成果示例
搜索广告系列：一家水管维修公司的 Google Ads 投放方案
结构
- 广告系列 1：紧急维修（预算的 60%，每天 RM120，24 小时投放）：紧急水管维修 · 疏通堵塞 · 漏水与爆管
- 广告系列 2：预约工程（40%，每天 RM80，早 7 点至晚 8 点）：热水器 · 卫浴安装 · 排水管内窥检查 · 更换水管
- 地区： 吉隆坡及周边 25 公里。目标： 来自广告和网站的来电。
广告组
| 广告组 | 关键词及匹配类型 | 本组否定关键词 |
|---|---|---|
| 紧急水管维修 | [水管维修 24小时], "紧急水电工", "水电师傅 上门", [吉隆坡 水管维修] | 招聘, 学徒, 水电工 工资 |
| 疏通堵塞 | [疏通下水道], "马桶堵塞 师傅", "厨房水槽 堵塞", "附近 疏通" | 疏通剂, 弹簧 出租, 自己 疏通 |
| 漏水与爆管 | [爆管 维修], "漏水 维修 师傅", "附近 查漏水" | 生料带, 水管配件, 保险 理赔 |
共享否定关键词列表（46 个）： 招聘、工作、课程、培训、执照考试、批发、五金店、DIY、免费、二手、出租等。
广告：紧急水管维修
| 广告标题 | 字符数 |
|---|---|
| 24小时紧急水管维修 | 18 |
| 施工前先报价 | 12 |
| 吉隆坡水电师傅 | 14 |
| 广告内容描述 | 字符数 |
|---|---|
| 漏水、没有热水？日夜都可上门，现在就来电。 | 42 |
| 施工前先说清价格。三辆服务车覆盖全市，周末照常服务。 | 52 |
字符数按 Google Ads 的规则计算，中文每个字算 2 个字符。完整广告共有 15 个标题和 4 条描述，文件中每一行旁边都标有字符数。
起始出价（建议）
| 广告组 | 最高每次点击费用 | 计算方式 |
|---|---|---|
| 紧急水管维修 | RM17.60 | 每通电话 RM140，假设每 8 次点击带来 1 通电话 |
| 疏通堵塞 | RM12.00 | 单子较小：每通电话 RM100，8 次点击 1 通 |
| 漏水与爆管 | RM15.20 | 每通电话 RM140，9 次点击 1 通 |
前两周先用人工出价，之后把假设的来电率换成您的实际数据。
交付文件
- copper-key-campaigns.xlsx：按 Google Ads Editor 的列排好，含 2 个广告系列、7 个广告组、168 个带匹配类型的关键词、否定关键词、广告、附加链接和宣传信息。您自行导入 Google Ads Editor，检查预览后发布。
- setup-notes.docx：地区、投放时段、预算分配、来电跟踪和 30 天测试计划。
客户： 铜钥匙水电维修，吉隆坡一家有三辆服务车的家族水管维修公司，主要面向华语客户。任务： 做一个以来电为目标的 Google Ads 搜索广告系列；每月预算 RM6,000，每通电话目标成本 RM140。高级版套餐。以下为节选：“紧急维修”广告系列及其 3 个广告组（共 7 个）。
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
Apple Search Ads（现名Apple Ads）会把您的App展示在App Store搜索结果顶部，而广告本身由您的产品页面生成，所以工作重点在关键词和广告系列的拆分上。我们搭建标准的四类：针对您App名称的品牌广告系列、针对App功能的品类广告系列、针对搜索其他App的用户的竞品广告系列，以及使用广泛匹配和搜索匹配来发现新词的探索广告系列；每个广告系列的关键词都会在其他广告系列中添加为完全匹配否定关键词，避免内部竞争。关键词来自您的App Store页面、竞品页面和搜索建议；出价是根据您的目标单次安装成本得出的初始值。
服务内容
- 您将获得为您的iOS App打造的品牌、品类、竞品和探索广告系列：广告组、按匹配类型划分的关键词、跨广告系列否定关键词以及初始出价。以按平台批量上传列格式排列、或可逐行复制的Excel表格交付，标准版和高级版另附Word设置说明；由您自行录入并上线。
- 四广告系列布局品牌、品类、竞品和探索
- 完全匹配与广泛匹配分开核心广告系列用完全匹配，探索用广泛匹配
- 交叉否定关键词避免您自己的广告系列互相竞价
- 商店页面关键词来自您的页面、竞品和搜索建议
- 店面说明哪些国家可共用关键词、哪些需要单独设置
服务流程
- 1App我们研究您的页面和竞品
- 2制作我们撰写广告系列、关键词和否定关键词
- 3上线您在Apple Ads中添加并发布
需要您提供的信息
您的App Store页面链接、要投放的国家或店面、App的功能和目标用户、与您竞争的App、目标单次安装或单次试用成本，以及月度预算。如已有关键词列表，请附上截图。
我们会询问您：
- 广告系列应在哪些App Store国家投放？
- 您的用户会拿您和哪些App比较？
- 对您来说，合理的单次安装或试用成本是多少？
- 您有自定产品页吗？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
需要撰写广告文案吗？
Apple Ads使用您的App Store页面作为广告，所以没有广告文字要写。我们会指出副标题或截图在哪些地方与您的关键词不符。
你们会提供关键词的搜索热度吗？
不会，热度分数在您的Apple Ads账户中。上线前请在那里查看，并删掉没有搜索量的词。
可以对竞品App名称出价吗？
Apple允许这样做，但权利人可能投诉。只有您列出时我们才添加竞品名称，竞品广告系列单独设置，方便您随时暂停。