حماية الدفعالتفاصيل
- التعديلات ضمن الباقة مجانية.
- إذا لم تردّ خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل العمل تلقائيًا.
يُحجز المبلغ عند الدفع ولا يُحوَّل إلا بعد قبولك العمل.
مثال على النتيجة
توقعات 12 شهرًا: كشك قهوة في محطة عبّارات
الافتراضات الرئيسية
| الافتراض | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| متوسط الفاتورة | $6.50 | قائمة المالك |
| المكونات والكوب لكل عملية بيع | $1.90 | قائمة أسعار المورّد |
| رسوم البطاقات | 2.5% من الإيرادات ($0.16) | تعرفة جهاز الدفع |
| التكاليف الثابتة شهريًا | $9,000 | إيجار $1,800، رواتب $6,400، خدمات $350، أخرى $450 |
| مصاريف التأسيس | $38,000 | الآلة والمطاحن، التجهيز، المخزون الافتتاحي |
| قسط القرض | $600 شهريًا | عرض القرض |
اقتصاديات الوحدة
- الإيراد لكل كوب: $6.50
- التكلفة المتغيرة لكل كوب: $2.06
- المساهمة لكل كوب: $4.44 (هامش 68%)
نقطة التعادل
$9,000 ÷ $4.44 = 2,027 كوبًا شهريًا، أي نحو 68 كوبًا يوميًا على مدى 30 يومًا. تصل التوقعات إليها في الشهر الثالث.
التوقعات الشهرية
| الشهر | الأكواب المبيعة | الإيرادات، $ | الربح، $ | النقد آخر الشهر، $ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1,500 | 9,750 | −2,340 | 4,060 |
| 2 | 1,900 | 12,350 | −564 | 2,896 |
| 3 | 2,300 | 14,950 | 1,212 | 3,508 |
| 4 | 2,600 | 16,900 | 2,544 | 5,452 |
| 5 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 8,728 |
| 6 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 12,892 |
| 7 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 17,944 |
| 8 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 22,996 |
| 9 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 27,160 |
| 10 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 30,436 |
| 11 | 2,800 | 18,200 | 3,432 | 33,268 |
| 12 | 3,000 | 19,500 | 4,320 | 36,988 |
إجماليات السنة الأولى: إيرادات $212,550، ربح تشغيلي $37,188، نقد في نهاية السنة $36,988.
ماذا تقول الأرقام
- الشهران 1–2 هما المنطقة الحرجة. ينخفض النقد إلى نحو $2,900 في الشهر الثاني. احتفظ باحتياطي لا يقل عن $3,000، أو أجّل توظيفًا واحدًا إلى الشهر الثالث.
- الصيف يحمل السنة. الأشهر 5–9 تجلب نحو ثلثي الربح السنوي، فخطّط للتسويق وإجازات الموظفين حولها.
- السعر أهم من الكمية. رفع متوسط الفاتورة بمقدار $0.50 يزيد ربح السنة الأولى بنحو $16,900، بينما بيع أكواب أكثر بنسبة 10% يضيف نحو $15,000.
- استرداد الاستثمار. بالوتيرة الحالية، تُغطّى مصاريف التأسيس البالغة $38,000 خلال 13 شهرًا تقريبًا.
كل المعادلات حيّة في ملف Excel: غيّر أي خلية صفراء في ورقة الافتراضات فتتحدّث الأشهر كلها.
العميل: مرسى الصباح، كشك قهوة يفتتح في مارس داخل محطة عبّارات للموظفين المتنقلين يوميًا. استثمار المالك $25,000 إضافة إلى قرض معدات بقيمة $20,000.
العميل وجميع التفاصيل افتراضية.
عن هذه الخدمة
نبني توقعات المتجر الإلكتروني من قمع المبيعات: الزيارات، ومعدل التحويل، ومتوسط قيمة الطلب، مطروحًا منها تكلفة المنتج والشحن ورسوم الدفع والمرتجعات والإنفاق الإعلاني. ترى هامش المساهمة لكل طلب، وكم يمكنك أن تدفع لكسب عميل، وكيف تحتجز مشتريات المخزون السيولة قبل وصول المبيعات.
ما المشمول
- ما الذي تحصل عليهجداول توقعات لمتجرك: الزيارات، والطلبات، والإيرادات، وتكلفة المنتج حتى وصوله، والتنفيذ، والمرتجعات، والإنفاق الإعلاني، والربح، والتدفق النقدي بما فيه مشتريات المخزون، مع سرد الافتراضات. تأتي الجداول كنص في صفحة الطلب وكملف Excel (.xlsx)؛ وهذا تقدير للتخطيط، وليس استشارة مالية أو ضريبية أو استثمارية.
