成果示例
搜索广告系列：一家水管维修公司的 Google Ads 投放方案
结构
- 广告系列 1：紧急维修（预算的 60%，每天 RM120，24 小时投放）：紧急水管维修 · 疏通堵塞 · 漏水与爆管
- 广告系列 2：预约工程（40%，每天 RM80，早 7 点至晚 8 点）：热水器 · 卫浴安装 · 排水管内窥检查 · 更换水管
- 地区： 吉隆坡及周边 25 公里。目标： 来自广告和网站的来电。
广告组
| 广告组 | 关键词及匹配类型 | 本组否定关键词 |
|---|---|---|
| 紧急水管维修 | [水管维修 24小时], "紧急水电工", "水电师傅 上门", [吉隆坡 水管维修] | 招聘, 学徒, 水电工 工资 |
| 疏通堵塞 | [疏通下水道], "马桶堵塞 师傅", "厨房水槽 堵塞", "附近 疏通" | 疏通剂, 弹簧 出租, 自己 疏通 |
| 漏水与爆管 | [爆管 维修], "漏水 维修 师傅", "附近 查漏水" | 生料带, 水管配件, 保险 理赔 |
共享否定关键词列表（46 个）： 招聘、工作、课程、培训、执照考试、批发、五金店、DIY、免费、二手、出租等。
广告：紧急水管维修
| 广告标题 | 字符数 |
|---|---|
| 24小时紧急水管维修 | 18 |
| 施工前先报价 | 12 |
| 吉隆坡水电师傅 | 14 |
| 广告内容描述 | 字符数 |
|---|---|
| 漏水、没有热水？日夜都可上门，现在就来电。 | 42 |
| 施工前先说清价格。三辆服务车覆盖全市，周末照常服务。 | 52 |
字符数按 Google Ads 的规则计算，中文每个字算 2 个字符。完整广告共有 15 个标题和 4 条描述，文件中每一行旁边都标有字符数。
起始出价（建议）
| 广告组 | 最高每次点击费用 | 计算方式 |
|---|---|---|
| 紧急水管维修 | RM17.60 | 每通电话 RM140，假设每 8 次点击带来 1 通电话 |
| 疏通堵塞 | RM12.00 | 单子较小：每通电话 RM100，8 次点击 1 通 |
| 漏水与爆管 | RM15.20 | 每通电话 RM140，9 次点击 1 通 |
前两周先用人工出价，之后把假设的来电率换成您的实际数据。
交付文件
- copper-key-campaigns.xlsx：按 Google Ads Editor 的列排好，含 2 个广告系列、7 个广告组、168 个带匹配类型的关键词、否定关键词、广告、附加链接和宣传信息。您自行导入 Google Ads Editor，检查预览后发布。
- setup-notes.docx：地区、投放时段、预算分配、来电跟踪和 30 天测试计划。
客户： 铜钥匙水电维修，吉隆坡一家有三辆服务车的家族水管维修公司，主要面向华语客户。任务： 做一个以来电为目标的 Google Ads 搜索广告系列；每月预算 RM6,000，每通电话目标成本 RM140。高级版套餐。以下为节选：“紧急维修”广告系列及其 3 个广告组（共 7 个）。
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
Microsoft Advertising能触达使用办公电脑的人群，这些电脑上Bing和Edge往往是默认选项；它还允许您按LinkedIn资料数据（公司、行业和职能）细化搜索广告。因此它很适合IT支持、物流、招聘、咨询或商业保洁等B2B服务，这类业务一份合同就抵得上许多次点击。我们按服务和买家痛点搭建广告组，按Microsoft自适应搜索广告的字符限制撰写广告，并列出需要在您账户中添加的LinkedIn资料调整项。
服务内容
- 您将获得为您的B2B服务打造的Microsoft Ads搜索广告系列：按服务划分的广告组、关键词、否定关键词、自适应搜索广告，以及LinkedIn资料定位建议。以采用Microsoft Advertising Editor列格式的Excel表格交付，标准版和高级版另附Word设置说明；由您自行检查、导入并发布。
- 按服务分组每条服务线和买家痛点一个广告组
- LinkedIn资料定位按行业、公司和职能调整出价
- B2B否定关键词招聘、薪资、免费模板、课程、家庭用途
- 工作日投放时间建议账户集中在办公时间投放
- 以获客为先的广告以咨询、报价或会面作为行动号召
服务流程
- 1买家我们研究您的服务和客户
- 2制作我们撰写广告组、广告和定位说明
- 3导入您导入Microsoft Advertising Editor
需要您提供的信息
您的网站和服务页、目标行业和公司规模、决策者的职位、国家、月度预算、一份合同的价值，以及想要的潜在客户形式（来电、表单、会面）。您可以附上PDF或Word格式的能力介绍文稿。
我们会询问您：
- 您面向哪些行业和规模的公司？
- 由谁决定购买您的服务？
- 一份合同对您价值多少？
- 您是否已经为此投放Google Ads？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
有了Google，还值得做Microsoft Ads吗？
流量较小，但点击往往更便宜，受众也更偏向桌面端和办公用户。许多B2B广告主两边都投。
LinkedIn定位会缩小看到广告的人群吗？
在搜索广告中它以出价调整的方式起作用，对匹配的资料提高或降低出价。定位目标由您在账户中设置。
你们会在Microsoft的规划工具中核对搜索量吗？
不会，我们不登录您的账户。关键词来自您的网站、竞争对手和搜索结果；请在您自己的规划工具中核对搜索量。