Bảo vệ thanh toánChi tiết
- Chỉnh sửa trong phạm vi gói là miễn phí.
- Nếu bạn không phản hồi trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, kết quả sẽ được tự động chấp nhận.
Số tiền được tạm giữ khi bạn thanh toán và chỉ được chuyển khi bạn chấp nhận kết quả.
Ví dụ kết quả
Dự báo 12 tháng: ki-ốt cà phê ở bến phà
Giả định chính
| Giả định | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Giá trung bình mỗi ly | 32.500đ | Thực đơn của chủ |
| Nguyên liệu và ly mỗi lần bán | 9.500đ | Bảng giá nhà cung cấp |
| Phí thanh toán thẻ | 2,5% doanh thu (800đ) | Biểu phí máy POS |
| Chi phí cố định mỗi tháng | 45 triệu đồng | Thuê mặt bằng 9 tr, nhân sự 32 tr, điện nước 1,75 tr, khác 2,25 tr |
| Chi phí khởi sự | 190 triệu đồng | Máy pha và máy xay, thi công, hàng tồn ban đầu |
| Trả nợ vay | 3 triệu đồng/tháng | Đề nghị vay |
Kinh tế đơn vị
- Doanh thu mỗi ly: 32.500đ
- Chi phí biến đổi mỗi ly: 10.300đ
- Lãi góp mỗi ly: 22.200đ (biên 68%)
Điểm hòa vốn
45.000.000 ÷ 22.200 = 2.027 ly/tháng, khoảng 68 ly/ngày tính 30 ngày. Theo dự báo, đạt được vào tháng thứ 3.
Dự báo theo tháng (triệu đồng)
| Tháng | Số ly | Doanh thu | Lợi nhuận | Tiền cuối tháng |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1.500 | 48,75 | −11,70 | 20,30 |
| 2 | 1.900 | 61,75 | −2,82 | 14,48 |
| 3 | 2.300 | 74,75 | 6,06 | 17,54 |
| 4 | 2.600 | 84,50 | 12,72 | 27,26 |
| 5 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 43,64 |
| 6 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 64,46 |
| 7 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 89,72 |
| 8 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 114,98 |
| 9 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 135,80 |
| 10 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 152,18 |
| 11 | 2.800 | 91,00 | 17,16 | 166,34 |
| 12 | 3.000 | 97,50 | 21,60 | 184,94 |
Cả năm đầu: doanh thu 1.062,75 triệu, lợi nhuận hoạt động 185,94 triệu, tiền mặt cuối năm 184,94 triệu đồng.
Các con số nói gì
- Tháng 1–2 là giai đoạn căng nhất. Tiền mặt xuống còn khoảng 14,5 triệu vào tháng 2. Giữ dự phòng ít nhất 15 triệu hoặc lùi một vị trí tuyển dụng sang tháng 3.
- Mùa hè gánh cả năm. Tháng 5–9 mang về khoảng hai phần ba lợi nhuận năm, nên lên kế hoạch marketing và lịch nghỉ của nhân viên xoay quanh giai đoạn này.
- Giá quan trọng hơn sản lượng. Tăng giá trung bình 2.500đ/ly làm lợi nhuận năm đầu tăng khoảng 84,5 triệu; bán thêm 10% số ly chỉ thêm khoảng 75 triệu.
- Hoàn vốn. Với tốc độ hiện tại, 190 triệu chi phí khởi sự được thu hồi sau khoảng 13 tháng.
Mọi công thức trong file Excel đều liên kết: đổi bất kỳ ô vàng nào ở trang Giả định, tất cả các tháng tự cập nhật.
Khách hàng: Bến Sớm, ki-ốt cà phê khai trương tháng 3 tại bến phà đưa đón người đi làm. Vốn chủ 125 triệu đồng cộng khoản vay mua thiết bị 100 triệu đồng.
Khách hàng và mọi thông tin đều là giả định.
Về dịch vụ này
Đợt ra mắt khóa học là một phễu: quy mô người theo dõi, lượt đăng ký hội thảo trực tuyến hoặc danh sách chờ, tỷ lệ chuyển đổi thành người mua, các mức giá, gói trả góp và hoàn tiền. Chúng tôi chuyển quy mô danh sách, ngân sách quảng cáo và tỷ lệ chuyển đổi dự kiến của bạn thành doanh thu ra mắt, rồi trừ đi phí nền tảng và phí thanh toán, hoa hồng tiếp thị liên kết, quảng cáo, hoàn tiền và chi phí đội ngũ. Bạn thấy đợt ra mắt có khả năng thu về bao nhiêu, chi phí cho mỗi người mua và con số nào trong phễu quan trọng nhất.
