成果示例
Google Ads 报告分析：一家花盆网店
预算花在了哪里却没有带来销售
| 搜索字词 | 点击 | 费用 | 销售 | 原因 |
|---|---|---|---|---|
| 养护问题（“怎么换盆…”等 37 个） | 412 | RM1,144 | 0 | 在找方法，不是买花盆 |
| “陶盆 批发”“花盆 大量” | 58 | RM376 | 0 | 网店只做零售 |
| “免费 植物”“植物 交换” | 96 | RM284 | 0 | 没有购买意图 |
| “花架 创意”“自制 花盆” | 74 | RM192 | 0 | 创意和手工 |
| 其他店铺名称（14 个） | 133 | RM648 | 1 | “花盆”的广泛匹配 |
| 合计 | 773 | RM2,644 | 1 | 占花费的 31% |
建议添加的否定关键词
“否定关键词”工作表中有 38 个词，已标好匹配类型，可直接粘贴。主要有：“怎么”（广泛）、“批发”和“大量”（词组）、“免费 植物”（词组）、“创意”（词组）、“自制”（广泛），以及 14 个店铺名称（完全）。
没有添加： 单独的“免费”，因为“花盆 免运费”带来了 9 笔销售。
需要重写的广告
吸水花盆： 点击率 1.9%，账户平均为 4.6%；标题只写“立即购买”，完全没提吸水功能。
| 新标题 | 字符数 |
|---|---|
| 懒人吸水花盆，12种尺寸 | 22 |
| 一周只浇一次水 | 14 |
| 新描述 | 字符数 |
|---|---|
| 内藏储水箱的花盆。满 RM240 免运费，3 天送达。 | 45 |
大型落地花盆： 广告链接到首页，建议改为落地花盆分类页。
按优先级排列的修改清单
| # | 修改 | 原因 |
|---|---|---|
| 1 | 添加工作表中的 38 个否定关键词 | 这些字词一个月花了 RM2,644 |
| 2 | “花架”类关键词出价降低 30% | 花费 RM856，2 笔销售，ROAS 0.9 |
| 3 | “大号吸水花盆”出价提高 15% | ROAS 6.2；因预算不足损失 40% 的展示 |
| 4 | 替换上面两条广告 | 账户中点击率最低 |
| 5 | 把陶盆关键词移到单独的广告组 | 目前和塑料花盆共用一条广告 |
| 6 | 14 天后再查看搜索字词 | 确认第 1–3 项的效果 |
以上都是建议：是否采用由您决定，修改也由您在自己的账户中完成。文件： review.docx 和 changes.xlsx（否定关键词、建议添加的关键词、新广告、修改清单）。
客户： 卵石与蕨，吉隆坡一家卖花盆和园艺用品的网店。报告： 最近 30 天的搜索字词（612 行）和关键词（148 行）。花费： RM8,560，41 笔销售，广告支出回报率（ROAS）2.1，目标是 3.0。标准版套餐。
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
我们从您的盈亏平衡ACoS出发，即扣除产品成本和Amazon费用后剩下的利润率，把每个广告活动、关键词和商品投放目标与它以及您的目标ACoS进行对比。每个投放目标都会归入三个列表之一：砍掉（暂停或降低出价）、保持不变，或加码（提高出价或移到单独的广告活动），新出价根据其实际单次点击费用和转化率计算。如果您同时提供总销售额，我们会给出TACoS，避免误砍正在增长的产品上偏高的ACoS。
服务内容
- 您将获得一份Excel表格，含砍掉、保留和加码列表以及每个投放目标的建议出价，另附一份Word总结，列出每款产品的盈亏平衡ACoS和目标ACoS。这些都是建议；您只执行认同的出价。
- 盈亏平衡ACoS根据您的成本按产品计算
- 砍掉列表应暂停或降低出价的投放目标
- 加码列表值得加大投入的盈利投放目标
- 出价建议依据实际CPC和转化率
- TACoS视角您提供总销售额时，对比广告花费与总销售额
服务流程
- 1成本您发送报告、价格和成本
- 2评分我们将每个投放目标与盈亏平衡点对比
- 3列表您收到附出价的砍掉、保留和加码列表
需要您提供的信息
广告活动报告和投放报告（Excel、CSV或PDF）、每款产品的价格、产品成本和费用、您的目标ACoS，如可能，还请提供同期的总销售额。
我们会询问您：
- 每件商品的产品成本和Amazon费用总计是多少？
- 您的目标ACoS是多少，为什么？
- 能否提供同期的总销售额？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
你们如何计算新出价？
大致是：按当前转化率，能让投放目标达到您目标ACoS的出价，经过取整并设上限，使调整保持渐进。每个出价都是建议，由您决定。
如果我想要增长而不是低ACoS呢？
请在需求说明中注明。这样加码列表会获得更多空间，砍掉列表只收录完全没有销售的投放目标。
为什么要看TACoS？
ACoS只把广告与广告销售额比较。TACoS把广告花费与全部销售额比较，能看出广告是否也带动了您的自然订单。