Pagamento protettoDettagli
- Le revisioni previste dal pacchetto sono gratuite.
- Se non risponde entro 3 giorni dalla consegna, il lavoro viene accettato automaticamente.
Il denaro viene riservato al momento del pagamento e sbloccato solo quando accetta il lavoro.
Esempio di risultato
Previsione a 12 mesi: un chiosco di caffè al terminal dei traghetti
Ipotesi principali
| Ipotesi | Valore | Fonte |
|---|---|---|
| Scontrino medio | 6,50 € | Menù del titolare |
| Ingredienti e bicchiere per vendita | 1,90 € | Listino fornitore |
| Commissioni carte | 2,5% dei ricavi (0,16 €) | Tariffa del POS |
| Costi fissi mensili | 9.000 € | Affitto 1.800 €, personale 6.400 €, utenze 350 €, altro 450 € |
| Spese di avvio | 38.000 € | Macchina e macinini, allestimento, scorte iniziali |
| Rata del finanziamento | 600 € al mese | Offerta della banca |
Economia unitaria
- Ricavo per tazza: 6,50 €
- Costo variabile per tazza: 2,06 €
- Margine di contribuzione per tazza: 4,44 € (68%)
Punto di pareggio
9.000 € ÷ 4,44 € = 2.027 tazze al mese, circa 68 tazze al giorno su 30 giorni. La previsione lo raggiunge al mese 3.
Previsione mensile
| Mese | Tazze vendute | Ricavi, € | Utile, € | Cassa a fine mese, € |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1.500 | 9.750 | −2.340 | 4.060 |
| 2 | 1.900 | 12.350 | −564 | 2.896 |
| 3 | 2.300 | 14.950 | 1.212 | 3.508 |
| 4 | 2.600 | 16.900 | 2.544 | 5.452 |
| 5 | 2.900 | 18.850 | 3.876 | 8.728 |
| 6 | 3.100 | 20.150 | 4.764 | 12.892 |
| 7 | 3.300 | 21.450 | 5.652 | 17.944 |
| 8 | 3.300 | 21.450 | 5.652 | 22.996 |
| 9 | 3.100 | 20.150 | 4.764 | 27.160 |
| 10 | 2.900 | 18.850 | 3.876 | 30.436 |
| 11 | 2.800 | 18.200 | 3.432 | 33.268 |
| 12 | 3.000 | 19.500 | 4.320 | 36.988 |
Totali del primo anno: ricavi 212.550 €, utile operativo 37.188 €, cassa a fine anno 36.988 €.
Cosa dicono i numeri
- I mesi 1–2 sono il punto critico. La cassa scende a circa 2.900 € nel mese 2. Tenete almeno 3.000 € di riserva o rimandate un'assunzione al mese 3.
- L'estate regge l'anno. I mesi 5–9 portano circa due terzi dell'utile annuo: pianificate marketing e ferie del personale di conseguenza.
- Il prezzo conta più dei volumi. Alzare lo scontrino medio di 0,50 € aumenta l'utile del primo anno di circa 16.900 €; vendere il 10% di tazze in più aggiunge circa 15.000 €.
- Rientro. Al ritmo attuale, i 38.000 € di spese di avvio si recuperano in circa 13 mesi.
Tutte le formule sono attive nel file Excel: modificate una cella gialla nel foglio Ipotesi e ogni mese si aggiorna.
Cliente: Molo del Mattino, chiosco di caffè che apre a marzo al terminal dei traghetti dei pendolari. Investimento del titolare 25.000 € più un finanziamento di 20.000 € per le attrezzature.
Il cliente e tutti i dati sono inventati.
Informazioni sul servizio
Prevediamo l'andamento di una subscription box o di una membership partendo dalla base di abbonati: nuove iscrizioni, disdette mensili, salti e pause, mix di piani e per quanto tempo resta in media un abbonato. Per le box aggiungiamo il costo di prodotti, imballaggio e spedizione per box, per le membership il costo di contenuti, eventi o vantaggi, così vede il valore nel tempo rispetto a quanto spende per acquisire ogni abbonato.
