成果示例
销售文案：周末陶艺工作坊的广告与落地页
核心信息
**就算从没碰过拉坯机，你也能带走亲手做的作品。**小班就是保证：老师有时间照顾到每一个人。
待测试的广告版本
| # | 标题 | 正文 | 角度 |
|---|---|---|---|
| A | 这个周末，做出你的第一只碗 | 两天拉坯，每班 6 人，带走 3 件成品。零基础可报。 | 成果 |
| B | 从没摸过陶土？正好。 | 我们的周末工作坊专为纯新手设计。小班教学，材料全包。 | 怕自己做不好 |
| C | 一个远离屏幕的周末 | 两天时间，湿润的陶土和一台拉坯机。带走亲手做的杯子和碗。 | 逃离日常 |
**三个版本统一的行动按钮：**查看场次
落地页
这个周末，做出你的第一只碗
六人小班，两天拉坯。你会带走至少三件亲手做的作品，已上釉、已烧制。
[按钮] 选择周末场次：1,280 元
两天里会做什么
- **周六：**练习定中心、开孔、拉出第一道坯壁。大多数人午饭前就能拉出一个圆筒。
- **周日：**修整前一天的坯体，装把手，挑选釉色。
- **两周后：**作品完成两次烧制，可以来取了。
为什么是六个人
六名学员配一位老师，谁都不用等太久。陶土一偏心，马上就有人告诉你原因。
包含哪些内容
陶土、工具、围裙、釉料、两次烧制、茶水点心。你只需要穿一身不怕弄脏的衣服。
大家常问的问题
**我没什么艺术细胞，能学会吗？**拉坯是技能，不是天赋；第一天全部在练技术。 **如果那两天去不了怎么办？**开课前 7 天以前，可免费改到其他周末。 **可以和朋友一起来吗？**可以。一起预约两个名额，你们会坐在同一张工作台。
近期周末名额很快就满
每班六个名额，每月三个班。
[按钮] 查看场次并预约
已覆盖的顾虑
| 顾虑 | 在哪里回应 |
|---|---|
| "我肯定做不好" | 广告 B、常见问题 1 |
| "1,280 元有点贵" | 包含内容、带走 3 件作品 |
| "计划可能有变" | 常见问题 2 |
客户： 窑角陶艺，一家小型陶艺工作室，开设为期 2 天的零基础拉坯工作坊（1,280 元，每班最多 6 人） 目标客户： 28–50 岁、想找一个动手爱好、从没摸过陶土的成年人 客户确认的卖点： 每班最多 6 人，含全部材料和两次烧制，每位学员至少带走 3 件成品
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
在撰写任何页面之前，最好先弄清楚：要实现销售目标，您需要多少访客、多少潜在客户、多少通电话，以及哪一步最容易流失。我们逐步规划您的销售漏斗，从流量来源到订阅、培育、报价，再到结账或通话，并从您的收入目标倒推每一步所需的转化率，同时标明哪些转化率来自您的数据、哪些是待您有了数据后再替换的假设。对于每一步，我们都会说明它需要什么页面或消息，以及需要衡量什么。
服务内容
- 您将获得一份销售漏斗图，列出每个步骤、各步骤的目标转化率和数量、所需的页面或消息以及需要关注的指标，以文本和表格形式显示在订单页面上。
- 逐步规划图从第一次点击到购买
- 倒推计算每一步必须达到的数量
- 数据与假设每个转化率都标明来源
- 每一步所需素材页面、邮件、消息或通话
- 优先修复的流失点最需要改进的薄弱环节
服务流程
- 1数据您提供产品服务、目标和已知数据
- 2映射我们规划步骤并计算目标
- 3交付您获得漏斗图和需要搭建的内容
需要您提供的信息
您的产品服务和价格、每月销售额或收入目标、目前的流量来源、您知道的任何数据（访客、注册、销售），以及您是通过结账页面还是通过电话销售。
我们会询问您：
- 您销售什么？价格多少？
- 您每月的销售额或收入目标是多少？
- 您已经知道哪些数据？
- 客户是在线购买，还是通话后购买？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
基准转化率从哪里来？
优先使用您自己的数据。没有数据的地方，我们采用保守的假设，清楚标注，并告诉您如何测量真实数值。
你们也会撰写这些页面吗？
本服务不包含。漏斗图会告诉您需要哪些页面；本栏目中的漏斗文案服务负责撰写。
你们能把它画成示意图吗？
我们以编号步骤和表格的形式交付，您可以将其复制到Miro、Whimsical或幻灯片中。