حماية الدفعالتفاصيل
- التعديلات ضمن الباقة مجانية.
- إذا لم تردّ خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل العمل تلقائيًا.
يُحجز المبلغ عند الدفع ولا يُحوَّل إلا بعد قبولك العمل.
مثال على النتيجة
توقعات 12 شهرًا: كشك قهوة في محطة عبّارات
الافتراضات الرئيسية
| الافتراض | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| متوسط الفاتورة | $6.50 | قائمة المالك |
| المكونات والكوب لكل عملية بيع | $1.90 | قائمة أسعار المورّد |
| رسوم البطاقات | 2.5% من الإيرادات ($0.16) | تعرفة جهاز الدفع |
| التكاليف الثابتة شهريًا | $9,000 | إيجار $1,800، رواتب $6,400، خدمات $350، أخرى $450 |
| مصاريف التأسيس | $38,000 | الآلة والمطاحن، التجهيز، المخزون الافتتاحي |
| قسط القرض | $600 شهريًا | عرض القرض |
اقتصاديات الوحدة
- الإيراد لكل كوب: $6.50
- التكلفة المتغيرة لكل كوب: $2.06
- المساهمة لكل كوب: $4.44 (هامش 68%)
نقطة التعادل
$9,000 ÷ $4.44 = 2,027 كوبًا شهريًا، أي نحو 68 كوبًا يوميًا على مدى 30 يومًا. تصل التوقعات إليها في الشهر الثالث.
التوقعات الشهرية
| الشهر | الأكواب المبيعة | الإيرادات، $ | الربح، $ | النقد آخر الشهر، $ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1,500 | 9,750 | −2,340 | 4,060 |
| 2 | 1,900 | 12,350 | −564 | 2,896 |
| 3 | 2,300 | 14,950 | 1,212 | 3,508 |
| 4 | 2,600 | 16,900 | 2,544 | 5,452 |
| 5 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 8,728 |
| 6 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 12,892 |
| 7 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 17,944 |
| 8 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 22,996 |
| 9 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 27,160 |
| 10 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 30,436 |
| 11 | 2,800 | 18,200 | 3,432 | 33,268 |
| 12 | 3,000 | 19,500 | 4,320 | 36,988 |
إجماليات السنة الأولى: إيرادات $212,550، ربح تشغيلي $37,188، نقد في نهاية السنة $36,988.
ماذا تقول الأرقام
- الشهران 1–2 هما المنطقة الحرجة. ينخفض النقد إلى نحو $2,900 في الشهر الثاني. احتفظ باحتياطي لا يقل عن $3,000، أو أجّل توظيفًا واحدًا إلى الشهر الثالث.
- الصيف يحمل السنة. الأشهر 5–9 تجلب نحو ثلثي الربح السنوي، فخطّط للتسويق وإجازات الموظفين حولها.
- السعر أهم من الكمية. رفع متوسط الفاتورة بمقدار $0.50 يزيد ربح السنة الأولى بنحو $16,900، بينما بيع أكواب أكثر بنسبة 10% يضيف نحو $15,000.
- استرداد الاستثمار. بالوتيرة الحالية، تُغطّى مصاريف التأسيس البالغة $38,000 خلال 13 شهرًا تقريبًا.
كل المعادلات حيّة في ملف Excel: غيّر أي خلية صفراء في ورقة الافتراضات فتتحدّث الأشهر كلها.
العميل: مرسى الصباح، كشك قهوة يفتتح في مارس داخل محطة عبّارات للموظفين المتنقلين يوميًا. استثمار المالك $25,000 إضافة إلى قرض معدات بقيمة $20,000.
العميل وجميع التفاصيل افتراضية.
عن هذه الخدمة
تبيع أنشطة التنظيف والصيانة المنزلية ومكافحة الآفات والعناية بالحدائق وما شابهها ساعاتِ عمل الطواقم، لذا يعتمد الربح على عدد المهام يوميًا والتنقل بين العناوين وعدد العملاء الذين يبقون على خطة دورية. نحسب السعر والتكلفة لكل زيارة بما في ذلك الأجور واللوازم والوقود، ثم نبني الإيرادات الشهرية من العملاء لمرة واحدة والعملاء المتكررين، وتسرّب العملاء، والطواقم الجديدة التي توظفها. ترى الربح لكل مهمة، ومتى تضيف طاقمًا ثانيًا، وكم يبرّر العميل الجديد من إنفاق تسويقي.
