Bảo vệ thanh toánChi tiết
- Chỉnh sửa trong phạm vi gói là miễn phí.
- Nếu bạn không phản hồi trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, kết quả sẽ được tự động chấp nhận.
Số tiền được tạm giữ khi bạn thanh toán và chỉ được chuyển khi bạn chấp nhận kết quả.
Ví dụ kết quả
Dự báo 12 tháng: ki-ốt cà phê ở bến phà
Giả định chính
| Giả định | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Giá trung bình mỗi ly | 32.500đ | Thực đơn của chủ |
| Nguyên liệu và ly mỗi lần bán | 9.500đ | Bảng giá nhà cung cấp |
| Phí thanh toán thẻ | 2,5% doanh thu (800đ) | Biểu phí máy POS |
| Chi phí cố định mỗi tháng | 45 triệu đồng | Thuê mặt bằng 9 tr, nhân sự 32 tr, điện nước 1,75 tr, khác 2,25 tr |
| Chi phí khởi sự | 190 triệu đồng | Máy pha và máy xay, thi công, hàng tồn ban đầu |
| Trả nợ vay | 3 triệu đồng/tháng | Đề nghị vay |
Kinh tế đơn vị
- Doanh thu mỗi ly: 32.500đ
- Chi phí biến đổi mỗi ly: 10.300đ
- Lãi góp mỗi ly: 22.200đ (biên 68%)
Điểm hòa vốn
45.000.000 ÷ 22.200 = 2.027 ly/tháng, khoảng 68 ly/ngày tính 30 ngày. Theo dự báo, đạt được vào tháng thứ 3.
Dự báo theo tháng (triệu đồng)
| Tháng | Số ly | Doanh thu | Lợi nhuận | Tiền cuối tháng |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1.500 | 48,75 | −11,70 | 20,30 |
| 2 | 1.900 | 61,75 | −2,82 | 14,48 |
| 3 | 2.300 | 74,75 | 6,06 | 17,54 |
| 4 | 2.600 | 84,50 | 12,72 | 27,26 |
| 5 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 43,64 |
| 6 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 64,46 |
| 7 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 89,72 |
| 8 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 114,98 |
| 9 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 135,80 |
| 10 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 152,18 |
| 11 | 2.800 | 91,00 | 17,16 | 166,34 |
| 12 | 3.000 | 97,50 | 21,60 | 184,94 |
Cả năm đầu: doanh thu 1.062,75 triệu, lợi nhuận hoạt động 185,94 triệu, tiền mặt cuối năm 184,94 triệu đồng.
Các con số nói gì
- Tháng 1–2 là giai đoạn căng nhất. Tiền mặt xuống còn khoảng 14,5 triệu vào tháng 2. Giữ dự phòng ít nhất 15 triệu hoặc lùi một vị trí tuyển dụng sang tháng 3.
- Mùa hè gánh cả năm. Tháng 5–9 mang về khoảng hai phần ba lợi nhuận năm, nên lên kế hoạch marketing và lịch nghỉ của nhân viên xoay quanh giai đoạn này.
- Giá quan trọng hơn sản lượng. Tăng giá trung bình 2.500đ/ly làm lợi nhuận năm đầu tăng khoảng 84,5 triệu; bán thêm 10% số ly chỉ thêm khoảng 75 triệu.
- Hoàn vốn. Với tốc độ hiện tại, 190 triệu chi phí khởi sự được thu hồi sau khoảng 13 tháng.
Mọi công thức trong file Excel đều liên kết: đổi bất kỳ ô vàng nào ở trang Giả định, tất cả các tháng tự cập nhật.
Khách hàng: Bến Sớm, ki-ốt cà phê khai trương tháng 3 tại bến phà đưa đón người đi làm. Vốn chủ 125 triệu đồng cộng khoản vay mua thiết bị 100 triệu đồng.
Khách hàng và mọi thông tin đều là giả định.
Về dịch vụ này
Chúng tôi dự báo mô hình hộp thuê bao hoặc hội viên từ cơ sở người đăng ký: lượt đăng ký mới, lượt hủy hằng tháng, bỏ qua và tạm dừng, cơ cấu gói và thời gian trung bình một thành viên ở lại. Với hộp thuê bao, chúng tôi thêm chi phí sản phẩm, đóng gói và vận chuyển mỗi hộp; với hội viên, chi phí nội dung, sự kiện hoặc đặc quyền, để bạn thấy giá trị vòng đời so với chi phí bạn bỏ ra để có mỗi người đăng ký.
Bao gồm những gì
- Bạn nhận được gìCác bảng dự báo cho mô hình thuê bao của bạn: số người đăng ký đang hoạt động theo tháng, churn và tạm dừng, doanh thu theo gói, chi phí mỗi hộp hoặc mỗi thành viên, giá trị vòng đời, chi phí thu hút và dòng tiền, kèm danh sách giả định. Bảng được cung cấp dưới dạng văn bản trên trang đơn hàng và tệp Excel (.xlsx); đây là ước tính để lập kế hoạch, không phải tư vấn tài chính, thuế hay đầu tư.