Bao gồm những gì
- Bạn nhận được gìBảng phễu và doanh thu từ người theo dõi đến lợi nhuận ròng, kèm chi phí mỗi người mua, ảnh hưởng của hoàn tiền và trả góp cùng các giả định, dưới dạng văn bản và tệp .xlsx chỉ chứa giá trị. Đây là ước tính phục vụ lập kế hoạch, không phải tư vấn tài chính, thuế hay đầu tư.
- Phễu ra mắtNgười theo dõi, lượt đăng ký, người mua
- Các mức giáDoanh thu chia theo mức giá
- Phí và hoàn tiềnSố tiền thực sự về tay bạn
- Chi phí mỗi người muaQuảng cáo và tiếp thị liên kết trên mỗi đơn bán
- Kế hoạch trả gópThời điểm các khoản trả góp thực sự về
Cách hoạt động
- 1Yêu cầuBạn chia sẻ người theo dõi, giá và ngân sách
- 2Tính toánChúng tôi tính từng bước của phễu
- 3Bàn giaoBạn nhận bảng, tệp .xlsx và bản tóm tắt
Chúng tôi cần gì từ bạn
Danh sách email và lượng người theo dõi trên mạng xã hội, ngân sách quảng cáo dự kiến, tỷ lệ chuyển đổi trước đây nếu có, giá và các mức giá khóa học, điều khoản trả góp, nền tảng, phí, tiếp thị liên kết và chi phí đội ngũ.
Chúng tôi sẽ hỏi bạn:
- Lượng người theo dõi của bạn lớn đến đâu?
- Các mức giá và gói trả góp là gì?
- Trước đây bạn đạt tỷ lệ chuyển đổi bao nhiêu?
- Bạn dùng nền tảng và nhà cung cấp dịch vụ thanh toán nào?
So sánh các gói
| Các gói | Cơ bảnƯớc tính một đợt ra mắt407.000 ₫ | Tiêu chuẩnRa mắt cộng 12 tháng949.000 ₫ | Cao cấp12 tháng, 3 kịch bản1.870.000 ₫ |
|---|---|---|---|
| Thời hạn | 1 ngày | 2 ngày | 4 ngày |
| Số lần chỉnh sửa | 1 | 2 | 3 |
| Thời gian | một đợt ra mắt | 12 tháng | 12 tháng |
| Kịch bản | 1 | 1 | 3 |
| Chi tiết phễu | Có | Có | Có |
| Tệp Excel (.xlsx) | Có | Có | Có |
| Đặt hàng Cơ bản | Đặt hàng Tiêu chuẩn | Đặt hàng Cao cấp |
Bảo vệ thanh toán
Bạn thanh toán khi đặt hàng, nhưng tiền chỉ được chuyển cho kết quả đã được chấp nhận.
- Giá cố địnhGiá gói không thay đổi sau khi bạn thanh toán.
- Số tiền được tạm giữKhi bạn thanh toán, số tiền chỉ được tạm giữ. Tiền được chuyển cho dịch vụ khi bạn chấp nhận kết quả.
- Kiểm tra trước khi bàn giaoMọi kết quả đều được kiểm tra chất lượng trước khi đến tay bạn, và bạn xem được kết quả trên trang đơn hàng trước khi chấp nhận.
- Chỉnh sửa miễn phíYêu cầu chỉnh sửa trong phạm vi bản yêu cầu của bạn, với số lần mà gói cho phép.
- Tự động chấp nhận sau 3 ngàyNếu trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, bạn không chấp nhận kết quả cũng không yêu cầu chỉnh sửa, kết quả sẽ được tự động chấp nhận. Nếu bạn nhắn tin trong chat đơn hàng sau khi bàn giao, đơn hàng sẽ chờ; sau khi trả lời, chúng tôi có thể tính lại 3 ngày từ đầu và sẽ thông báo trong chat.
- Làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộNếu kết quả không đúng với yêu cầu của bạn và các lần chỉnh sửa không khắc phục được, hoặc công việc kéo dài quá gấp đôi thời hạn, hãy nhắn tin trong chat đơn hàng: chúng tôi sẽ làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộ.
Hỏi đáp
Đây có phải là tư vấn tài chính không?
Không. Đây là ước tính dựa trên dữ liệu bạn cung cấp, và kết quả ra mắt thực tế dao động rất nhiều. Hãy xem đây là một kế hoạch để thử nghiệm, không phải lời hứa về thu nhập.
Nếu đây là lần ra mắt đầu tiên của tôi thì sao?
Chúng tôi dùng các khoảng tỷ lệ chuyển đổi điển hình thận trọng và ghi rõ trong phần giả định, để sau này bạn thay bằng số liệu của chính mình.
Có áp dụng được cho phễu bán hàng liên tục (evergreen) không?
Có. Thay vì một đợt ra mắt, chúng tôi dự báo lưu lượng truy cập, lượt đăng ký và doanh số hằng tháng trong khoảng thời gian của gói bạn chọn.