ما المشمول
- ما الذي تحصل عليهجداول بالتكلفة لكل زيارة والمهام والعملاء الدوريين والإيرادات والأرباح والسيولة شهريًا، مع التوقيت المناسب لإضافة طاقم والافتراضات، كنص وكملف .xlsx بالقيم. هذا تقدير للتخطيط، وليس استشارة مالية أو ضريبية أو استثمارية.
- التكلفة لكل زيارةالأجور واللوازم والوقود ووقت التنقل
- العملاء الدوريونخطط أسبوعية وشهرية مع احتساب التسرّب
- طاقة الطاقمعدد المهام التي ينجزها كل طاقم يوميًا
- تكلفة اكتساب العميلما قد يكلّفك العميل الجديد
- نقطة التوظيفمتى يصبح الطاقم الجديد مجديًا
كيف يعمل
- 1متطلبات الطلبتشاركنا الخدمات والطواقم والأسعار
- 2الحسابنسعّر الزيارات ونبني الأشهر
- 3التسليمتحصل على الجداول وملف .xlsx وملخص
ما نحتاجه منك
خدماتك وأسعارك، ومتوسط مدة المهمة، وحجم الطاقم وأجره، واللوازم والوقود لكل مهمة، وحصة العملاء الدوريين، وعدد العملاء الذين يغادرون كل شهر، وإنفاقك على التسويق.
سنسألك:
- ما الخدمات التي تقدمها وبأي أسعار؟
- كم شخصًا في الطاقم وكيف يُدفع لهم؟
- ما حصة العملاء الذين يحجزون وفق جدول منتظم؟
- كيف تحصل على عملاء جدد وكم يكلف ذلك؟
قارن بين الباقات
| الباقات | الأساسيةالتكلفة والربح لكل زيارة19 US$ | القياسيةتوقعات لـ 12 شهرًا39 US$ | المميزة3 سنوات، 3 سيناريوهات79 US$ |
|---|---|---|---|
| مدة التنفيذ | 1 يوم | 2 يوم | 4 أيام |
| التعديلات | 1 | 2 | 3 |
| الفترة | لكل مهمة ولكل شهر | 12 شهرًا | 3 سنوات |
| السيناريوهات | 1 | 1 | 3 |
| جدول التدفق النقدي | لا | نعم | نعم |
| ملف Excel (.xlsx) | نعم | نعم | نعم |
| اطلب الأساسية | اطلب القياسية | اطلب المميزة |
حماية الدفع
تدفع عند الطلب، لكن المبلغ لا يُحوَّل إلا مقابل عمل قبلته.
- سعر ثابتلا يتغير سعر الباقة بعد الدفع.
- المبلغ محجوزعند الدفع، يُحجز المبلغ فقط. ولا يُحوَّل إلى Dleex إلا بعد قبولك العمل.
- فحص قبل التسليمتخضع كل نتيجة لفحص الجودة قبل أن تصل إليك، وتراها في صفحة الطلب قبل قبولها.
- تعديلات مجانيةاطلب تعديلات ضمن متطلبات طلبك بالعدد الذي تسمح به الباقة.
- القبول بعد 3 أيامإذا لم تقبل العمل ولم تطلب تعديلات خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل تلقائيًا. وإذا كتبت في محادثة الطلب بعد التسليم، يبقى الطلب قيد الانتظار؛ وبعد ردّنا، قد نعيد بدء مهلة 3 أيام وسنُعلمك بذلك في المحادثة.
- إعادة التنفيذ أو استرداد المبلغ كاملًاإذا لم تطابق النتيجة متطلبات طلبك ولم تُصلحها التعديلات، أو استغرق العمل أكثر من ضعف مدة التنفيذ، فاكتب في محادثة الطلب: سنعيد تنفيذ العمل أو نردّ إليك المبلغ كاملًا.
الأسئلة والأجوبة
هل هذه استشارة مالية؟
لا. إنه تقدير للتخطيط مبني على أرقامك. تحقق من الضرائب وتكاليف التوظيف مع محاسب محلي.
هل يمكنكم احتساب وقت التنقل بين المهام؟
نعم. أعطنا متوسط مدة القيادة، ونضمّنه في ساعات الطاقم والوقود لتكون التكلفة لكل زيارة واقعية.
أعمل بمفردي. هل يظل مفيدًا؟
نعم. يبيّن لك دخلك الفعلي في الساعة والنقطة التي يصبح عندها توظيف مساعد مجديًا.