ประมาณการ SaaSธุรกิจ

ประมาณการทางการเงิน SaaS พร้อม MRR, churn และการเติบโต

ส่งมอบเริ่มต้น 1 วันรวมการแก้ไขตรวจสอบคุณภาพ
การคุ้มครองการชำระเงินรายละเอียด
  • การแก้ไขภายในแพ็กเกจไม่มีค่าใช้จ่าย
  • หากคุณไม่ตอบกลับภายใน 3 วันหลังส่งมอบ งานจะถูกยอมรับโดยอัตโนมัติ
สั่งซื้อ · ฿1,326

เงินจะถูกพักไว้เมื่อคุณชำระ และจะถูกโอนก็ต่อเมื่อคุณยอมรับงานแล้วเท่านั้น

ประมาณการทางการเงิน SaaS พร้อม MRR, churn และการเติบโต

ตัวอย่างผลงาน

ตัวอย่างของแพ็กเกจสแตนดาร์ด

ประมาณการ 12 เดือน: ซุ้มกาแฟในท่าเรือโดยสาร

สมมติฐานหลัก

สมมติฐานค่าที่มา
ยอดเฉลี่ยต่อบิล65 บาทเมนูของเจ้าของ
วัตถุดิบและแก้วต่อการขาย19 บาทใบราคาซัพพลายเออร์
ค่าธรรมเนียมรับบัตร/QR2.5% ของรายได้ (1.6 บาท)อัตราของเครื่องรับชำระ
ต้นทุนคงที่ต่อเดือน90,000 บาทค่าเช่า 18,000 พนักงาน 64,000 ค่าน้ำไฟ 3,500 อื่น ๆ 4,500
เงินลงทุนเริ่มต้น380,000 บาทเครื่องชงและเครื่องบด ตกแต่ง สต็อกเปิดร้าน
ผ่อนเงินกู้6,000 บาทต่อเดือนข้อเสนอสินเชื่อ

เศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย

  • รายได้ต่อแก้ว: 65 บาท
  • ต้นทุนผันแปรต่อแก้ว: 20.6 บาท
  • กำไรส่วนเกินต่อแก้ว: 44.4 บาท (มาร์จิ้น 68%)

จุดคุ้มทุน

90,000 ÷ 44.4 = 2,027 แก้วต่อเดือน หรือราว 68 แก้วต่อวัน ใน 30 วัน ตามประมาณการจะถึงจุดนี้ในเดือนที่ 3

ประมาณการรายเดือน

เดือนแก้วที่ขายรายได้ (บาท)กำไร (บาท)เงินสดสิ้นเดือน (บาท)
11,50097,500−23,40040,600
21,900123,500−5,64028,960
32,300149,50012,12035,080
42,600169,00025,44054,520
52,900188,50038,76087,280
63,100201,50047,640128,920
73,300214,50056,520179,440
83,300214,50056,520229,960
93,100201,50047,640271,600
102,900188,50038,760304,360
112,800182,00034,320332,680
123,000195,00043,200369,880

รวมปีแรก: รายได้ 2,125,500 บาท กำไรจากการดำเนินงาน 371,880 บาท เงินสดสิ้นปี 369,880 บาท

ตัวเลขบอกอะไร

  1. เดือนที่ 1–2 คือช่วงตึงมือ เงินสดลดเหลือราว 29,000 บาทในเดือนที่ 2 ควรสำรองไว้อย่างน้อย 30,000 บาท หรือเลื่อนจ้างพนักงานหนึ่งคนไปเดือนที่ 3
  2. ช่วงพีคแบกทั้งปี เดือนที่ 5–9 ทำกำไรราวสองในสามของทั้งปี จึงควรวางแผนการตลาดและวันลาพนักงานตามช่วงนี้
  3. ราคาสำคัญกว่าปริมาณ ขึ้นยอดเฉลี่ยต่อบิล 5 บาท เพิ่มกำไรปีแรกราว 169,000 บาท ส่วนขายได้มากขึ้น 10% เพิ่มราว 150,000 บาท
  4. ระยะคืนทุน ด้วยอัตรานี้ เงินลงทุนเริ่มต้น 380,000 บาท จะคืนทุนในราว 13 เดือน

สูตรทั้งหมดในไฟล์ Excel เชื่อมโยงกันไว้แล้ว: เปลี่ยนเซลล์สีเหลืองในชีต Assumptions แล้วทุกเดือนจะอัปเดตตาม

ลูกค้า: ท่าน้ำยามเช้า ซุ้มกาแฟที่จะเปิดเดือนมีนาคมในท่าเรือโดยสารของคนทำงาน เจ้าของลงทุนเอง 250,000 บาท และกู้ซื้ออุปกรณ์ 200,000 บาท

ลูกค้าและข้อมูลทั้งหมดเป็นเรื่องสมมติ

เกี่ยวกับบริการนี้

เราประมาณการธุรกิจ SaaS จากตัวขับเคลื่อนที่สำคัญ ทั้งการสมัครใหม่ อัตราแปลงจากทดลองใช้เป็นจ่ายเงิน สัดส่วนแพ็กเกจ อัตรา churn รายเดือน และรายได้ส่วนขยาย รวมเป็น MRR และ ARR ค่าโฮสติ้ง ค่าซัพพอร์ต และต้นทุนการหาลูกค้าทำให้เห็นกำไรขั้นต้น ระยะคืนทุน CAC และอัตราส่วน LTV ต่อ CAC คุณจึงเห็นว่าเงินสดอยู่ได้นานเท่าไรที่อัตราการเติบโตปัจจุบัน

