حماية الدفعالتفاصيل
- التعديلات ضمن الباقة مجانية.
- إذا لم تردّ خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل العمل تلقائيًا.
يُحجز المبلغ عند الدفع ولا يُحوَّل إلا بعد قبولك العمل.
مثال على النتيجة
توقعات 12 شهرًا: كشك قهوة في محطة عبّارات
الافتراضات الرئيسية
| الافتراض | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| متوسط الفاتورة | $6.50 | قائمة المالك |
| المكونات والكوب لكل عملية بيع | $1.90 | قائمة أسعار المورّد |
| رسوم البطاقات | 2.5% من الإيرادات ($0.16) | تعرفة جهاز الدفع |
| التكاليف الثابتة شهريًا | $9,000 | إيجار $1,800، رواتب $6,400، خدمات $350، أخرى $450 |
| مصاريف التأسيس | $38,000 | الآلة والمطاحن، التجهيز، المخزون الافتتاحي |
| قسط القرض | $600 شهريًا | عرض القرض |
اقتصاديات الوحدة
- الإيراد لكل كوب: $6.50
- التكلفة المتغيرة لكل كوب: $2.06
- المساهمة لكل كوب: $4.44 (هامش 68%)
نقطة التعادل
$9,000 ÷ $4.44 = 2,027 كوبًا شهريًا، أي نحو 68 كوبًا يوميًا على مدى 30 يومًا. تصل التوقعات إليها في الشهر الثالث.
التوقعات الشهرية
| الشهر | الأكواب المبيعة | الإيرادات، $ | الربح، $ | النقد آخر الشهر، $ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1,500 | 9,750 | −2,340 | 4,060 |
| 2 | 1,900 | 12,350 | −564 | 2,896 |
| 3 | 2,300 | 14,950 | 1,212 | 3,508 |
| 4 | 2,600 | 16,900 | 2,544 | 5,452 |
| 5 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 8,728 |
| 6 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 12,892 |
| 7 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 17,944 |
| 8 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 22,996 |
| 9 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 27,160 |
| 10 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 30,436 |
| 11 | 2,800 | 18,200 | 3,432 | 33,268 |
| 12 | 3,000 | 19,500 | 4,320 | 36,988 |
إجماليات السنة الأولى: إيرادات $212,550، ربح تشغيلي $37,188، نقد في نهاية السنة $36,988.
ماذا تقول الأرقام
- الشهران 1–2 هما المنطقة الحرجة. ينخفض النقد إلى نحو $2,900 في الشهر الثاني. احتفظ باحتياطي لا يقل عن $3,000، أو أجّل توظيفًا واحدًا إلى الشهر الثالث.
- الصيف يحمل السنة. الأشهر 5–9 تجلب نحو ثلثي الربح السنوي، فخطّط للتسويق وإجازات الموظفين حولها.
- السعر أهم من الكمية. رفع متوسط الفاتورة بمقدار $0.50 يزيد ربح السنة الأولى بنحو $16,900، بينما بيع أكواب أكثر بنسبة 10% يضيف نحو $15,000.
- استرداد الاستثمار. بالوتيرة الحالية، تُغطّى مصاريف التأسيس البالغة $38,000 خلال 13 شهرًا تقريبًا.
كل المعادلات حيّة في ملف Excel: غيّر أي خلية صفراء في ورقة الافتراضات فتتحدّث الأشهر كلها.
العميل: مرسى الصباح، كشك قهوة يفتتح في مارس داخل محطة عبّارات للموظفين المتنقلين يوميًا. استثمار المالك $25,000 إضافة إلى قرض معدات بقيمة $20,000.
العميل وجميع التفاصيل افتراضية.
عن هذه الخدمة
نبني توقعات صندوق الاشتراك أو العضوية من قاعدة المشتركين: التسجيلات الجديدة، والإلغاءات الشهرية، والتخطي والإيقاف المؤقت، وتوزيع الخطط، ومدة بقاء العضو في المتوسط. وللصناديق نضيف تكلفة المنتج والتغليف والشحن لكل صندوق، وللعضويات تكلفة المحتوى أو الفعاليات أو المزايا، لترى القيمة الدائمة للعميل مقابل ما تدفعه لكسب كل مشترك.
ما المشمول
- ما الذي تحصل عليهجداول توقعات لاشتراكك: المشتركون النشطون شهريًا، والإلغاء والإيقاف المؤقت، والإيرادات حسب الخطة، والتكلفة لكل صندوق أو عضو، والقيمة الدائمة للعميل، وتكلفة الاستحواذ، والتدفق النقدي، مع سرد الافتراضات. تأتي الجداول كنص في صفحة الطلب وكملف Excel (.xlsx)؛ وهذا تقدير للتخطيط، وليس استشارة مالية أو ضريبية أو استثمارية.
