Bảo vệ thanh toánChi tiết
- Chỉnh sửa trong phạm vi gói là miễn phí.
- Nếu bạn không phản hồi trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, kết quả sẽ được tự động chấp nhận.
Số tiền được tạm giữ khi bạn thanh toán và chỉ được chuyển khi bạn chấp nhận kết quả.
Ví dụ kết quả
Dự báo 12 tháng: ki-ốt cà phê ở bến phà
Giả định chính
| Giả định | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Giá trung bình mỗi ly | 32.500đ | Thực đơn của chủ |
| Nguyên liệu và ly mỗi lần bán | 9.500đ | Bảng giá nhà cung cấp |
| Phí thanh toán thẻ | 2,5% doanh thu (800đ) | Biểu phí máy POS |
| Chi phí cố định mỗi tháng | 45 triệu đồng | Thuê mặt bằng 9 tr, nhân sự 32 tr, điện nước 1,75 tr, khác 2,25 tr |
| Chi phí khởi sự | 190 triệu đồng | Máy pha và máy xay, thi công, hàng tồn ban đầu |
| Trả nợ vay | 3 triệu đồng/tháng | Đề nghị vay |
Kinh tế đơn vị
- Doanh thu mỗi ly: 32.500đ
- Chi phí biến đổi mỗi ly: 10.300đ
- Lãi góp mỗi ly: 22.200đ (biên 68%)
Điểm hòa vốn
45.000.000 ÷ 22.200 = 2.027 ly/tháng, khoảng 68 ly/ngày tính 30 ngày. Theo dự báo, đạt được vào tháng thứ 3.
Dự báo theo tháng (triệu đồng)
| Tháng | Số ly | Doanh thu | Lợi nhuận | Tiền cuối tháng |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1.500 | 48,75 | −11,70 | 20,30 |
| 2 | 1.900 | 61,75 | −2,82 | 14,48 |
| 3 | 2.300 | 74,75 | 6,06 | 17,54 |
| 4 | 2.600 | 84,50 | 12,72 | 27,26 |
| 5 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 43,64 |
| 6 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 64,46 |
| 7 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 89,72 |
| 8 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 114,98 |
| 9 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 135,80 |
| 10 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 152,18 |
| 11 | 2.800 | 91,00 | 17,16 | 166,34 |
| 12 | 3.000 | 97,50 | 21,60 | 184,94 |
Cả năm đầu: doanh thu 1.062,75 triệu, lợi nhuận hoạt động 185,94 triệu, tiền mặt cuối năm 184,94 triệu đồng.
Các con số nói gì
- Tháng 1–2 là giai đoạn căng nhất. Tiền mặt xuống còn khoảng 14,5 triệu vào tháng 2. Giữ dự phòng ít nhất 15 triệu hoặc lùi một vị trí tuyển dụng sang tháng 3.
- Mùa hè gánh cả năm. Tháng 5–9 mang về khoảng hai phần ba lợi nhuận năm, nên lên kế hoạch marketing và lịch nghỉ của nhân viên xoay quanh giai đoạn này.
- Giá quan trọng hơn sản lượng. Tăng giá trung bình 2.500đ/ly làm lợi nhuận năm đầu tăng khoảng 84,5 triệu; bán thêm 10% số ly chỉ thêm khoảng 75 triệu.
- Hoàn vốn. Với tốc độ hiện tại, 190 triệu chi phí khởi sự được thu hồi sau khoảng 13 tháng.
Mọi công thức trong file Excel đều liên kết: đổi bất kỳ ô vàng nào ở trang Giả định, tất cả các tháng tự cập nhật.
Khách hàng: Bến Sớm, ki-ốt cà phê khai trương tháng 3 tại bến phà đưa đón người đi làm. Vốn chủ 125 triệu đồng cộng khoản vay mua thiết bị 100 triệu đồng.
Khách hàng và mọi thông tin đều là giả định.
Về dịch vụ này
Chúng tôi dự báo doanh nghiệp dịch vụ từ năng lực của nó: số giờ tính phí hoặc hợp đồng retainer mỗi người, tỷ lệ sử dụng, đơn giá theo giờ hoặc theo dự án và số khách hàng bạn có thêm và mất đi mỗi tháng. Lương, chi phí cộng tác viên, công cụ và thu nhập của chính bạn được đặt đối chiếu, để bạn thấy lần tuyển dụng tiếp theo có đáng không và bạn có thể trụ được bao lâu giữa hai dự án.
Bao gồm những gì
- Bạn nhận được gìCác bảng dự báo cho hoạt động của bạn: doanh thu theo loại khách hàng hoặc dịch vụ, năng lực tính phí và tỷ lệ sử dụng, chi phí đội ngũ và cộng tác viên, lợi nhuận, thu nhập chủ sở hữu và dòng tiền, kèm danh sách giả định. Bảng được cung cấp dưới dạng văn bản trên trang đơn hàng và tệp Excel (.xlsx); đây là ước tính để lập kế hoạch, không phải tư vấn tài chính, thuế hay đầu tư.
