Hồ sơ khách hàng lý tưởng và quy tắc chấm điểm khách tiềm năng cho bán hàng B2B

Ví dụ kết quả

Về dịch vụ này

Phần lớn nhóm B2B theo đuổi mọi biểu mẫu gửi đến và mọi cái tên trong danh sách với cùng một mức công sức. Chúng tôi mô tả khách hàng lý tưởng của bạn dựa trên những khách hàng tốt nhất hiện có và dữ liệu công khai về ngành của họ: quy mô công ty, lĩnh vực, công nghệ đang dùng, yếu tố kích hoạt mua hàng và người ký quyết định. Sau đó chúng tôi chuyển thành quy tắc chấm điểm để nhóm bạn áp dụng trong bảng tính hoặc CRM, giúp nhân viên bán hàng biết nên gọi khách nào hôm nay và nên tiếp tục nuôi dưỡng khách nào.

Bao gồm những gì

• Bạn nhận được gìHồ sơ khách hàng lý tưởng với đặc điểm doanh nghiệp, yếu tố kích hoạt mua hàng và vai trò ra quyết định, bảng chấm điểm với số điểm cho từng thuộc tính và ngưỡng khách nóng, ấm, lạnh, cùng ví dụ chấm điểm từ khách hàng của bạn, dưới dạng văn bản để sao chép hoặc tải về dưới dạng tệp.
• Hồ sơ khách hàng lý tưởngQuy mô, lĩnh vực, khu vực, công cụ
• Yếu tố kích hoạt mua hàngTuyển dụng, gọi vốn, quy định mới, mở rộng
• Vai trò ra quyết địnhAi dùng, ai chọn, ai ký
• Quy tắc chấm điểmĐiểm cho từng thuộc tính và ngưỡng
• Điều kiện loại trừKhách tiềm năng không đáng gọi

Cách hoạt động

1. 1
   Yêu cầuBạn mô tả sản phẩm và khách hàng tốt nhất
2. 2
   Phân tíchChúng tôi tìm quy luật và xây dựng quy tắc
3. 3
   Bàn giaoBạn nhận hồ sơ và bảng chấm điểm

Chúng tôi cần gì từ bạn

Bạn bán gì và với giá bao nhiêu, 5 đến 20 khách hàng tốt nhất và tệ nhất kèm ngành, quy mô và lý do họ mua hoặc rời đi, quy trình bán hàng và các trường CRM của bạn đã có.

Chúng tôi sẽ hỏi bạn:

• Bạn bán gì, cho ai và với giá bao nhiêu?
• Đến nay ai là khách hàng tốt nhất và tệ nhất của bạn?
• Khách tiềm năng của bạn đến từ đâu?
• CRM của bạn đã có những trường thông tin khách tiềm năng nào?

So sánh các gói

Hỏi đáp