Bảo vệ thanh toánChi tiết
- Chỉnh sửa trong phạm vi gói là miễn phí.
- Nếu bạn không phản hồi trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, kết quả sẽ được tự động chấp nhận.
Số tiền được tạm giữ khi bạn thanh toán và chỉ được chuyển khi bạn chấp nhận kết quả.
Ví dụ kết quả
Dự báo 12 tháng: ki-ốt cà phê ở bến phà
Giả định chính
| Giả định | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Giá trung bình mỗi ly | 32.500đ | Thực đơn của chủ |
| Nguyên liệu và ly mỗi lần bán | 9.500đ | Bảng giá nhà cung cấp |
| Phí thanh toán thẻ | 2,5% doanh thu (800đ) | Biểu phí máy POS |
| Chi phí cố định mỗi tháng | 45 triệu đồng | Thuê mặt bằng 9 tr, nhân sự 32 tr, điện nước 1,75 tr, khác 2,25 tr |
| Chi phí khởi sự | 190 triệu đồng | Máy pha và máy xay, thi công, hàng tồn ban đầu |
| Trả nợ vay | 3 triệu đồng/tháng | Đề nghị vay |
Kinh tế đơn vị
- Doanh thu mỗi ly: 32.500đ
- Chi phí biến đổi mỗi ly: 10.300đ
- Lãi góp mỗi ly: 22.200đ (biên 68%)
Điểm hòa vốn
45.000.000 ÷ 22.200 = 2.027 ly/tháng, khoảng 68 ly/ngày tính 30 ngày. Theo dự báo, đạt được vào tháng thứ 3.
Dự báo theo tháng (triệu đồng)
| Tháng | Số ly | Doanh thu | Lợi nhuận | Tiền cuối tháng |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1.500 | 48,75 | −11,70 | 20,30 |
| 2 | 1.900 | 61,75 | −2,82 | 14,48 |
| 3 | 2.300 | 74,75 | 6,06 | 17,54 |
| 4 | 2.600 | 84,50 | 12,72 | 27,26 |
| 5 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 43,64 |
| 6 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 64,46 |
| 7 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 89,72 |
| 8 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 114,98 |
| 9 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 135,80 |
| 10 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 152,18 |
| 11 | 2.800 | 91,00 | 17,16 | 166,34 |
| 12 | 3.000 | 97,50 | 21,60 | 184,94 |
Cả năm đầu: doanh thu 1.062,75 triệu, lợi nhuận hoạt động 185,94 triệu, tiền mặt cuối năm 184,94 triệu đồng.
Các con số nói gì
- Tháng 1–2 là giai đoạn căng nhất. Tiền mặt xuống còn khoảng 14,5 triệu vào tháng 2. Giữ dự phòng ít nhất 15 triệu hoặc lùi một vị trí tuyển dụng sang tháng 3.
- Mùa hè gánh cả năm. Tháng 5–9 mang về khoảng hai phần ba lợi nhuận năm, nên lên kế hoạch marketing và lịch nghỉ của nhân viên xoay quanh giai đoạn này.
- Giá quan trọng hơn sản lượng. Tăng giá trung bình 2.500đ/ly làm lợi nhuận năm đầu tăng khoảng 84,5 triệu; bán thêm 10% số ly chỉ thêm khoảng 75 triệu.
- Hoàn vốn. Với tốc độ hiện tại, 190 triệu chi phí khởi sự được thu hồi sau khoảng 13 tháng.
Mọi công thức trong file Excel đều liên kết: đổi bất kỳ ô vàng nào ở trang Giả định, tất cả các tháng tự cập nhật.
Khách hàng: Bến Sớm, ki-ốt cà phê khai trương tháng 3 tại bến phà đưa đón người đi làm. Vốn chủ 125 triệu đồng cộng khoản vay mua thiết bị 100 triệu đồng.
Khách hàng và mọi thông tin đều là giả định.
Về dịch vụ này
Chúng tôi dự báo tiền của startup còn đủ dùng bao lâu: burn hằng tháng từ lương, cộng tác viên, công cụ và marketing, doanh thu nếu có, và tiền mặt còn lại cuối mỗi tháng. Các kế hoạch tuyển dụng và thay đổi giá được đặt trên dòng thời gian, để bạn thấy tháng nào tiền về 0 và cần gọi vốn bao nhiêu, khi nào, để đạt cột mốc tiếp theo.
Bao gồm những gì
- Bạn nhận được gìCác bảng dự báo cho startup của bạn: burn hằng tháng theo hạng mục, doanh thu nếu có, kế hoạch nhân sự, số dư tiền mặt, runway tính theo tháng và số vốn cần gọi cho cột mốc tiếp theo, kèm danh sách giả định. Bảng được cung cấp dưới dạng văn bản trên trang đơn hàng và tệp Excel (.xlsx); đây là ước tính để lập kế hoạch, không phải tư vấn tài chính, thuế hay đầu tư.
