nhận kết quả.
Ví dụ kết quả
Dự báo 12 tháng: ki-ốt cà phê ở bến phà
Giả định chính
| Giả định | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Giá trung bình mỗi ly | 32.500đ | Thực đơn của chủ |
| Nguyên liệu và ly mỗi lần bán | 9.500đ | Bảng giá nhà cung cấp |
| Phí thanh toán thẻ | 2,5% doanh thu (800đ) | Biểu phí máy POS |
| Chi phí cố định mỗi tháng | 45 triệu đồng | Thuê mặt bằng 9 tr, nhân sự 32 tr, điện nước 1,75 tr, khác 2,25 tr |
| Chi phí khởi sự | 190 triệu đồng | Máy pha và máy xay, thi công, hàng tồn ban đầu |
| Trả nợ vay | 3 triệu đồng/tháng | Đề nghị vay |
Kinh tế đơn vị
- Doanh thu mỗi ly: 32.500đ
- Chi phí biến đổi mỗi ly: 10.300đ
- Lãi góp mỗi ly: 22.200đ (biên 68%)
Điểm hòa vốn
45.000.000 ÷ 22.200 = 2.027 ly/tháng, khoảng 68 ly/ngày tính 30 ngày. Theo dự báo, đạt được vào tháng thứ 3.
Dự báo theo tháng (triệu đồng)
| Tháng | Số ly | Doanh thu | Lợi nhuận | Tiền cuối tháng |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1.500 | 48,75 | −11,70 | 20,30 |
| 2 | 1.900 | 61,75 | −2,82 | 14,48 |
| 3 | 2.300 | 74,75 | 6,06 | 17,54 |
| 4 | 2.600 | 84,50 | 12,72 | 27,26 |
| 5 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 43,64 |
| 6 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 64,46 |
| 7 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 89,72 |
| 8 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 114,98 |
| 9 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 135,80 |
| 10 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 152,18 |
| 11 | 2.800 | 91,00 | 17,16 | 166,34 |
| 12 | 3.000 | 97,50 | 21,60 | 184,94 |
Cả năm đầu: doanh thu 1.062,75 triệu, lợi nhuận hoạt động 185,94 triệu, tiền mặt cuối năm 184,94 triệu đồng.
Các con số nói gì
- Tháng 1–2 là giai đoạn căng nhất. Tiền mặt xuống còn khoảng 14,5 triệu vào tháng 2. Giữ dự phòng ít nhất 15 triệu hoặc lùi một vị trí tuyển dụng sang tháng 3.
- Mùa hè gánh cả năm. Tháng 5–9 mang về khoảng hai phần ba lợi nhuận năm, nên lên kế hoạch marketing và lịch nghỉ của nhân viên xoay quanh giai đoạn này.
- Giá quan trọng hơn sản lượng. Tăng giá trung bình 2.500đ/ly làm lợi nhuận năm đầu tăng khoảng 84,5 triệu; bán thêm 10% số ly chỉ thêm khoảng 75 triệu.
- Hoàn vốn. Với tốc độ hiện tại, 190 triệu chi phí khởi sự được thu hồi sau khoảng 13 tháng.
Mọi công thức trong file Excel đều liên kết: đổi bất kỳ ô vàng nào ở trang Giả định, tất cả các tháng tự cập nhật.
Khách hàng: Bến Sớm, ki-ốt cà phê khai trương tháng 3 tại bến phà đưa đón người đi làm. Vốn chủ 125 triệu đồng cộng khoản vay mua thiết bị 100 triệu đồng.
Khách hàng và mọi thông tin đều là giả định.
Về dịch vụ này
Chúng tôi dự báo doanh thu ứng dụng từ lượt cài đặt: lượt tải tự nhiên và trả phí, lượt bắt đầu dùng thử, chuyển đổi sang trả phí, gia hạn thuê bao theo tháng và mua hàng trong ứng dụng hoặc doanh thu quảng cáo nếu có. Hoa hồng cửa hàng ứng dụng, chi phí thu hút người dùng trả phí và chi phí máy chủ được khấu trừ, để bạn thấy thời gian hoàn vốn thực tế cho mỗi lượt cài đặt trả phí.
Bao gồm những gì
- Bạn nhận được gìCác bảng dự báo cho ứng dụng của bạn: lượt cài đặt, lượt dùng thử, người đăng ký trả phí theo cohort, doanh thu sau phí cửa hàng, chi phí thu hút, thời gian hoàn vốn và dòng tiền, kèm danh sách giả định. Bảng được cung cấp dưới dạng văn bản trên trang đơn hàng và tệp Excel (.xlsx); đây là ước tính để lập kế hoạch, không phải tư vấn tài chính, thuế hay đầu tư.
