حماية الدفعالتفاصيل
- التعديلات ضمن الباقة مجانية.
- إذا لم تردّ خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل العمل تلقائيًا.
يُحجز المبلغ عند الدفع ولا يُحوَّل إلا بعد قبولك العمل.
مثال على النتيجة
توقعات 12 شهرًا: كشك قهوة في محطة عبّارات
الافتراضات الرئيسية
| الافتراض | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| متوسط الفاتورة | $6.50 | قائمة المالك |
| المكونات والكوب لكل عملية بيع | $1.90 | قائمة أسعار المورّد |
| رسوم البطاقات | 2.5% من الإيرادات ($0.16) | تعرفة جهاز الدفع |
| التكاليف الثابتة شهريًا | $9,000 | إيجار $1,800، رواتب $6,400، خدمات $350، أخرى $450 |
| مصاريف التأسيس | $38,000 | الآلة والمطاحن، التجهيز، المخزون الافتتاحي |
| قسط القرض | $600 شهريًا | عرض القرض |
اقتصاديات الوحدة
- الإيراد لكل كوب: $6.50
- التكلفة المتغيرة لكل كوب: $2.06
- المساهمة لكل كوب: $4.44 (هامش 68%)
نقطة التعادل
$9,000 ÷ $4.44 = 2,027 كوبًا شهريًا، أي نحو 68 كوبًا يوميًا على مدى 30 يومًا. تصل التوقعات إليها في الشهر الثالث.
التوقعات الشهرية
| الشهر | الأكواب المبيعة | الإيرادات، $ | الربح، $ | النقد آخر الشهر، $ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1,500 | 9,750 | −2,340 | 4,060 |
| 2 | 1,900 | 12,350 | −564 | 2,896 |
| 3 | 2,300 | 14,950 | 1,212 | 3,508 |
| 4 | 2,600 | 16,900 | 2,544 | 5,452 |
| 5 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 8,728 |
| 6 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 12,892 |
| 7 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 17,944 |
| 8 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 22,996 |
| 9 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 27,160 |
| 10 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 30,436 |
| 11 | 2,800 | 18,200 | 3,432 | 33,268 |
| 12 | 3,000 | 19,500 | 4,320 | 36,988 |
إجماليات السنة الأولى: إيرادات $212,550، ربح تشغيلي $37,188، نقد في نهاية السنة $36,988.
ماذا تقول الأرقام
- الشهران 1–2 هما المنطقة الحرجة. ينخفض النقد إلى نحو $2,900 في الشهر الثاني. احتفظ باحتياطي لا يقل عن $3,000، أو أجّل توظيفًا واحدًا إلى الشهر الثالث.
- الصيف يحمل السنة. الأشهر 5–9 تجلب نحو ثلثي الربح السنوي، فخطّط للتسويق وإجازات الموظفين حولها.
- السعر أهم من الكمية. رفع متوسط الفاتورة بمقدار $0.50 يزيد ربح السنة الأولى بنحو $16,900، بينما بيع أكواب أكثر بنسبة 10% يضيف نحو $15,000.
- استرداد الاستثمار. بالوتيرة الحالية، تُغطّى مصاريف التأسيس البالغة $38,000 خلال 13 شهرًا تقريبًا.
كل المعادلات حيّة في ملف Excel: غيّر أي خلية صفراء في ورقة الافتراضات فتتحدّث الأشهر كلها.
العميل: مرسى الصباح، كشك قهوة يفتتح في مارس داخل محطة عبّارات للموظفين المتنقلين يوميًا. استثمار المالك $25,000 إضافة إلى قرض معدات بقيمة $20,000.
العميل وجميع التفاصيل افتراضية.
عن هذه الخدمة
قبل إطلاق منتج جديد أو افتتاح فرع ثانٍ أو إضافة خدمة، يبقى السؤال الأهم: كم عملية بيع تلزم لتغطية التكاليف الإضافية؟ نفصل التكاليف الثابتة عن التكاليف لكل وحدة، ونحسب هامش المساهمة لكل عملية بيع، ونبيّن حجم المبيعات عند التعادل والإيرادات عند التعادل والمدة اللازمة لاسترداد أموال التأسيس. ويبيّن جدول الحساسية ما يحدث إذا تغيّر السعر أو التكلفة لكل وحدة.
