成果示例
销售文案：周末陶艺工作坊的广告与落地页
核心信息
**就算从没碰过拉坯机，你也能带走亲手做的作品。**小班就是保证：老师有时间照顾到每一个人。
待测试的广告版本
| # | 标题 | 正文 | 角度 |
|---|---|---|---|
| A | 这个周末，做出你的第一只碗 | 两天拉坯，每班 6 人，带走 3 件成品。零基础可报。 | 成果 |
| B | 从没摸过陶土？正好。 | 我们的周末工作坊专为纯新手设计。小班教学，材料全包。 | 怕自己做不好 |
| C | 一个远离屏幕的周末 | 两天时间，湿润的陶土和一台拉坯机。带走亲手做的杯子和碗。 | 逃离日常 |
**三个版本统一的行动按钮：**查看场次
落地页
这个周末，做出你的第一只碗
六人小班，两天拉坯。你会带走至少三件亲手做的作品，已上釉、已烧制。
[按钮] 选择周末场次：1,280 元
两天里会做什么
- **周六：**练习定中心、开孔、拉出第一道坯壁。大多数人午饭前就能拉出一个圆筒。
- **周日：**修整前一天的坯体，装把手，挑选釉色。
- **两周后：**作品完成两次烧制，可以来取了。
为什么是六个人
六名学员配一位老师，谁都不用等太久。陶土一偏心，马上就有人告诉你原因。
包含哪些内容
陶土、工具、围裙、釉料、两次烧制、茶水点心。你只需要穿一身不怕弄脏的衣服。
大家常问的问题
**我没什么艺术细胞，能学会吗？**拉坯是技能，不是天赋；第一天全部在练技术。 **如果那两天去不了怎么办？**开课前 7 天以前，可免费改到其他周末。 **可以和朋友一起来吗？**可以。一起预约两个名额，你们会坐在同一张工作台。
近期周末名额很快就满
每班六个名额，每月三个班。
[按钮] 查看场次并预约
已覆盖的顾虑
| 顾虑 | 在哪里回应 |
|---|---|
| "我肯定做不好" | 广告 B、常见问题 1 |
| "1,280 元有点贵" | 包含内容、带走 3 件作品 |
| "计划可能有变" | 常见问题 2 |
客户： 窑角陶艺，一家小型陶艺工作室，开设为期 2 天的零基础拉坯工作坊（1,280 元，每班最多 6 人） 目标客户： 28–50 岁、想找一个动手爱好、从没摸过陶土的成年人 客户确认的卖点： 每班最多 6 人，含全部材料和两次烧制，每位学员至少带走 3 件成品
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
对于价格达数千美元的项目，教练和顾问通常通过通话来成交，而漏斗的任务是让日程表排满合适的人，并筛掉不合适的人。我们撰写说明项目适合谁的申请页面、核查对方现状、目标、时间安排和投入意愿的申请问题、预约页面，以及减少爽约的确认和提醒消息。语气有选择性但不失温度，让优质潜在客户感到受邀，而不是被盘问。
服务内容
- 您将获得申请页面、申请表问题、预约页面以及确认和提醒消息的文案，以文本形式显示在订单页面上。
- 申请页面适合谁，以及接下来会发生什么
- 资格确认问题现状、目标、时间安排、投入意愿
- 预约页面为通话设定预期
- 减少爽约确认和提醒消息
- 礼貌地婉拒给不合适的申请者的回复文字
服务流程
- 1大纲您描述产品服务和理想客户
- 2撰写我们撰写页面、表单和消息
- 3设置您将其粘贴到您的工具中
需要您提供的信息
项目内容、成果和价格区间、哪些人适合与不适合、通话前您需要了解的信息、您使用的预约工具（例如Calendly），以及通话的进行方式。
我们会询问您：
- 这个项目能带来什么？大致价格是多少？
- 谁非常适合，谁不适合？
- 通话前您需要了解对方哪些情况？
- 您使用哪些预约和表单工具？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
我们应该在表单中询问预算吗？
通常应该，但要委婉，可以用价格区间或投入意愿的问题来问。这能为双方省下一通不可能成交的电话。
你们会撰写销售通话话术吗？
本服务不包含。需求挖掘或销售通话话术是销售话术栏目中的另一项服务。
提醒可以通过短信或WhatsApp发送吗？
可以。我们为消息撰写简短版本，为邮件撰写较长版本；由您通过自己的工具发送。