Bảo vệ thanh toánChi tiết
- Chỉnh sửa trong phạm vi gói là miễn phí.
- Nếu bạn không phản hồi trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, kết quả sẽ được tự động chấp nhận.
Số tiền được tạm giữ khi bạn thanh toán và chỉ được chuyển khi bạn chấp nhận kết quả.
Ví dụ kết quả
Dự báo 12 tháng: ki-ốt cà phê ở bến phà
Giả định chính
| Giả định | Giá trị | Nguồn |
|---|---|---|
| Giá trung bình mỗi ly | 32.500đ | Thực đơn của chủ |
| Nguyên liệu và ly mỗi lần bán | 9.500đ | Bảng giá nhà cung cấp |
| Phí thanh toán thẻ | 2,5% doanh thu (800đ) | Biểu phí máy POS |
| Chi phí cố định mỗi tháng | 45 triệu đồng | Thuê mặt bằng 9 tr, nhân sự 32 tr, điện nước 1,75 tr, khác 2,25 tr |
| Chi phí khởi sự | 190 triệu đồng | Máy pha và máy xay, thi công, hàng tồn ban đầu |
| Trả nợ vay | 3 triệu đồng/tháng | Đề nghị vay |
Kinh tế đơn vị
- Doanh thu mỗi ly: 32.500đ
- Chi phí biến đổi mỗi ly: 10.300đ
- Lãi góp mỗi ly: 22.200đ (biên 68%)
Điểm hòa vốn
45.000.000 ÷ 22.200 = 2.027 ly/tháng, khoảng 68 ly/ngày tính 30 ngày. Theo dự báo, đạt được vào tháng thứ 3.
Dự báo theo tháng (triệu đồng)
| Tháng | Số ly | Doanh thu | Lợi nhuận | Tiền cuối tháng |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1.500 | 48,75 | −11,70 | 20,30 |
| 2 | 1.900 | 61,75 | −2,82 | 14,48 |
| 3 | 2.300 | 74,75 | 6,06 | 17,54 |
| 4 | 2.600 | 84,50 | 12,72 | 27,26 |
| 5 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 43,64 |
| 6 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 64,46 |
| 7 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 89,72 |
| 8 | 3.300 | 107,25 | 28,26 | 114,98 |
| 9 | 3.100 | 100,75 | 23,82 | 135,80 |
| 10 | 2.900 | 94,25 | 19,38 | 152,18 |
| 11 | 2.800 | 91,00 | 17,16 | 166,34 |
| 12 | 3.000 | 97,50 | 21,60 | 184,94 |
Cả năm đầu: doanh thu 1.062,75 triệu, lợi nhuận hoạt động 185,94 triệu, tiền mặt cuối năm 184,94 triệu đồng.
Các con số nói gì
- Tháng 1–2 là giai đoạn căng nhất. Tiền mặt xuống còn khoảng 14,5 triệu vào tháng 2. Giữ dự phòng ít nhất 15 triệu hoặc lùi một vị trí tuyển dụng sang tháng 3.
- Mùa hè gánh cả năm. Tháng 5–9 mang về khoảng hai phần ba lợi nhuận năm, nên lên kế hoạch marketing và lịch nghỉ của nhân viên xoay quanh giai đoạn này.
- Giá quan trọng hơn sản lượng. Tăng giá trung bình 2.500đ/ly làm lợi nhuận năm đầu tăng khoảng 84,5 triệu; bán thêm 10% số ly chỉ thêm khoảng 75 triệu.
- Hoàn vốn. Với tốc độ hiện tại, 190 triệu chi phí khởi sự được thu hồi sau khoảng 13 tháng.
Mọi công thức trong file Excel đều liên kết: đổi bất kỳ ô vàng nào ở trang Giả định, tất cả các tháng tự cập nhật.
Khách hàng: Bến Sớm, ki-ốt cà phê khai trương tháng 3 tại bến phà đưa đón người đi làm. Vốn chủ 125 triệu đồng cộng khoản vay mua thiết bị 100 triệu đồng.
Khách hàng và mọi thông tin đều là giả định.
Về dịch vụ này
Chúng tôi tính giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn từ toàn bộ chi phí: nguyên vật liệu hoặc giá sỉ, bao bì, thời gian công lao động, phí nền tảng và thanh toán, vận chuyển và phần chi phí chung phân bổ. Với mỗi mặt hàng, bạn thấy chi phí, tỷ lệ cộng thêm (markup), biên lợi nhuận, mức giá đạt biên lợi nhuận mục tiêu và số lượng bán cần thiết để bù chi phí cố định.