ما المشمول
- ما الذي تحصل عليهحجم المبيعات والإيرادات عند التعادل، وهامش المساهمة، وفترة الاسترداد، وجدول حساسية للسعر والتكلفة، مع الافتراضات، كنص وكملف .xlsx بالقيم. هذا تقدير للتخطيط، وليس استشارة مالية أو ضريبية أو استثمارية.
- الثابتة مقابل المتغيرةتقسيم التكاليف بالشكل الصحيح
- هامش المساهمةما تتركه لك كل عملية بيع
- نقطة التعادلبالوحدات وبالمبالغ
- فترة الاستردادالأشهر اللازمة لاسترداد تكاليف التأسيس
- جدول الحساسيةتحريك السعر والتكلفة صعودًا وهبوطًا
كيف يعمل
- 1متطلبات الطلبتشاركنا السعر والتكاليف والاستثمار
- 2الحسابنحسب الهامش ونقطة التعادل
- 3التسليمتحصل على الجداول وملف .xlsx وملخص
ما نحتاجه منك
ما الذي تطلقه أو تفتتحه، والسعر، والتكلفة لكل وحدة أو لكل طلب، والتكاليف الثابتة الإضافية شهريًا (الإيجار والموظفون والتسويق)، ونفقات التأسيس لمرة واحدة.
سنسألك:
- ما الذي تطلقه أو تفتتحه؟
- ما السعر والتكلفة لكل وحدة؟
- ما التكاليف الشهرية الإضافية التي سيضيفها؟
- كم تحتاج إلى استثماره مقدمًا؟
قارن بين الباقات
| الباقات | الأساسيةنقطة التعادل لخيار واحد15 US$ | القياسيةحتى خيارين35 US$ | المميزةحتى 3 خيارات مع مرحلة التصاعد69 US$ |
|---|---|---|---|
| مدة التنفيذ | 1 يوم | 2 يوم | 4 أيام |
| التعديلات | 1 | 2 | 3 |
| الخيارات المقارنة | 1 | حتى 2 | حتى 3 |
| فترة الاسترداد | نعم | نعم | نعم |
| جدول الحساسية | لا | نعم | نعم |
| ملف Excel (.xlsx) | نعم | نعم | نعم |
| اطلب الأساسية | اطلب القياسية | اطلب المميزة |
حماية الدفع
تدفع عند الطلب، لكن المبلغ لا يُحوَّل إلا مقابل عمل قبلته.
- سعر ثابتلا يتغير سعر الباقة بعد الدفع.
- المبلغ محجوزعند الدفع، يُحجز المبلغ فقط. ولا يُحوَّل إلى Dleex إلا بعد قبولك العمل.
- فحص قبل التسليمتخضع كل نتيجة لفحص الجودة قبل أن تصل إليك، وتراها في صفحة الطلب قبل قبولها.
- تعديلات مجانيةاطلب تعديلات ضمن متطلبات طلبك بالعدد الذي تسمح به الباقة.
- القبول بعد 3 أيامإذا لم تقبل العمل ولم تطلب تعديلات خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل تلقائيًا. وإذا كتبت في محادثة الطلب بعد التسليم، يبقى الطلب قيد الانتظار؛ وبعد ردّنا، قد نعيد بدء مهلة 3 أيام وسنُعلمك بذلك في المحادثة.
- إعادة التنفيذ أو استرداد المبلغ كاملًاإذا لم تطابق النتيجة متطلبات طلبك ولم تُصلحها التعديلات، أو استغرق العمل أكثر من ضعف مدة التنفيذ، فاكتب في محادثة الطلب: سنعيد تنفيذ العمل أو نردّ إليك المبلغ كاملًا.
الأسئلة والأجوبة
هل هذه استشارة مالية؟
لا. إنه حساب مبني على أرقامك لمساعدتك على اتخاذ القرار. راجع القرارات المهمة مع محاسبك.
هل يمكنني المقارنة بين خيارين؟
نعم. تغطي الباقة القياسية حتى منتجين أو موقعين جنبًا إلى جنب، والمميزة حتى 3.
ماذا لو كان أحد المنتجات يتشارك التكاليف مع غيره؟
نتفق في الافتراضات على طريقة توزيع الإيجار أو الموظفين المشتركين، لتكون النتيجة صريحة في هذا الشأن.