Jak stworzyć e-book z poradnikiem dla klientów: od pomysłu do pliku

Darmowy poradnik to jeden z najprostszych sposobów na pozyskanie nowych kontaktów i pokazanie eksperckiej wiedzy. Ludzie podają e-mail w zamian za coś przydatnego, a dobry poradnik pracuje dla ciebie przez wiele miesięcy: na stronie, w e-mailach, w postach w mediach społecznościowych.

Oto jak stworzyć e-book z poradnikiem dla klientów, od pomysłu do gotowego pliku.

Krok 1. Wybierz temat, który rozwiązuje jeden problem

Najlepsze poradniki odpowiadają na jedno konkretne pytanie, które klienci zadają przed zakupem: „Jak wybrać materac przy bólach pleców”, „Checklista otwarcia małej kawiarni”, „10 obiadów, które ugotujesz w 20 minut”. Wąski temat łatwiej opisać i chętniej się go pobiera.

Krok 2. Określ czytelnika i rezultat

Dla kogo jest poradnik i co czytelnik będzie umiał zrobić po lekturze? Zapisz to w jednym zdaniu: „Osoba, która po raz pierwszy otwiera kawiarnię, będzie wiedziała, co przygotować w trzech miesiącach przed otwarciem”. To zdanie decyduje, co trafia do poradnika, a co zostaje poza nim.

Krok 3. Przygotuj konspekt

Od pięciu do dziesięciu rozdziałów, z których każdy odpowiada na jedną część pytania. Dobra kolejność: dlaczego to ważne, główne kroki, częste błędy, checklista lub szablon i co zrobić dalej. Większości poradników wystarczy 10–30 stron.

Krok 4. Napisz tekst

Pisz tak, jak wyjaśniałbyś to klientowi: proste słowa, krótkie akapity, prawdziwe przykłady. W każdym rozdziale dodaj coś praktycznego: tabelę, checklistę, wzór. Czytelnicy cenią poradniki, które mogą od razu zastosować.

Krok 5. Zaprojektuj plik

Okładka z czytelnym tytułem, spis treści, nagłówki, dużo wolnej przestrzeni i kolory twojej marki. PDF to najpopularniejszy format poradników do pobrania; EPUB jest lepszy, jeśli ludzie będą czytać na czytnikach e-booków.

Krok 6. Połącz go ze swoim biznesem

Na końcu poradnika powiedz czytelnikowi, co zrobić dalej: umówić konsultację, zajrzeć do katalogu, skorzystać z kodu rabatowego. Potem wykorzystaj poradnik w praktyce: formularz zapisu na stronie, link w e-mailach i postach w mediach społecznościowych.

Częste błędy

• Zbyt szeroki temat. „Wszystko o marketingu” nigdy nie zostanie ukończone i nikt tego nie pobierze.
• Broszura reklamowa zamiast poradnika. Jeśli poradnik tylko chwali twój produkt, czytelnicy przestają mu ufać.
• Brak kolejnego kroku. Poradnik bez wezwania do działania przyciąga czytelników, ale nie klientów.

W skrócie

Dobry poradnik rozwiązuje jeden problem konkretnego czytelnika, w każdym rozdziale daje praktyczne narzędzia i prowadzi do jasnego kolejnego kroku. Jeśli masz pomysł, ale brakuje ci czasu na pisanie, zamów e-book: opisujesz temat i odbiorców, a dostajesz gotowy poradnik z propozycjami tytułu i rozdziałami, w formatach EPUB, PDF i Word. Płatność zostaje zwolniona dopiero po zaakceptowaniu pracy.