- حركة المشتركينالجدد والملغون والموقوفون مؤقتًا والنشطون
- التكلفة لكل صندوق أو عضوالمنتج أو التغليف أو الشحن أو المزايا
- القيمة الدائمة للعميلالربح خلال مدة بقاء معتادة
- الخطط المدفوعة مسبقًاتوقيت السيولة للخطط الفصلية والسنوية
- استرداد تكلفة الاستحواذالأشهر اللازمة لاسترداد تكلفة مشترك جديد
كيف يعمل
- 1متطلبات الطلبتشاركنا الخطط والتكاليف ومعدل الإلغاء
- 2الحسابنحسب المشتركين والقيمة الدائمة والسيولة
- 3التسليمتحصل على الجداول وملف Excel وملخص
ما نحتاجه منك
ما يتضمنه الصندوق أو العضوية، والخطط والأسعار (شهرية، فصلية، سنوية)، والمشتركون الحاليون أو المتوقعون، ومعدل الإلغاء، والتكلفة لكل صندوق أو لكل عضو، والشحن، وتكلفة الاستحواذ، والتكاليف الشهرية الأخرى.
سنسألك:
- هل هو صندوق مادي أم عضوية؟
- ما خططك وأسعارك؟
- كم مشتركًا لديك أو تتوقع، وكم منهم يلغي؟
- كم يكلفك الصندوق الواحد أو العضو الواحد؟
قارن بين الباقات
| الباقات | الأساسيةاقتصاديات المشتركين19 US$ | القياسيةتوقعات لـ 12 شهرًا39 US$ | المميزةخطة 3 سنوات، 3 سيناريوهات79 US$ |
|---|---|---|---|
| مدة التنفيذ | 1 يوم | 2 يوم | 4 أيام |
| التعديلات | 1 | 2 | 3 |
| الفترة | لكل وحدة ولكل شهر | 12 شهرًا | 3 سنوات |
| السيناريوهات | 1 | 1 | 3 |
| جدول التدفق النقدي | لا | نعم | نعم |
| الجداول في Excel (.xlsx) | نعم | نعم | نعم |
| اطلب الأساسية | اطلب القياسية | اطلب المميزة |
حماية الدفع
تدفع عند الطلب، لكن المبلغ لا يُحوَّل إلا مقابل عمل قبلته.
- سعر ثابتلا يتغير سعر الباقة بعد الدفع.
- المبلغ محجوزعند الدفع، يُحجز المبلغ فقط. ولا يُحوَّل إلى Dleex إلا بعد قبولك العمل.
- فحص قبل التسليمتخضع كل نتيجة لفحص الجودة قبل أن تصل إليك، وتراها في صفحة الطلب قبل قبولها.
- تعديلات مجانيةاطلب تعديلات ضمن متطلبات طلبك بالعدد الذي تسمح به الباقة.
- القبول بعد 3 أيامإذا لم تقبل العمل ولم تطلب تعديلات خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل تلقائيًا. وإذا كتبت في محادثة الطلب بعد التسليم، يبقى الطلب قيد الانتظار؛ وبعد ردّنا، قد نعيد بدء مهلة 3 أيام وسنُعلمك بذلك في المحادثة.
- إعادة التنفيذ أو استرداد المبلغ كاملًاإذا لم تطابق النتيجة متطلبات طلبك ولم تُصلحها التعديلات، أو استغرق العمل أكثر من ضعف مدة التنفيذ، فاكتب في محادثة الطلب: سنعيد تنفيذ العمل أو نردّ إليك المبلغ كاملًا.
الأسئلة والأجوبة
كيف تتعاملون مع التخطي والإيقاف المؤقت؟
نعامل المشتركين الموقوفين مؤقتًا على أنهم لا يدفعون في ذلك الشهر لكنهم غير مفقودين، بالنسبة التي تقدمها لنا.
هل يمكنكم إظهار أثر موسم اشتراكات الهدايا؟
نعم. ترتفع اشتراكات الهدايا عادةً قبل الأعياد وتنتهي دون تجديد، ونعرض ذلك بشكل منفصل.
هل ستخبرني التوقعات بالسعر المناسب؟
تُظهر الهامش وفترة الاسترداد بالأسعار التي تختبرها. ويمكن لسيناريوهات الباقة المميزة المقارنة بين مستويات الأسعار.