- Từ cài đặt đến người đăng kýDùng thử, chuyển đổi và gia hạn
- Gia hạn theo cohortNgười đăng ký của mỗi tháng giảm dần ra sao
- Phí cửa hàngÁp dụng phần chia của App Store và Google Play
- Hoàn vốn lượt cài đặt trả phíKhi nào một lượt cài đặt thu hồi được chi phí
- Doanh thu khácMua hàng trong ứng dụng hoặc quảng cáo nếu có
Cách hoạt động
- 1Yêu cầuBạn chia sẻ giá, lượt cài đặt và các tỷ lệ
- 2Tính toánChúng tôi xây dựng cohort và góc nhìn dòng tiền
- 3Bàn giaoBạn nhận các bảng, tệp Excel và bản tóm tắt
Chúng tôi cần gì từ bạn
Nền tảng, giá thuê bao (tuần, tháng, năm), thời gian dùng thử, lượt cài đặt hiện tại hoặc dự kiến, tỷ lệ chuyển đổi và gia hạn, chi phí thu hút trả phí mỗi lượt cài đặt, chi phí đội ngũ và máy chủ, dưới dạng văn bản. Tài liệu cũng có thể được đính kèm dưới dạng tệp PDF, Word hoặc Excel.
Chúng tôi sẽ hỏi bạn:
- Giá thuê bao và thời gian dùng thử của bạn là bao nhiêu?
- Mỗi tháng bạn có hoặc dự kiến có bao nhiêu lượt cài đặt?
- Tỷ lệ chuyển đổi từ dùng thử sang trả phí và tỷ lệ gia hạn của bạn là bao nhiêu?
- Một lượt cài đặt trả phí tốn của bạn bao nhiêu?
So sánh các gói
| Các gói | Cơ bảnKinh tế lượt cài đặt515.000 ₫ | Tiêu chuẩnDự báo doanh thu 12 tháng1.057.000 ₫ | Cao cấpKế hoạch ứng dụng 3 năm2.141.000 ₫ |
|---|---|---|---|
| Thời hạn | 1 ngày | 2 ngày | 4 ngày |
| Số lần chỉnh sửa | 1 | 2 | 3 |
| Thời gian | theo đơn vị và theo tháng | 12 tháng | 3 năm |
| Kịch bản | 1 | 1 | 3 |
| Bảng dòng tiền | Không | Có | Có |
| Bảng trong tệp Excel (.xlsx) | Có | Có | Có |
| Đặt hàng Cơ bản | Đặt hàng Tiêu chuẩn | Đặt hàng Cao cấp |
Bảo vệ thanh toán
Bạn thanh toán khi đặt hàng, nhưng tiền chỉ được chuyển cho kết quả đã được chấp nhận.
- Giá cố địnhGiá gói không thay đổi sau khi bạn thanh toán.
- Số tiền được tạm giữKhi bạn thanh toán, số tiền chỉ được tạm giữ. Tiền được chuyển cho dịch vụ khi bạn chấp nhận kết quả.
- Kiểm tra trước khi bàn giaoMọi kết quả đều được kiểm tra chất lượng trước khi đến tay bạn, và bạn xem được kết quả trên trang đơn hàng trước khi chấp nhận.
- Chỉnh sửa miễn phíYêu cầu chỉnh sửa trong phạm vi bản yêu cầu của bạn, với số lần mà gói cho phép.
- Tự động chấp nhận sau 3 ngàyNếu trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, bạn không chấp nhận kết quả cũng không yêu cầu chỉnh sửa, kết quả sẽ được tự động chấp nhận. Nếu bạn nhắn tin trong chat đơn hàng sau khi bàn giao, đơn hàng sẽ chờ; sau khi trả lời, chúng tôi có thể tính lại 3 ngày từ đầu và sẽ thông báo trong chat.
- Làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộNếu kết quả không đúng với yêu cầu của bạn và các lần chỉnh sửa không khắc phục được, hoặc công việc kéo dài quá gấp đôi thời hạn, hãy nhắn tin trong chat đơn hàng: chúng tôi sẽ làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộ.
Hỏi đáp
Các bạn áp dụng mức hoa hồng cửa hàng nào?
Mức bạn cho chúng tôi biết, ví dụ mức giảm cho nhà phát triển nhỏ hoặc sau năm đầu tiên của người đăng ký. Hãy kiểm tra điều khoản hiện hành với Apple và Google.
Có thể tách iOS và Android không?
Có, nếu giá, tỷ lệ chuyển đổi hoặc chi phí cài đặt của chúng khác nhau.
Ứng dụng của tôi miễn phí và có quảng cáo. Có áp dụng được không?
Có. Chúng tôi dùng số người dùng hoạt động hằng ngày, lượt hiển thị quảng cáo và eCPM thay vì thuê bao.