สิ่งที่รวมอยู่ในบริการ

  • สิ่งที่คุณจะได้รับตารางประมาณการสำหรับ SaaS ของคุณ ทั้งการเคลื่อนไหวของ MRR (ใหม่ ส่วนขยาย churn) ลูกค้าตามแพ็กเกจ กำไรขั้นต้น CAC, LTV อัตราการเผาเงิน และกระแสเงินสด พร้อมรายการสมมติฐาน ตารางส่งเป็นข้อความในหน้าคำสั่งซื้อและเป็นไฟล์ Excel (.xlsx) นี่คือการประมาณการเพื่อการวางแผน ไม่ใช่คำแนะนำด้านการเงิน ภาษี หรือการลงทุน
  • MRR bridgeใหม่ ส่วนขยาย การลดแพ็กเกจ และ churn
  • สัดส่วนแพ็กเกจแยกนับแพ็กเกจรายเดือนและรายปี
  • Unit EconomicsCAC, LTV และจำนวนเดือนคืนทุน
  • อัตราการเผาเงินและ runwayจำนวนเดือนที่เงินสดอยู่ได้ตามอัตราการเติบโตของคุณ
  • สมมติฐานรวมไว้ที่เดียวเปลี่ยน churn แล้วดูผลกระทบ

วิธีการทำงาน

  1. 1
    รายละเอียดงานคุณแชร์ราคา ฟันเนล และต้นทุน
  2. 2
    การคำนวณเราสร้าง MRR bridge และมุมมองเงินสด
  3. 3
    ส่งมอบงานคุณได้รับตาราง ไฟล์ Excel และตัวชี้วัดหลัก

สิ่งที่เราต้องการจากคุณ

แพ็กเกจและราคา MRR และจำนวนลูกค้าปัจจุบันหากเปิดใช้งานแล้ว การสมัครและอัตราแปลง churn ค่าทีมและเครื่องมือ งบการตลาด และเงินสดในบัญชี วางเป็นข้อความ สามารถแนบเอกสารเป็นไฟล์ PDF, Word หรือ Excel ได้ด้วย

เราจะถามคุณว่า:

  • แพ็กเกจและราคาของคุณเป็นอย่างไร
  • เปิดใช้งานแล้วหรือยัง และ MRR ปัจจุบันเท่าไร
  • อัตราการสมัคร การแปลง และ churn เป็นเท่าไร
  • ประมาณการนี้ใช้เพื่ออะไร

เปรียบเทียบแพ็กเกจ

เบสิกเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยของ SaaS฿646สแตนดาร์ดประมาณการ MRR 12 เดือน฿1,326พรีเมียมแผน SaaS 3 ปี฿2,686
กำหนดส่ง1 วัน2 วัน4 วัน
การแก้ไข123
ช่วงเวลาต่อหน่วยและต่อเดือน12 เดือน3 ปี
สถานการณ์113
ตารางกระแสเงินสดไม่มีมีมี
ตารางใน Excel (.xlsx)มีมีมี
สั่งซื้อสั่งซื้อสั่งซื้อ

การคุ้มครองการชำระเงิน

คุณชำระเงินเมื่อสั่งซื้อ แต่เงินจะถูกโอนเฉพาะสำหรับงานที่ยอมรับแล้วเท่านั้น

  • ราคาคงที่ราคาแพ็กเกจจะไม่เปลี่ยนแปลงหลังจากคุณชำระเงิน
  • เงินถูกพักไว้เมื่อคุณชำระเงิน ยอดเงินจะถูกพักไว้เท่านั้น และจะถูกโอนออกเมื่อคุณยอมรับงานแล้ว
  • ตรวจสอบก่อนส่งมอบผลงานทุกชิ้นผ่านการตรวจสอบคุณภาพก่อนถึงมือคุณ และคุณจะเห็นผลงานในหน้าคำสั่งซื้อก่อนยอมรับงาน
  • แก้ไขฟรีขอแก้ไขภายในขอบเขตรายละเอียดงานของคุณได้ตามจำนวนครั้งที่แพ็กเกจกำหนด
  • ยอมรับงานหลัง 3 วันหากภายใน 3 วันหลังส่งมอบ คุณไม่ได้ยอมรับงานหรือขอแก้ไข งานจะถูกยอมรับโดยอัตโนมัติ หากคุณเขียนข้อความในแชทคำสั่งซื้อหลังส่งมอบ คำสั่งซื้อจะรอไว้ก่อน เมื่อเราตอบกลับแล้ว เราอาจเริ่มนับ 3 วันใหม่ และจะแจ้งให้ทราบในแชท
  • ทำใหม่หรือคืนเงินเต็มจำนวนหากผลงานไม่ตรงตามรายละเอียดงานและการแก้ไขยังไม่ช่วย หรืองานใช้เวลาเกินกำหนดส่งมากกว่าสองเท่า ให้เขียนแจ้งในแชทคำสั่งซื้อ เราจะทำงานใหม่หรือคืนเงินให้เต็มจำนวน
วิธีการทำงาน →

คำถามและคำตอบ

คุณจัดการกับการชำระล่วงหน้ารายปีอย่างไร

แพ็กเกจรายปีนับเป็น MRR ที่กระจายตลอด 12 เดือน ขณะที่เงินสดเข้ามาล่วงหน้า คุณจะเห็นทั้งสองรายการ

คุณแยก churn เป็น logo churn และ revenue churn ได้หรือไม่

ได้ หากคุณให้ทั้งสองตัวเลขหรือบอกว่าการลดแพ็กเกจมักเกิดขึ้นอย่างไร

สิ่งนี้พร้อมสำหรับนักลงทุนหรือไม่

ให้ตัวเลขและสมมติฐานที่ชัดเจนเพื่อต่อยอด นักลงทุนจะทดสอบสมมติฐาน โปรดให้ที่ปรึกษาด้านการเงินตรวจสอบก่อน

สั่งซื้อ · ฿1,326· 2 วัน