Bảo vệ thanh toánChi tiết
- Chỉnh sửa trong phạm vi gói là miễn phí.
- Nếu bạn không phản hồi trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, kết quả sẽ được tự động chấp nhận.
Số tiền được tạm giữ khi bạn thanh toán và chỉ được chuyển khi bạn chấp nhận kết quả.
Ví dụ kết quả
Dự báo 12 tháng: ki-ốt cà phê ở bến phà
Giả định chính
| Giả định | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Giá trung bình mỗi ly | 32.500đ | Thực đơn của chủ |
| Nguyên liệu và ly mỗi lần bán | 9.500đ | Bảng giá nhà cung cấp |
| Phí thanh toán thẻ | 2,5% doanh thu (800đ) | Biểu phí máy POS |
| Chi phí cố định mỗi tháng | 45 triệu đồng | Thuê mặt bằng 9 tr, nhân sự 32 tr, điện nước 1,75 tr, khác 2,25 tr |
| Chi phí khởi sự | 190 triệu đồng | Máy pha và máy xay, thi công, hàng tồn ban đầu |
| Trả nợ vay | 3 triệu đồng/tháng | Đề nghị vay |
Kinh tế đơn vị
- Doanh thu mỗi ly: 32.500đ
- Chi phí biến đổi mỗi ly: 10.300đ
- Lãi góp mỗi ly: 22.200đ (biên 68%)
Điểm hòa vốn
45.000.000 ÷ 22.200 = 2.027 ly/tháng, khoảng 68 ly/ngày tính 30 ngày. Theo dự báo, đạt được vào tháng thứ 3.
Dự báo theo tháng (triệu đồng)
| Tháng | Số ly | Doanh thu | Lợi nhuận | Tiền cuối tháng |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1.500 | 48,75 | −11,70 | 20,30 |
| 2 | 1.900 | 61,75 | −2,82 | 14,48 |
| 3 | 2.300 | 74,75 | 6,06 | 17,54 |
| 4 | 2.600 | 84,50 | 12,72 | 27,26 |
| 5 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 43,64 |
| 6 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 64,46 |
| 7 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 89,72 |
| 8 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 114,98 |
| 9 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 135,80 |
| 10 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 152,18 |
| 11 | 2.800 | 91,00 | 17,16 | 166,34 |
| 12 | 3.000 | 97,50 | 21,60 | 184,94 |
Cả năm đầu: doanh thu 1.062,75 triệu, lợi nhuận hoạt động 185,94 triệu, tiền mặt cuối năm 184,94 triệu đồng.
Các con số nói gì
- Tháng 1–2 là giai đoạn căng nhất. Tiền mặt xuống còn khoảng 14,5 triệu vào tháng 2. Giữ dự phòng ít nhất 15 triệu hoặc lùi một vị trí tuyển dụng sang tháng 3.
- Mùa hè gánh cả năm. Tháng 5–9 mang về khoảng hai phần ba lợi nhuận năm, nên lên kế hoạch marketing và lịch nghỉ của nhân viên xoay quanh giai đoạn này.
- Giá quan trọng hơn sản lượng. Tăng giá trung bình 2.500đ/ly làm lợi nhuận năm đầu tăng khoảng 84,5 triệu; bán thêm 10% số ly chỉ thêm khoảng 75 triệu.
- Hoàn vốn. Với tốc độ hiện tại, 190 triệu chi phí khởi sự được thu hồi sau khoảng 13 tháng.
Mọi công thức trong file Excel đều liên kết: đổi bất kỳ ô vàng nào ở trang Giả định, tất cả các tháng tự cập nhật.
Khách hàng: Bến Sớm, ki-ốt cà phê khai trương tháng 3 tại bến phà đưa đón người đi làm. Vốn chủ 125 triệu đồng cộng khoản vay mua thiết bị 100 triệu đồng.
Khách hàng và mọi thông tin đều là giả định.
Về dịch vụ này
Các doanh nghiệp dọn dẹp, sửa chữa vặt, diệt côn trùng, chăm sóc cỏ và tương tự bán giờ làm việc của đội thợ, nên lợi nhuận phụ thuộc vào số việc mỗi ngày, thời gian di chuyển giữa các địa chỉ và số khách hàng duy trì gói định kỳ. Chúng tôi tính giá và chi phí mỗi lượt phục vụ bao gồm lương, vật tư và nhiên liệu, rồi xây dựng doanh thu hằng tháng từ khách hàng một lần và khách hàng quay lại, tỷ lệ khách hàng rời bỏ và các đội mới bạn tuyển. Bạn thấy lợi nhuận mỗi việc, khi nào nên thêm đội thứ hai và mức chi tiếp thị hợp lý cho mỗi khách hàng mới.