- Dòng người đăng kýMới, đã hủy, tạm dừng và đang hoạt động
- Chi phí mỗi hộp hoặc thành viênSản phẩm, đóng gói, vận chuyển hoặc đặc quyền
- Giá trị vòng đờiLợi nhuận trong thời gian ở lại điển hình
- Gói trả trướcThời điểm thu tiền gói quý và gói năm
- Hoàn vốn chi phí thu hútSố tháng để thu hồi chi phí một người đăng ký mới
Cách hoạt động
- 1Yêu cầuBạn chia sẻ gói, chi phí và churn
- 2Tính toánChúng tôi tính người đăng ký, LTV và dòng tiền
- 3Bàn giaoBạn nhận các bảng, tệp Excel và bản tóm tắt
Chúng tôi cần gì từ bạn
Hộp thuê bao hoặc gói hội viên gồm những gì, các gói và giá (tháng, quý, năm), số người đăng ký hiện tại hoặc dự kiến, churn, chi phí mỗi hộp hoặc mỗi thành viên, vận chuyển, chi phí thu hút và các chi phí hằng tháng khác.
Chúng tôi sẽ hỏi bạn:
- Đây là hộp sản phẩm vật lý hay gói hội viên?
- Các gói và giá của bạn là gì?
- Bạn có hoặc dự kiến có bao nhiêu người đăng ký, và bao nhiêu người hủy?
- Một hộp hoặc một thành viên tốn của bạn bao nhiêu?
So sánh các gói
| Các gói | Cơ bảnKinh tế người đăng ký515.000 ₫ | Tiêu chuẩnDự báo 12 tháng1.057.000 ₫ | Cao cấpKế hoạch 3 năm, 3 kịch bản2.141.000 ₫ |
|---|---|---|---|
| Thời hạn | 1 ngày | 2 ngày | 4 ngày |
| Số lần chỉnh sửa | 1 | 2 | 3 |
| Thời gian | theo đơn vị và theo tháng | 12 tháng | 3 năm |
| Kịch bản | 1 | 1 | 3 |
| Bảng dòng tiền | Không | Có | Có |
| Bảng trong tệp Excel (.xlsx) | Có | Có | Có |
| Đặt hàng Cơ bản | Đặt hàng Tiêu chuẩn | Đặt hàng Cao cấp |
Bảo vệ thanh toán
Bạn thanh toán khi đặt hàng, nhưng tiền chỉ được chuyển cho kết quả đã được chấp nhận.
- Giá cố địnhGiá gói không thay đổi sau khi bạn thanh toán.
- Số tiền được tạm giữKhi bạn thanh toán, số tiền chỉ được tạm giữ. Tiền được chuyển cho dịch vụ khi bạn chấp nhận kết quả.
- Kiểm tra trước khi bàn giaoMọi kết quả đều được kiểm tra chất lượng trước khi đến tay bạn, và bạn xem được kết quả trên trang đơn hàng trước khi chấp nhận.
- Chỉnh sửa miễn phíYêu cầu chỉnh sửa trong phạm vi bản yêu cầu của bạn, với số lần mà gói cho phép.
- Tự động chấp nhận sau 3 ngàyNếu trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, bạn không chấp nhận kết quả cũng không yêu cầu chỉnh sửa, kết quả sẽ được tự động chấp nhận. Nếu bạn nhắn tin trong chat đơn hàng sau khi bàn giao, đơn hàng sẽ chờ; sau khi trả lời, chúng tôi có thể tính lại 3 ngày từ đầu và sẽ thông báo trong chat.
- Làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộNếu kết quả không đúng với yêu cầu của bạn và các lần chỉnh sửa không khắc phục được, hoặc công việc kéo dài quá gấp đôi thời hạn, hãy nhắn tin trong chat đơn hàng: chúng tôi sẽ làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộ.
Hỏi đáp
Các bạn xử lý lượt bỏ qua và tạm dừng thế nào?
Chúng tôi coi người đăng ký tạm dừng là không trả tiền trong tháng đó nhưng không mất đi, theo tỷ lệ bạn cung cấp.
Có thể thể hiện tác động của mùa thuê bao quà tặng không?
Có. Thuê bao quà tặng thường tăng vọt trước các dịp lễ và kết thúc mà không gia hạn, chúng tôi thể hiện phần này riêng.
Dự báo có cho tôi biết mức giá đúng không?
Dự báo cho thấy biên lợi nhuận và thời gian hoàn vốn ở các mức giá bạn thử. Các kịch bản gói Cao cấp có thể so sánh các mức giá.