- Năng lực và tỷ lệ sử dụngSố giờ tính phí mỗi người có thể bán
- Retainer và dự ánThu nhập ổn định và thu nhập một lần được tách riêng
- Kiểm tra tuyển dụngKhi nào nhân sự mới bắt đầu sinh lời
- Điều khoản thanh toánKhoảng trống tiền mặt từ hóa đơn 30 hoặc 60 ngày
- Thu nhập chủ sở hữuSố tiền bạn có thể rút ra an toàn
Cách hoạt động
- 1Yêu cầuBạn chia sẻ đơn giá, đội ngũ và khách hàng
- 2Tính toánChúng tôi tính năng lực, chi phí và dòng tiền
- 3Bàn giaoBạn nhận các bảng, tệp Excel và bản tóm tắt
Chúng tôi cần gì từ bạn
Dịch vụ và đơn giá, retainer so với dự án một lần, đội ngũ và cộng tác viên kèm chi phí, số giờ tính phí, điều khoản thanh toán, chi phí công cụ và văn phòng, và mức thu nhập bạn muốn trả cho bản thân.
Chúng tôi sẽ hỏi bạn:
- Bạn bán dịch vụ gì và với đơn giá bao nhiêu?
- Đội ngũ gồm những ai và chi phí mỗi người là bao nhiêu?
- Trong một tháng điển hình bạn có thêm và mất bao nhiêu khách hàng?
- Khách hàng thanh toán hóa đơn nhanh đến mức nào?
So sánh các gói
| Các gói | Cơ bảnKiểm tra đơn giá và năng lực515.000 ₫ | Tiêu chuẩnDự báo 12 tháng1.057.000 ₫ | Cao cấpKế hoạch tăng trưởng 3 năm2.141.000 ₫ |
|---|---|---|---|
| Thời hạn | 1 ngày | 2 ngày | 4 ngày |
| Số lần chỉnh sửa | 1 | 2 | 3 |
| Thời gian | theo đơn vị và theo tháng | 12 tháng | 3 năm |
| Kịch bản | 1 | 1 | 3 |
| Bảng dòng tiền | Không | Có | Có |
| Bảng trong tệp Excel (.xlsx) | Có | Có | Có |
| Đặt hàng Cơ bản | Đặt hàng Tiêu chuẩn | Đặt hàng Cao cấp |
Bảo vệ thanh toán
Bạn thanh toán khi đặt hàng, nhưng tiền chỉ được chuyển cho kết quả đã được chấp nhận.
- Giá cố địnhGiá gói không thay đổi sau khi bạn thanh toán.
- Số tiền được tạm giữKhi bạn thanh toán, số tiền chỉ được tạm giữ. Tiền được chuyển cho dịch vụ khi bạn chấp nhận kết quả.
- Kiểm tra trước khi bàn giaoMọi kết quả đều được kiểm tra chất lượng trước khi đến tay bạn, và bạn xem được kết quả trên trang đơn hàng trước khi chấp nhận.
- Chỉnh sửa miễn phíYêu cầu chỉnh sửa trong phạm vi bản yêu cầu của bạn, với số lần mà gói cho phép.
- Tự động chấp nhận sau 3 ngàyNếu trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, bạn không chấp nhận kết quả cũng không yêu cầu chỉnh sửa, kết quả sẽ được tự động chấp nhận. Nếu bạn nhắn tin trong chat đơn hàng sau khi bàn giao, đơn hàng sẽ chờ; sau khi trả lời, chúng tôi có thể tính lại 3 ngày từ đầu và sẽ thông báo trong chat.
- Làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộNếu kết quả không đúng với yêu cầu của bạn và các lần chỉnh sửa không khắc phục được, hoặc công việc kéo dài quá gấp đôi thời hạn, hãy nhắn tin trong chat đơn hàng: chúng tôi sẽ làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộ.
Hỏi đáp
Có áp dụng được cho freelancer làm một mình không?
Có. Chúng tôi lên kế hoạch số giờ tính phí, đơn giá, khoản để dành đóng thuế theo tỷ lệ bạn cung cấp, và mức thu nhập bạn có thể tự trả mỗi tháng.
Có thể thể hiện tác động của việc tăng giá không?
Có. Gói Cao cấp so sánh các kịch bản, nên một kịch bản có thể là tăng giá kèm mất một số khách hàng.
Các bạn có làm sổ sách kế toán cho tôi không?
Không. Đây là dự báo từ số liệu của bạn, không phải ghi sổ kế toán hay khai thuế.