成果示例
搜索广告系列：一家水管维修公司的 Google Ads 投放方案
结构
- 广告系列 1：紧急维修（预算的 60%，每天 RM120，24 小时投放）：紧急水管维修 · 疏通堵塞 · 漏水与爆管
- 广告系列 2：预约工程（40%，每天 RM80，早 7 点至晚 8 点）：热水器 · 卫浴安装 · 排水管内窥检查 · 更换水管
- 地区： 吉隆坡及周边 25 公里。目标： 来自广告和网站的来电。
广告组
| 广告组 | 关键词及匹配类型 | 本组否定关键词 |
|---|---|---|
| 紧急水管维修 | [水管维修 24小时], "紧急水电工", "水电师傅 上门", [吉隆坡 水管维修] | 招聘, 学徒, 水电工 工资 |
| 疏通堵塞 | [疏通下水道], "马桶堵塞 师傅", "厨房水槽 堵塞", "附近 疏通" | 疏通剂, 弹簧 出租, 自己 疏通 |
| 漏水与爆管 | [爆管 维修], "漏水 维修 师傅", "附近 查漏水" | 生料带, 水管配件, 保险 理赔 |
共享否定关键词列表（46 个）： 招聘、工作、课程、培训、执照考试、批发、五金店、DIY、免费、二手、出租等。
广告：紧急水管维修
| 广告标题 | 字符数 |
|---|---|
| 24小时紧急水管维修 | 18 |
| 施工前先报价 | 12 |
| 吉隆坡水电师傅 | 14 |
| 广告内容描述 | 字符数 |
|---|---|
| 漏水、没有热水？日夜都可上门，现在就来电。 | 42 |
| 施工前先说清价格。三辆服务车覆盖全市，周末照常服务。 | 52 |
字符数按 Google Ads 的规则计算，中文每个字算 2 个字符。完整广告共有 15 个标题和 4 条描述，文件中每一行旁边都标有字符数。
起始出价（建议）
| 广告组 | 最高每次点击费用 | 计算方式 |
|---|---|---|
| 紧急水管维修 | RM17.60 | 每通电话 RM140，假设每 8 次点击带来 1 通电话 |
| 疏通堵塞 | RM12.00 | 单子较小：每通电话 RM100，8 次点击 1 通 |
| 漏水与爆管 | RM15.20 | 每通电话 RM140，9 次点击 1 通 |
前两周先用人工出价，之后把假设的来电率换成您的实际数据。
交付文件
- copper-key-campaigns.xlsx：按 Google Ads Editor 的列排好，含 2 个广告系列、7 个广告组、168 个带匹配类型的关键词、否定关键词、广告、附加链接和宣传信息。您自行导入 Google Ads Editor，检查预览后发布。
- setup-notes.docx：地区、投放时段、预算分配、来电跟踪和 30 天测试计划。
客户： 铜钥匙水电维修，吉隆坡一家有三辆服务车的家族水管维修公司，主要面向华语客户。任务： 做一个以来电为目标的 Google Ads 搜索广告系列；每月预算 RM6,000，每通电话目标成本 RM140。高级版套餐。以下为节选：“紧急维修”广告系列及其 3 个广告组（共 7 个）。
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
Instacart Sponsored Products以商品为单位运作：每个广告组有一个用于浏览展示位的默认出价，您还可以添加各自出价的关键词，但关键词只做精准匹配，没有广泛匹配，也没有否定关键词。因此，关键词的选择和分组就是全部功夫：我们把价格和利润相近的商品放进同一个广告组，并挑选食品杂货购物者实际输入的精确短语，例如“咖啡师燕麦奶”“无麸质意面”或“儿童零食包”。您还会获得按广告活动和商品划分的预算分配，以及根据利润得出、可在账户中调整的初始出价。
服务内容
- 您将获得为您的品牌打造的Instacart Sponsored Products广告活动：按商品划分的广告组、带建议出价的精准关键词以及预算分配。以按平台批量上传列格式排列、或可逐行复制的Excel表格交付，标准版和高级版另附Word设置说明；由您自行录入并上线。
- 按价格和利润分组相近的商品共用一个默认出价
- 精准的杂货关键词购物者输入的原样短语
- 关键词出价根据您的利润得出的初始值
- 预算分配按广告活动、商品和投放日期
- 零售商说明您的商品实际在哪些零售商有售
服务流程
- 1商品我们查看您的产品线和利润
- 2制作我们撰写广告组、关键词和出价
- 3上线您在Instacart Ads中录入并发布
需要您提供的信息
含UPC、规格、价格和利润的商品清单（CSV或Excel）、商品在Instacart或您网站上的链接、销售您商品的零售商、您的预算和目标（销量或品牌新客）。请附上清单或当前效果的截图。
我们会询问您：
- 广告应主推哪些商品？
- Instacart上哪些零售商销售您的商品？
- 这笔预算的目标是什么？
- 每件商品的利润是多少？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
为什么没有否定关键词？
Instacart的关键词只有精准匹配，平台也没有否定关键词，所以控制力来自对关键词的精心挑选和分组。
我是否应该改用优化出价？
Instacart提供以销量或品牌新客为目标的优化出价。我们会注明适用的场景；上线初期，手动关键词出价能提供更多控制。
我可以定位竞品品牌关键词吗？
我们不会把其他品牌的商标添加为关键词，而是使用品类和需求类短语。