- Burn hằng thángTheo nhân sự, công cụ, marketing và khoản khác
- Dòng thời gian tuyển dụngTác động của từng lần tuyển dụng lên burn
- Runway tính theo thángTháng tiền mặt cạn kiệt
- Xác định quy mô gọi vốnCần gọi bao nhiêu vốn cho cột mốc của bạn
- Kiểm tra "default alive"Doanh thu có kịp bù burn hay không
Cách hoạt động
- 1Yêu cầuBạn chia sẻ tiền mặt, đội ngũ và kế hoạch
- 2Tính toánChúng tôi lập bản đồ burn, tuyển dụng và tiền mặt theo tháng
- 3Bàn giaoBạn nhận runway, các bảng và tệp Excel
Chúng tôi cần gì từ bạn
Tiền mặt trong tài khoản, đội ngũ và mức lương hiện tại, kế hoạch tuyển dụng kèm tháng bắt đầu, các chi phí hằng tháng khác, doanh thu và tăng trưởng nếu có, và cột mốc bạn đang hướng tới.
Chúng tôi sẽ hỏi bạn:
- Hiện tại bạn có bao nhiêu tiền mặt?
- Đội ngũ gồm những ai, và bạn sẽ tuyển ai tiếp theo?
- Bạn có doanh thu không, và doanh thu tăng trưởng thế nào?
- Bạn gọi vốn để đạt cột mốc nào?
So sánh các gói
| Các gói | Cơ bảnBurn và runway hiện tại515.000 ₫ | Tiêu chuẩnKế hoạch runway 12 tháng1.057.000 ₫ | Cao cấpKế hoạch 3 năm, 3 kịch bản2.141.000 ₫ |
|---|---|---|---|
| Thời hạn | 1 ngày | 2 ngày | 4 ngày |
| Số lần chỉnh sửa | 1 | 2 | 3 |
| Thời gian | theo đơn vị và theo tháng | 12 tháng | 3 năm |
| Kịch bản | 1 | 1 | 3 |
| Bảng dòng tiền | Không | Có | Có |
| Bảng trong tệp Excel (.xlsx) | Có | Có | Có |
| Đặt hàng Cơ bản | Đặt hàng Tiêu chuẩn | Đặt hàng Cao cấp |
Bảo vệ thanh toán
Bạn thanh toán khi đặt hàng, nhưng tiền chỉ được chuyển cho kết quả đã được chấp nhận.
- Giá cố địnhGiá gói không thay đổi sau khi bạn thanh toán.
- Số tiền được tạm giữKhi bạn thanh toán, số tiền chỉ được tạm giữ. Tiền được chuyển cho dịch vụ khi bạn chấp nhận kết quả.
- Kiểm tra trước khi bàn giaoMọi kết quả đều được kiểm tra chất lượng trước khi đến tay bạn, và bạn xem được kết quả trên trang đơn hàng trước khi chấp nhận.
- Chỉnh sửa miễn phíYêu cầu chỉnh sửa trong phạm vi bản yêu cầu của bạn, với số lần mà gói cho phép.
- Tự động chấp nhận sau 3 ngàyNếu trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, bạn không chấp nhận kết quả cũng không yêu cầu chỉnh sửa, kết quả sẽ được tự động chấp nhận. Nếu bạn nhắn tin trong chat đơn hàng sau khi bàn giao, đơn hàng sẽ chờ; sau khi trả lời, chúng tôi có thể tính lại 3 ngày từ đầu và sẽ thông báo trong chat.
- Làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộNếu kết quả không đúng với yêu cầu của bạn và các lần chỉnh sửa không khắc phục được, hoặc công việc kéo dài quá gấp đôi thời hạn, hãy nhắn tin trong chat đơn hàng: chúng tôi sẽ làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộ.
Hỏi đáp
Đây có giống một kế hoạch tài chính đầy đủ không?
Bản này tập trung vào tiền mặt và runway. Nếu bạn cần chi tiết các động lực doanh thu, hãy đề cập, chúng tôi sẽ bổ sung trong gói Tiêu chuẩn hoặc Cao cấp.
Có thể tính cả khoản tài trợ hoặc khoản vay không?
Có. Hãy cho chúng tôi biết số tiền và tháng dự kiến, chúng tôi sẽ thêm vào dòng tiền.
Bản này có giúp tôi thuyết trình với nhà đầu tư không?
Bản này cho bạn câu chuyện rõ ràng về burn và runway để phát triển tiếp. Hãy nhờ cố vấn tài chính kiểm tra trước khi chia sẻ.