成果示例
Google Ads 报告分析：一家花盆网店
预算花在了哪里却没有带来销售
| 搜索字词 | 点击 | 费用 | 销售 | 原因 |
|---|---|---|---|---|
| 养护问题（“怎么换盆…”等 37 个） | 412 | RM1,144 | 0 | 在找方法，不是买花盆 |
| “陶盆 批发”“花盆 大量” | 58 | RM376 | 0 | 网店只做零售 |
| “免费 植物”“植物 交换” | 96 | RM284 | 0 | 没有购买意图 |
| “花架 创意”“自制 花盆” | 74 | RM192 | 0 | 创意和手工 |
| 其他店铺名称（14 个） | 133 | RM648 | 1 | “花盆”的广泛匹配 |
| 合计 | 773 | RM2,644 | 1 | 占花费的 31% |
建议添加的否定关键词
“否定关键词”工作表中有 38 个词，已标好匹配类型，可直接粘贴。主要有：“怎么”（广泛）、“批发”和“大量”（词组）、“免费 植物”（词组）、“创意”（词组）、“自制”（广泛），以及 14 个店铺名称（完全）。
没有添加： 单独的“免费”，因为“花盆 免运费”带来了 9 笔销售。
需要重写的广告
吸水花盆： 点击率 1.9%，账户平均为 4.6%；标题只写“立即购买”，完全没提吸水功能。
| 新标题 | 字符数 |
|---|---|
| 懒人吸水花盆，12种尺寸 | 22 |
| 一周只浇一次水 | 14 |
| 新描述 | 字符数 |
|---|---|
| 内藏储水箱的花盆。满 RM240 免运费，3 天送达。 | 45 |
大型落地花盆： 广告链接到首页，建议改为落地花盆分类页。
按优先级排列的修改清单
| # | 修改 | 原因 |
|---|---|---|
| 1 | 添加工作表中的 38 个否定关键词 | 这些字词一个月花了 RM2,644 |
| 2 | “花架”类关键词出价降低 30% | 花费 RM856，2 笔销售，ROAS 0.9 |
| 3 | “大号吸水花盆”出价提高 15% | ROAS 6.2；因预算不足损失 40% 的展示 |
| 4 | 替换上面两条广告 | 账户中点击率最低 |
| 5 | 把陶盆关键词移到单独的广告组 | 目前和塑料花盆共用一条广告 |
| 6 | 14 天后再查看搜索字词 | 确认第 1–3 项的效果 |
以上都是建议：是否采用由您决定，修改也由您在自己的账户中完成。文件： review.docx 和 changes.xlsx（否定关键词、建议添加的关键词、新广告、修改清单）。
客户： 卵石与蕨，吉隆坡一家卖花盆和园艺用品的网店。报告： 最近 30 天的搜索字词（612 行）和关键词（148 行）。花费： RM8,560，41 笔销售，广告支出回报率（ROAS）2.1，目标是 3.0。标准版套餐。
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
Etsy Ads给卖家的控制项很少：您设置每日预算并选择推广哪些商品，其余由Etsy决定。因此本次复盘聚焦于您能改变的部分：我们查看每件商品的数据和点击背后的搜索词，找出只拿点击不出单的商品、物有所值的商品，以及您的标题和标签中缺少的买家用词。您将获得每件推广商品的保留或撤下决定、一条预算说明，以及为值得保留的商品撰写的新标题和标签。
服务内容
- 您将获得一份Word总结，说明Etsy Ads在每件商品上带来的收益，以及一份Excel工作簿，将每件商品标为保留、撤下或先修正，并为保留的商品提供新标题和最多13个标签。以Word（.docx）总结和Excel（.xlsx）工作簿形式交付。
- 保留或撤下为每件推广商品做出决定
- 搜索词点击背后的买家用词
- 标题和标签标题最多140个字符，13个标签每个最多20个字符
- 扣除费用后的利润广告花费和Etsy费用与您的利润对比
- 站外广告说明哪些可以关闭、哪些不能
服务流程
- 1数据您截图或复制Etsy Ads数据
- 2商品复盘我们权衡每件商品的点击、订单和费用
- 3店铺更新您切换广告并更新标题和标签
需要您提供的信息
Etsy Ads面板和商品数据的截图，或含商品、浏览量、点击、订单、收入和花费的电子表格（CSV或Excel .xlsx），以及您的店铺链接和每件商品的制作和运输成本。
我们会询问您：
- 目前有多少件商品在Etsy Ads中？
- 一件商品平均的制作和运输成本是多少？
- 您设置的每日预算是多少？
- 您是否必须参加站外广告？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
Etsy不能导出广告数据，我该发什么？
Etsy Ads页面和每件商品详情的截图就很好用。如果您愿意，也可以把表格复制到电子表格中再上传。
我可以在Etsy Ads上排除搜索吗？
Etsy Ads没有否定关键词。如果某件商品不断从错误的搜索获得点击，解决办法是修改其标题和标签，或将其撤出广告。
把商品撤出广告会影响我的销量吗？
可能会降低这些商品的浏览量。我们按有花费无订单的程度标出应优先撤下的商品，方便您测试两周再对比。