Cosa è incluso
- Cosa riceveTabelle di previsione per il suo abbonamento: abbonati attivi per mese, churn e pause, ricavi per piano, costo per box o per membro, lifetime value, costo di acquisizione e flusso di cassa, con le ipotesi elencate. Le tabelle arrivano come testo nella pagina dell'ordine e come file Excel (.xlsx); è una stima per la pianificazione, non una consulenza finanziaria, fiscale o di investimento.
- Flusso degli abbonatiNuovi, disdetti, in pausa e attivi
- Costo per box o per membroProdotti, imballaggio, spedizione o vantaggi
- Lifetime valueUtile su una permanenza tipica
- Piani prepagatiTempi di incasso trimestrali e annuali
- Payback dell'acquisizioneMesi per recuperare il costo di un nuovo abbonato
Come funziona
- 1BriefLei condivide piani, costi e churn
- 2CalcoloCalcoliamo abbonati, LTV e cassa
- 3ConsegnaRiceve tabelle, un file Excel e una sintesi
Cosa ci serve da lei
Cosa include la box o la membership, piani e prezzi (mensile, trimestrale, annuale), abbonati attuali o previsti, churn, costo per box o per membro, spedizione, costo di acquisizione e altri costi mensili.
Le chiederemo:
- È una box fisica o una membership?
- Quali sono i suoi piani e prezzi?
- Quanti abbonati ha o prevede e quanti disdicono?
- Quanto le costa una box o un membro?
Confronto dei pacchetti
| Pacchetti | BaseEconomia degli abbonati17 € | StandardPrevisione a 12 mesi35 € | PremiumPiano a 3 anni, 3 scenari70 € |
|---|---|---|---|
| Tempi di consegna | 1 giorno | 2 giorni | 4 giorni |
| Revisioni | 1 | 2 | 3 |
| Periodo | per unità e per mese | 12 mesi | 3 anni |
| Scenari | 1 | 1 | 3 |
| Tabella del flusso di cassa | No | Sì | Sì |
| Tabelle in Excel (.xlsx) | Sì | Sì | Sì |
| Ordina Base | Ordina Standard | Ordina Premium |
Pagamento protetto
Paga al momento dell'ordine, ma il denaro viene sbloccato solo per un lavoro accettato.
- Prezzo fissoIl prezzo del pacchetto non cambia dopo il pagamento.
- Il denaro viene riservatoAl pagamento, l'importo viene solo riservato. Passa a Dleex quando accetta il lavoro.
- Verificato prima della consegnaOgni risultato passa un controllo di qualità prima di arrivare a lei, e lo vede nella pagina dell'ordine prima di accettarlo.
- Revisioni gratuiteRichieda revisioni nell'ambito del suo brief tante volte quante ne prevede il pacchetto.
- Accettazione dopo 3 giorniSe entro 3 giorni dalla consegna non accetta il lavoro né richiede una revisione, il lavoro viene accettato automaticamente. Se scrive nella chat dell'ordine dopo la consegna, l'ordine resta in attesa; dopo la nostra risposta potremmo far ripartire i 3 giorni e glielo indicheremo nella chat.
- Rifacimento o rimborso totaleSe il risultato non corrisponde al suo brief e le revisioni non hanno risolto il problema, oppure il lavoro richiede più del doppio dei tempi di consegna previsti, scriva nella chat dell'ordine: rifaremo il lavoro o le rimborseremo l'intero pagamento.
Domande e risposte
Come gestite salti e pause?
Consideriamo gli abbonati in pausa come non paganti in quel mese ma non persi, usando il tasso che ci indica.
Potete mostrare l'effetto della stagione degli abbonamenti regalo?
Sì. Gli abbonamenti regalo di solito aumentano prima delle festività e terminano senza rinnovo, e lo mostriamo separatamente.
La previsione mi dirà il prezzo giusto?
Mostra margine e payback ai prezzi che mette alla prova. Gli scenari Premium possono confrontare diversi livelli di prezzo.