E-Book-Ratgeber für Ihre Kunden erstellen: von der Idee zur Datei

Ein kostenloser Ratgeber ist einer der einfachsten Wege, neue Kontakte zu gewinnen und Fachwissen zu zeigen. Menschen geben ihre E-Mail-Adresse im Tausch gegen etwas Nützliches, und ein guter Ratgeber arbeitet monatelang für Sie: auf der Website, in E-Mails, in Social-Media-Beiträgen.

So erstellen Sie einen E-Book-Ratgeber für Ihre Kunden, von der Idee bis zur fertigen Datei.

Schritt 1. Ein Thema wählen, das ein Problem löst

Die besten Ratgeber beantworten eine konkrete Frage, die sich Ihre Kunden vor dem Kauf stellen: „Wie wähle ich eine Matratze bei Rückenschmerzen?“, „Checkliste für die Eröffnung eines kleinen Cafés“, „10 Mittagessen in 20 Minuten“. Ein enges Thema ist leichter zu schreiben und wird lieber heruntergeladen.

Schritt 2. Leser und Ergebnis festlegen

Für wen ist der Ratgeber, und was kann der Leser danach? Schreiben Sie es in einem Satz auf: „Wer zum ersten Mal ein Café eröffnet, weiß, was in den drei Monaten vor der Eröffnung vorzubereiten ist.“ Dieser Satz entscheidet, was hineinkommt und was draußen bleibt.

Schritt 3. Eine Gliederung erstellen

Fünf bis zehn Kapitel, von denen jedes einen Teil der Frage beantwortet. Eine bewährte Reihenfolge: warum es wichtig ist, die wichtigsten Schritte, häufige Fehler, eine Checkliste oder Vorlage und wie es weitergeht. Für die meisten Ratgeber reichen 10–30 Seiten.

Schritt 4. Den Text schreiben

Schreiben Sie so, wie Sie es einem Kunden erklären würden: einfache Worte, kurze Absätze, echte Beispiele. Bieten Sie in jedem Kapitel etwas Praktisches: eine Tabelle, eine Checkliste, ein Muster. Leser schätzen Ratgeber, mit denen sie sofort loslegen können.

Schritt 5. Die Datei gestalten

Ein Cover mit klarem Titel, ein Inhaltsverzeichnis, Überschriften, viel Weißraum und Ihre Markenfarben. PDF ist das gängigste Format für Ratgeber zum Download; EPUB ist besser, wenn auf E-Readern gelesen wird.

Schritt 6. Mit Ihrem Geschäft verbinden

Sagen Sie dem Leser am Ende des Ratgebers, was er als Nächstes tun kann: eine Beratung buchen, den Katalog ansehen, einen Gutscheincode nutzen. Dann setzen Sie den Ratgeber ein: ein Anmeldeformular auf der Website, ein Link in Ihren E-Mails und Social-Media-Beiträgen.

Häufige Fehler

• Ein zu breites Thema. „Alles über Marketing“ wird nie fertig und nicht heruntergeladen.
• Eine Werbebroschüre statt eines Ratgebers. Wenn der Ratgeber nur Ihr Produkt lobt, verlieren die Leser das Vertrauen.
• Kein nächster Schritt. Ein Ratgeber ohne Call-to-Action bringt Leser, aber keine Kunden.

Kurz gesagt

Ein guter Ratgeber löst ein Problem für einen bestimmten Leser, bietet in jedem Kapitel praktische Werkzeuge und führt zu einem klaren nächsten Schritt. Wenn Sie die Idee haben, aber keine Zeit zum Schreiben, bestellen Sie ein E-Book: Sie beschreiben Thema und Zielgruppe und erhalten einen fertigen Ratgeber mit Titelvorschlägen und Kapiteln als EPUB-, PDF- und Word-Datei. Die Zahlung wird erst freigegeben, nachdem Sie die Arbeit abgenommen haben.