ICPとスコアリングリード獲得

B2B営業のための理想顧客像とリードスコアリングのルール

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  • プランの範囲内の修正は無料です。
  • 納品から3日以内にご対応がない場合、自動的に承認されます。
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B2B営業のための理想顧客像とリードスコアリングのルール

成果物の例

スタンダードパッケージの例

市場調査：地方都市のトリミングサロン競合比較

競合比較

競合形態中型犬フルコースネット予約営業時間オプション口コミ（平均／件数）
サロン しっぽ日和駅前の店舗型7,800円あり火〜土 9〜17時歯みがき 1,200円4.8／312
グルームルームサロン＋犬の保育園8,700円あり月〜土 8〜18時保育 4,200円／日4.6／190
ぱうぱう自宅サロン6,000円なし、電話のみ予約制―4.9／64
ふわふわペットショップ内サロン6,800円あり毎日 10〜18時フード10%引き4.1／141
シルバーコート スパ高級サロン10,500円あり水〜日 9〜16時炭酸泉パック 1,800円4.7／88
みどり野出張トリミング出張トリミングカー9,000円フォーム、返信は48時間以内月〜金―4.3／37

情報源

競合データの出どころ確認日
サロン しっぽ日和公式サイトの料金ページ、地図サービスの口コミ2026/09/08
グルームルーム公式サイト、8月のSNS料金投稿2026/09/08
ぱうぱうSNSページ、公開コメントへの返信で料金を確認2026/09/09
ふわふわペットショップ公式サイトのトリミングのページ2026/09/09
シルバーコート スパ公式サイトの料金表（PDF）2026/09/09
みどり野出張トリミング公式サイト、地図サービスの掲載情報2026/09/10

主な発見

  1. 中型犬の料金は6,000〜10,500円で、多くのサロンは6,800〜8,700円の範囲です。
  2. 出張型の競合は1社だけ。土日は営業せず、予約への返信も遅めです。直近の口コミ12件のうち3件が返信待ちに触れています。
  3. サロンではネット即時予約が標準になっており、電話のみの予約はもはや少数派です。
  4. 週末の受け皿が少ない： 日曜日に予約を受け付けているのは10社中2社だけです。

ととのいワンコ号のチャンス

  • **「土曜日も来てくれるサロン」**として打ち出し、料金は8,700〜9,300円に設定。出張型の競合に近い価格で、即時予約ができる点で差をつける。
  • 怖がりな犬や高齢犬の飼い主を狙う：競合各社の口コミのうち9件が、待合室でのストレスに触れています。

調査の限界

  • 料金は掲載価格です。割引やサイズ別の追加料金で、実際の金額は異なる場合があります。
  • 口コミ件数は確認日時点の公開情報で、利用者の総数ではありません。
  • 各社の売上や市場シェアは公開されていません。

クライアント： ととのいワンコ号。みどり野市（人口約8.5万人）で開業を予定している出張トリミングカー。スタンダードプラン：競合10社、比較項目8つ。以下はそのうち6社の抜粋です。

お客様とすべての情報は架空のものです。

このサービスについて

多くのB2Bチームは、すべての問い合わせフォームとリストのすべての名前を同じ労力で追いかけています。御社の優良な既存顧客と、その業界に関する公開データから、理想の顧客像を描きます。企業規模、業種、使用しているツール、購入のきっかけ、決裁者などです。そのうえで、チームがスプレッドシートやCRMで使える点数制のスコアリングルールにまとめるので、営業担当者は今日電話すべきリードと、育成すべきリードがわかります。

含まれる内容

  • 納品内容企業属性、購入のきっかけ、意思決定の役割を含む理想顧客像、属性ごとの点数とホット・ウォーム・コールドの基準値を示したスコアリング表、そして御社の顧客で採点した例を、コピーできるテキストまたはダウンロードできるファイルでお届けします。
  • 理想顧客像規模、業種、地域、ツール
  • 購入のきっかけ採用、資金調達、新しい規制、事業拡大
  • 意思決定の役割使う人、選ぶ人、決裁する人
  • スコアリングのルール属性ごとの点数と基準値
  • 除外条件電話する価値のないリード

ご利用の流れ

  1. 1
    依頼内容サービスと優良顧客についてご説明いただきます
  2. 2
    分析パターンを見つけ、ルールを作成します
  3. 3
    納品顧客像とスコアリング表をお届けします

ご用意いただくもの

販売しているものとその価格、優良顧客とそうでない顧客5〜20社（業種、規模、購入または離脱の理由付き）、営業プロセス、そしてCRMにすでにある項目。

お伺いする内容：

  • 何を、誰に、いくらで販売していますか？
  • これまでの優良顧客とそうでない顧客は誰ですか？
  • 見込み客はどこから来ますか？
  • CRMにはすでにどのようなリードの項目がありますか？

プランを比較

ベーシック顧客像1つ￥2,320スタンダード最大2つの顧客像￥4,490プレミアム最大3つの顧客像＋役割￥8,500
納期2日3日5日
修正回数123
顧客像の数1最大2最大3
スコアリングの属性最大8最大12項目最大20
採点するサンプル顧客最大5社最大10社最大20
注文する注文する注文する

安心決済

お支払いは注文時ですが、代金が支払われるのは承認された納品に対してのみです。

  • 固定料金お支払い後にプランの料金が変わることはありません。
  • 代金はお預かりお支払い時、代金はお預かりするだけです。納品を承認した時点でサービス側に支払われます。
  • 納品前にチェックすべての成果物はお手元に届く前に品質チェックを受けます。承認前に注文ページで内容を確認できます。
  • 無料の修正依頼内容の範囲内で、プランで定められた回数まで修正を依頼できます。
  • 3日後に自動承認納品から3日以内に承認も修正依頼もない場合、自動的に承認されます。納品後に注文チャットでメッセージを送った場合、注文は保留されます。こちらから回答した後、3日間のカウントを再開することがあり、その際はチャットでお知らせします。
  • やり直しまたは全額返金結果が依頼内容と合わず修正でも解決しなかった場合、または作業に納期の2倍を超える時間がかかった場合は、注文チャットでご連絡ください。作業をやり直すか、代金を全額返金いたします。
詳しい仕組み →

質問と回答

CRMにスコアリングを設定してもらえますか？

いいえ。ルールと基準値を表でお届けします。項目と点数の追加は、御社のチームやCRMの管理者が行ってください。お客様のCRMにログインすることは一切ありません。

顧客がまだ少ない場合は？

その場合は、対象業界に関する公開データをより重視して顧客像を作成し、次の20件の取引の後に再検証すべきルールに印を付けます。

条件に合うリードも探してもらえますか？

この注文には含まれません。公開情報によるB2Bリードリストの作成は別のサービスで、この顧客像はその依頼内容としても役立ちます。

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