Bao gồm những gì
- Bạn nhận được gìBảng giá cho các mặt hàng của bạn: tổng chi phí, giá hiện tại và giá đề xuất, markup, biên lợi nhuận, sản lượng hòa vốn và ghi chú về giá sỉ so với giá lẻ, kèm danh sách giả định. Bảng được cung cấp dưới dạng văn bản trên trang đơn hàng và tệp Excel (.xlsx); đây là ước tính để lập kế hoạch, không phải tư vấn tài chính, thuế hay đầu tư.
- Tổng chi phí mỗi mặt hàngNguyên vật liệu, thời gian, phí và vận chuyển
- Markup và biên lợi nhuậnThể hiện cả hai để không bị nhầm lẫn
- Giá mục tiêuMức giá đạt mục tiêu biên lợi nhuận của bạn
- Giá sỉ và giá lẻDư địa cho chiết khấu đại lý
- Sản lượng hòa vốnSố lượng bán cần thiết để bù chi phí cố định
Cách hoạt động
- 1Yêu cầuBạn liệt kê các mặt hàng và chi phí
- 2Tính toánChúng tôi tính chi phí, biên lợi nhuận và giá mục tiêu
- 3Bàn giaoBạn nhận bảng giá và ghi chú
Chúng tôi cần gì từ bạn
Danh sách sản phẩm hoặc dịch vụ kèm chi phí (nguyên vật liệu, thời gian, phí, vận chuyển), giá hiện tại nếu có, chi phí cố định hằng tháng và biên lợi nhuận bạn muốn đạt.
Chúng tôi sẽ hỏi bạn:
- Bạn bán gì?
- Mỗi mặt hàng tốn bao nhiêu để sản xuất hoặc cung cấp?
- Bạn bán ở đâu và áp dụng những loại phí nào?
- Bạn hướng tới biên lợi nhuận bao nhiêu?
So sánh các gói
| Các gói | Cơ bảnTối đa 5 mặt hàng407.000 ₫ | Tiêu chuẩnTối đa 20 mặt hàng949.000 ₫ | Cao cấpTối đa 50 mặt hàng1.870.000 ₫ |
|---|---|---|---|
| Thời hạn | 1 ngày | 2 ngày | 4 ngày |
| Số lần chỉnh sửa | 1 | 2 | 3 |
| Số mặt hàng được định giá | tối đa 5 | tối đa 20 | tối đa 50 |
| Kịch bản giá | 1 | 2 | 3 |
| Sản lượng hòa vốn | Có | Có | Có |
| Bảng trong tệp Excel (.xlsx) | Có | Có | Có |
| Đặt hàng Cơ bản | Đặt hàng Tiêu chuẩn | Đặt hàng Cao cấp |
Bảo vệ thanh toán
Bạn thanh toán khi đặt hàng, nhưng tiền chỉ được chuyển cho kết quả đã được chấp nhận.
- Giá cố địnhGiá gói không thay đổi sau khi bạn thanh toán.
- Số tiền được tạm giữKhi bạn thanh toán, số tiền chỉ được tạm giữ. Tiền được chuyển cho dịch vụ khi bạn chấp nhận kết quả.
- Kiểm tra trước khi bàn giaoMọi kết quả đều được kiểm tra chất lượng trước khi đến tay bạn, và bạn xem được kết quả trên trang đơn hàng trước khi chấp nhận.
- Chỉnh sửa miễn phíYêu cầu chỉnh sửa trong phạm vi bản yêu cầu của bạn, với số lần mà gói cho phép.
- Tự động chấp nhận sau 3 ngàyNếu trong vòng 3 ngày sau khi bàn giao, bạn không chấp nhận kết quả cũng không yêu cầu chỉnh sửa, kết quả sẽ được tự động chấp nhận. Nếu bạn nhắn tin trong chat đơn hàng sau khi bàn giao, đơn hàng sẽ chờ; sau khi trả lời, chúng tôi có thể tính lại 3 ngày từ đầu và sẽ thông báo trong chat.
- Làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộNếu kết quả không đúng với yêu cầu của bạn và các lần chỉnh sửa không khắc phục được, hoặc công việc kéo dài quá gấp đôi thời hạn, hãy nhắn tin trong chat đơn hàng: chúng tôi sẽ làm lại hoặc hoàn tiền toàn bộ.
Hỏi đáp
Markup và biên lợi nhuận khác nhau thế nào?
Markup là lợi nhuận tính theo tỷ lệ trên chi phí; biên lợi nhuận là lợi nhuận tính theo tỷ lệ trên giá bán. Markup 50% chỉ tương đương biên lợi nhuận 33%, và chúng tôi thể hiện cả hai.
Các bạn có kiểm tra giá của đối thủ không?
Không. Bạn có thể dán giá của đối thủ vào yêu cầu, chúng tôi sẽ so sánh với số liệu của bạn.
Có thể định giá dịch vụ theo giờ không?
Có. Chúng tôi bắt đầu từ thu nhập bạn cần và số giờ tính phí, sau đó cộng thêm chi phí và biên lợi nhuận.