成果示例
标准版套餐示例
12 个月财务预测：轮渡码头咖啡亭
关键假设
| 假设 | 数值 | 来源 |
|---|---|---|
| 客单价 | 32.50 元 | 店主菜单 |
| 每杯原料及杯具成本 | 9.50 元 | 供应商报价单 |
| 收款手续费 | 营收的 2.5%（0.80 元） | 收款终端费率 |
| 每月固定成本 | 45,000 元 | 租金 9,000 元、人工 32,000 元、水电 1,750 元、其他 2,250 元 |
| 开业投入 | 190,000 元 | 咖啡机和磨豆机、装修、首批备货 |
| 贷款还款 | 每月 3,000 元 | 贷款方案 |
单杯经济模型
- 每杯收入：32.50 元
- 每杯变动成本：10.30 元
- 每杯贡献毛利：22.20 元（毛利率 68%）
盈亏平衡点
45,000 ÷ 22.20 = 每月 2,027 杯，按 30 天算约每天 68 杯。预测在第 3 个月达到。
月度预测
| 月份 | 销量（杯） | 营收（元） | 利润（元） | 月末现金（元） |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1,500 | 48,750 | −11,700 | 20,300 |
| 2 | 1,900 | 61,750 | −2,820 | 14,480 |
| 3 | 2,300 | 74,750 | 6,060 | 17,540 |
| 4 | 2,600 | 84,500 | 12,720 | 27,260 |
| 5 | 2,900 | 94,250 | 19,380 | 43,640 |
| 6 | 3,100 | 100,750 | 23,820 | 64,460 |
| 7 | 3,300 | 107,250 | 28,260 | 89,720 |
| 8 | 3,300 | 107,250 | 28,260 | 114,980 |
| 9 | 3,100 | 100,750 | 23,820 | 135,800 |
| 10 | 2,900 | 94,250 | 19,380 | 152,180 |
| 11 | 2,800 | 91,000 | 17,160 | 166,340 |
| 12 | 3,000 | 97,500 | 21,600 | 184,940 |
**第一年合计：**营收 1,062,750 元，经营利润 185,940 元，年末现金 184,940 元。
数字告诉我们什么
- **第 1–2 个月最紧张。**第 2 个月现金会降到约 14,500 元。至少留出 15,000 元备用金，或者把一个岗位的招聘推迟到第 3 个月。
- **夏季撑起全年。**第 5–9 个月贡献了全年约三分之二的利润，营销活动和员工休假都要围绕这段时间安排。
- **价格比销量更重要。**客单价提高 2.50 元，第一年利润增加约 84,500 元；销量多卖 10%，只增加约 75,000 元。
- **回本周期。**按目前节奏，190,000 元开业投入大约 13 个月收回。
Excel 文件中的公式全部联动：修改"假设"工作表中任意黄色单元格，各月数据都会自动更新。
客户： 晨渡咖啡，一家 3 月将在通勤轮渡码头开业的咖啡亭。店主自有资金 125,000 元，另有 100,000 元设备贷款。
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
课程上线就是一个漏斗：受众规模、网络研讨会或候补名单的报名人数、转化为购买者的比例、价格档次、分期付款和退款。我们会将您的邮件列表规模、广告预算和预期转化率换算成上线收入，再扣除平台和支付手续费、联盟推广佣金、广告、退款和团队成本。您将看到这次上线可能的收入、每位购买者的获客成本，以及漏斗中哪个数字最关键。
服务内容
- 您将获得从受众到净利润的漏斗和收入表格，附每位购买者的获客成本、退款和分期付款的影响以及所列假设，以文本和仅含数值的.xlsx文件形式提供。这是规划性估算，不构成财务、税务或投资建议。
- 上线漏斗受众、报名、购买者
- 价格档次按档次拆分收入
- 手续费与退款实际到您手里的金额
- 每位购买者的成本每笔销售的广告和联盟推广费用
- 分期付款分期款项实际何时到账
服务流程
- 1需求说明您提供受众、价格和预算
- 2测算我们逐步测算漏斗
- 3交付您将收到表格、.xlsx文件和总结
需要您提供的信息
您的邮件列表和社交媒体受众，计划的广告预算，以往的转化率（如有），课程价格和档次，分期付款条件，平台，手续费，联盟推广和团队成本。
我们会询问您：
- 您的受众规模有多大？
- 价格档次和分期付款方案是什么？
- 您以往的转化率是多少？
- 您使用哪个平台和支付服务商？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
这算财务建议吗？
不算。这是根据您的输入做出的估算，实际的上线结果差异很大。请将其视为有待检验的计划，而不是收入承诺。
如果这是我第一次上线课程呢？
我们会采用谨慎的典型转化率区间，并在假设中注明，方便您日后替换为自己的数字。
能涵盖常青销售漏斗吗？
可以。我们不按单次上线预测，而是在您所选套餐的期间内预测每月的流量、报名和销售。