Come creare una guida ebook per i suoi clienti: dall'idea al file

Una guida gratuita è uno dei modi più semplici per ottenere nuovi contatti e dimostrare competenza. Le persone lasciano la loro email in cambio di qualcosa di utile, e una buona guida continua a lavorare per lei per mesi: sul sito, nelle email, nei post sui social.

Ecco come creare una guida ebook per i suoi clienti, dall'idea al file finito.

Passaggio 1. Scelga un argomento che risolve un problema

Le guide migliori rispondono a una domanda precisa che i clienti si pongono prima dell'acquisto: «Come scegliere un materasso per il mal di schiena», «Checklist per aprire un piccolo bar», «10 pranzi da preparare in 20 minuti». Un argomento ristretto è più facile da scrivere e invoglia di più a scaricare.

Passaggio 2. Definisca il lettore e il risultato

Per chi è la guida e che cosa saprà fare il lettore dopo averla letta? Lo scriva in una frase: «Chi apre un bar per la prima volta saprà che cosa preparare nei tre mesi prima dell'apertura». Questa frase decide che cosa entra e che cosa resta fuori.

Passaggio 3. Prepari una scaletta

Da cinque a dieci capitoli, ognuno dei quali risponde a una parte della domanda. Un buon ordine è: perché è importante, i passaggi principali, gli errori comuni, una checklist o un modello e che cosa fare dopo. Per la maggior parte delle guide bastano 10–30 pagine.

Passaggio 4. Scriva il testo

Scriva come lo spiegherebbe a un cliente: parole semplici, paragrafi brevi, esempi reali. In ogni capitolo aggiunga qualcosa di pratico: una tabella, una checklist, un modello. I lettori apprezzano le guide che possono mettere in pratica subito.

Passaggio 5. Impagini il file

Una copertina con un titolo chiaro, un indice, titoli, molto spazio bianco e i colori del suo brand. Il PDF è il formato più diffuso per le guide scaricabili; l'EPUB è migliore se si leggerà su e-reader.

Passaggio 6. La colleghi alla sua attività

Alla fine della guida dica al lettore che cosa fare dopo: prenotare una consulenza, guardare il catalogo, usare un codice promozionale. Poi metta la guida al lavoro: un modulo di iscrizione sul sito, un link nelle email e nei post sui social.

Errori comuni

• Un argomento troppo ampio. «Tutto sul marketing» non verrà mai finito e non verrà scaricato.
• Una brochure pubblicitaria invece di una guida. Se la guida si limita a lodare il suo prodotto, i lettori smettono di fidarsi.
• Nessun passo successivo. Una guida senza call to action porta lettori, ma non clienti.

In sintesi

Una buona guida risolve un problema per un lettore preciso, offre strumenti pratici in ogni capitolo e porta a un passo successivo chiaro. Se ha l'idea ma non il tempo di scriverla, ordini un ebook: descrive l'argomento e il pubblico e riceve una guida finita con proposte di titolo e capitoli, in formato EPUB, PDF e Word. Il pagamento viene sbloccato solo dopo che lei ha accettato il lavoro.