Bao gồm những gì
- Bạn nhận được gìBảng chi phí mỗi lượt phục vụ, số việc, khách hàng định kỳ, doanh thu, lợi nhuận và tiền mặt theo tháng, kèm thời điểm thích hợp để thêm đội và các giả định, dưới dạng văn bản và tệp .xlsx chỉ chứa giá trị. Đây là ước tính phục vụ lập kế hoạch, không phải tư vấn tài chính, thuế hay đầu tư.
- Chi phí mỗi lượt phục vụLương, vật tư, nhiên liệu và thời gian di chuyển
- Khách hàng định kỳGói hằng tuần và hằng tháng kèm tỷ lệ rời bỏ
- Năng lực của độiSố việc mỗi đội làm được trong ngày
- Chi phí thu hút khách hàngMột khách hàng mới có thể tốn của bạn bao nhiêu
- Thời điểm tuyển thêmKhi nào một đội mới mang lại lợi nhuận
Cách hoạt động
- 1Yêu cầuBạn chia sẻ dịch vụ, đội và giá
- 2Tính toánChúng tôi định giá từng lượt và xây dựng các tháng
- 3Bàn giaoBạn nhận bảng, tệp .xlsx và bản tóm tắt
Chúng tôi cần gì từ bạn
Dịch vụ và giá của bạn, thời gian trung bình mỗi việc, quy mô và lương của đội, vật tư và nhiên liệu mỗi việc, tỷ lệ khách hàng định kỳ, số khách hàng rời đi mỗi tháng và chi phí tiếp thị của bạn.
Chúng tôi sẽ hỏi bạn:
- Bạn cung cấp những dịch vụ nào và với giá bao nhiêu?
- Mỗi đội có bao nhiêu người và được trả lương thế nào?
- Tỷ lệ khách hàng đặt lịch định kỳ là bao nhiêu?
- Bạn tìm khách hàng mới bằng cách nào và tốn bao nhiêu?
So sánh các gói
| Các gói | Cơ bảnChi phí và lợi nhuận mỗi lượt phục vụ515.000 ₫ | Tiêu chuẩnDự báo 12 tháng1.057.000 ₫ | Cao cấp3 năm, 3 kịch bản2.141.000 ₫ |
|---|---|---|---|
| Thời hạn | 1 ngày | 2 ngày | 4 ngày |
| Số lần chỉnh sửa | 1 | 2 | 3 |
| Thời gian | theo việc và theo tháng | 12 tháng | 3 năm |
| Kịch bản | 1 | 1 | 3 |
| Bảng dòng tiền | Không | Có | Có |
| Tệp Excel (.xlsx) | Có | Có | Có |
| Đặt hàng Cơ bản | Đặt hàng Tiêu chuẩn | Đặt hàng Cao cấp |
Bảo vệ thanh toán
Bạn thanh toán khi đặt hàng, nhưng tiền chỉ được chuyển cho kết quả đã được chấp nhận.
- Giá cố địnhGiá gói không thay đổi sau khi bạn thanh toán.
- Số tiền được tạm giữKhi bạn thanh toán, số tiền chỉ được tạm giữ. Tiền được chuyển cho dịch vụ khi bạn chấp nhận kết quả.
- Kiểm tra trước khi bàn giaoMọi kết quả đều được kiểm tra chất lượng trước khi đến tay bạn, và bạn xem được kết quả trên trang đơn hàng trước khi chấp nhận.
- Chỉnh sửa miễn phíYêu cầu chỉnh sửa trong phạm vi bản yêu cầu của bạn, với số lần mà gói cho phép.
- Tự động chấp nhận sau 3 ngàyNếu trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, bạn không chấp nhận kết quả cũng không yêu cầu chỉnh sửa, kết quả sẽ được tự động chấp nhận. Nếu bạn nhắn tin trong chat đơn hàng sau khi bàn giao, đơn hàng sẽ chờ; sau khi trả lời, chúng tôi có thể tính lại 3 ngày từ đầu và sẽ thông báo trong chat.
- Làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộNếu kết quả không đúng với yêu cầu của bạn và các lần chỉnh sửa không khắc phục được, hoặc công việc kéo dài quá gấp đôi thời hạn, hãy nhắn tin trong chat đơn hàng: chúng tôi sẽ làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộ.
Hỏi đáp
Đây có phải là tư vấn tài chính không?
Không. Đây là ước tính phục vụ lập kế hoạch từ số liệu của bạn. Hãy kiểm tra thuế và chi phí lao động với kế toán tại địa phương.
Các bạn có tính thời gian di chuyển giữa các việc không?
Có. Hãy cho chúng tôi biết thời gian lái xe trung bình, chúng tôi sẽ tính vào giờ làm của đội và nhiên liệu để chi phí mỗi lượt sát thực tế.
Tôi làm một mình. Dịch vụ này có hữu ích không?
Có. Kết quả cho thấy thu nhập thực tế theo giờ của bạn và thời điểm thuê người phụ bắt đầu có lời.