- من القمع إلى الإيراداتالزيارات والتحويل وقيمة الطلب
- الهامش لكل طلببعد المنتج والشحن والرسوم والمرتجعات
- سقف الإنفاق الإعلانيأقصى تكلفة لكل طلب تبقى مربحة
- المخزون والسيولةمتى تخرج المشتريات من حسابك
- موسم الذروةأشهر الأعياد والتخفيضات محسوبة
كيف يعمل
- 1متطلبات الطلبتشاركنا الأسعار والتكاليف والزيارات
- 2الحسابنعمل من القمع وصولًا إلى التدفق النقدي
- 3التسليمتحصل على الجداول وملف Excel وملخص
ما نحتاجه منك
ما تبيعه، وتكاليف المنتجات وأسعارها، ومتوسط قيمة الطلب، والزيارات والتحويل (أو الأهداف)، والشحن والرسوم، ومعدل المرتجعات، وميزانية الإعلانات، وعدد مرات إعادة التخزين، كنص. يمكن أيضًا إرفاق المستندات كملفات PDF أو Word أو Excel.
سنسألك:
- ماذا تبيع، وعلى أي منصة؟
- ما متوسط قيمة الطلب وتكلفة المنتج لديك؟
- ما الزيارات والتحويل الحاليان أو المتوقعان؟
- كم تنفق على الإعلانات والشحن لكل طلب؟
قارن بين الباقات
| الباقات | الأساسيةالهامش لكل طلب19 US$ | القياسيةتوقعات المتجر لـ 12 شهرًا39 US$ | المميزةخطة نمو لـ 3 سنوات79 US$ |
|---|---|---|---|
| مدة التنفيذ | 1 يوم | 2 يوم | 4 أيام |
| التعديلات | 1 | 2 | 3 |
| الفترة | لكل وحدة ولكل شهر | 12 شهرًا | 3 سنوات |
| السيناريوهات | 1 | 1 | 3 |
| جدول التدفق النقدي | لا | نعم | نعم |
| الجداول في Excel (.xlsx) | نعم | نعم | نعم |
| اطلب الأساسية | اطلب القياسية | اطلب المميزة |
حماية الدفع
تدفع عند الطلب، لكن المبلغ لا يُحوَّل إلا مقابل عمل قبلته.
- سعر ثابتلا يتغير سعر الباقة بعد الدفع.
- المبلغ محجوزعند الدفع، يُحجز المبلغ فقط. ولا يُحوَّل إلى Dleex إلا بعد قبولك العمل.
- فحص قبل التسليمتخضع كل نتيجة لفحص الجودة قبل أن تصل إليك، وتراها في صفحة الطلب قبل قبولها.
- تعديلات مجانيةاطلب تعديلات ضمن متطلبات طلبك بالعدد الذي تسمح به الباقة.
- القبول بعد 3 أيامإذا لم تقبل العمل ولم تطلب تعديلات خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل تلقائيًا. وإذا كتبت في محادثة الطلب بعد التسليم، يبقى الطلب قيد الانتظار؛ وبعد ردّنا، قد نعيد بدء مهلة 3 أيام وسنُعلمك بذلك في المحادثة.
- إعادة التنفيذ أو استرداد المبلغ كاملًاإذا لم تطابق النتيجة متطلبات طلبك ولم تُصلحها التعديلات، أو استغرق العمل أكثر من ضعف مدة التنفيذ، فاكتب في محادثة الطلب: سنعيد تنفيذ العمل أو نردّ إليك المبلغ كاملًا.
الأسئلة والأجوبة
هل يمكنكم تضمين المنصات التجارية أيضًا؟
نعم. قدّم لنا حصة المنصة من المبيعات ورسومها، وسنعرض تلك القناة بشكل منفصل.
هل تحسبون المرتجعات؟
نعم. تقلل المرتجعات الإيرادات وتضيف تكلفة شحن الإرجاع، وهذا مهم جدًا في الأزياء.
هل تحسبون ضريبة القيمة المضافة أو ضريبة المبيعات؟
يمكننا عرض الأسعار شاملة الضريبة أو غير شاملة لها بالنسبة التي تقدمها لنا، لكننا لا نُعدّ الإقرارات الضريبية.