如何为客户制作电子书指南：从创意到成品文件
免费指南是获取新联系人、展示专业能力最简单的方式之一。人们用邮箱换取有用的内容，而一份好的指南能持续为您工作好几个月：放在网站上、邮件里、社交媒体帖子中。
下面介绍如何为客户制作一份电子书指南，从创意到成品文件。
第 1 步：选择一个解决单一问题的主题
最好的指南回答客户在购买前会问的一个具体问题：“腰背痛怎么选床垫”“开一家小咖啡馆的检查清单”“20 分钟就能做好的 10 道午餐”。主题越聚焦，越容易写，也越吸引人下载。
第 2 步：明确读者和成果
这份指南写给谁？读完后他们能做到什么？用一句话写下来：“第一次开咖啡馆的店主将知道开业前三个月要准备什么”。这句话决定了哪些内容写进去、哪些不写。
第 3 步：列出大纲
五到十个章节，每章回答问题的一个方面。推荐的顺序是：为什么重要、主要步骤、常见错误、检查清单或模板、下一步做什么。对大多数指南来说，10–30 页就够了。
第 4 步：撰写正文
就像向客户解释那样去写：用词简单、段落简短、举真实的例子。每章都加入实用内容：一张表格、一份检查清单、一个范例。读者看重那些马上就能照着做的指南。
第 5 步：设计文件
封面上有清晰的标题，再加上目录、小标题、充足的留白和您的品牌色。PDF 是可下载指南最常用的格式；如果读者会用电子阅读器阅读，EPUB 更合适。
第 6 步：与您的业务挂钩
在指南结尾告诉读者下一步该做什么：预约咨询、浏览目录、使用折扣码。然后让指南发挥作用：在网站上放置订阅表单，在邮件和社交媒体帖子中附上链接。
常见错误
- 主题太宽泛。 “营销的一切”永远写不完，也不会有人下载。
- 写成了广告手册而不是指南。 如果指南只是一味夸赞您的产品，读者就不会再信任它。
- 没有下一步。 没有行动号召的指南能带来读者，却带不来客户。
总结
一份好的指南为特定读者解决一个问题，每章都提供实用工具，并引导读者走向明确的下一步。如果您有想法却没时间写，可以订购电子书：您介绍主题和受众，即可收到一份包含多个标题备选和完整章节的成品指南，提供 EPUB、PDF 和 Word 格式。只有在您验收后才会放款。