حماية الدفعالتفاصيل
- التعديلات ضمن الباقة مجانية.
- إذا لم تردّ خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل العمل تلقائيًا.
يُحجز المبلغ عند الدفع ولا يُحوَّل إلا بعد قبولك العمل.
مثال على النتيجة
توقعات 12 شهرًا: كشك قهوة في محطة عبّارات
الافتراضات الرئيسية
| الافتراض | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| متوسط الفاتورة | $6.50 | قائمة المالك |
| المكونات والكوب لكل عملية بيع | $1.90 | قائمة أسعار المورّد |
| رسوم البطاقات | 2.5% من الإيرادات ($0.16) | تعرفة جهاز الدفع |
| التكاليف الثابتة شهريًا | $9,000 | إيجار $1,800، رواتب $6,400، خدمات $350، أخرى $450 |
| مصاريف التأسيس | $38,000 | الآلة والمطاحن، التجهيز، المخزون الافتتاحي |
| قسط القرض | $600 شهريًا | عرض القرض |
اقتصاديات الوحدة
- الإيراد لكل كوب: $6.50
- التكلفة المتغيرة لكل كوب: $2.06
- المساهمة لكل كوب: $4.44 (هامش 68%)
نقطة التعادل
$9,000 ÷ $4.44 = 2,027 كوبًا شهريًا، أي نحو 68 كوبًا يوميًا على مدى 30 يومًا. تصل التوقعات إليها في الشهر الثالث.
التوقعات الشهرية
| الشهر | الأكواب المبيعة | الإيرادات، $ | الربح، $ | النقد آخر الشهر، $ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1,500 | 9,750 | −2,340 | 4,060 |
| 2 | 1,900 | 12,350 | −564 | 2,896 |
| 3 | 2,300 | 14,950 | 1,212 | 3,508 |
| 4 | 2,600 | 16,900 | 2,544 | 5,452 |
| 5 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 8,728 |
| 6 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 12,892 |
| 7 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 17,944 |
| 8 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 22,996 |
| 9 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 27,160 |
| 10 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 30,436 |
| 11 | 2,800 | 18,200 | 3,432 | 33,268 |
| 12 | 3,000 | 19,500 | 4,320 | 36,988 |
إجماليات السنة الأولى: إيرادات $212,550، ربح تشغيلي $37,188، نقد في نهاية السنة $36,988.
ماذا تقول الأرقام
- الشهران 1–2 هما المنطقة الحرجة. ينخفض النقد إلى نحو $2,900 في الشهر الثاني. احتفظ باحتياطي لا يقل عن $3,000، أو أجّل توظيفًا واحدًا إلى الشهر الثالث.
- الصيف يحمل السنة. الأشهر 5–9 تجلب نحو ثلثي الربح السنوي، فخطّط للتسويق وإجازات الموظفين حولها.
- السعر أهم من الكمية. رفع متوسط الفاتورة بمقدار $0.50 يزيد ربح السنة الأولى بنحو $16,900، بينما بيع أكواب أكثر بنسبة 10% يضيف نحو $15,000.
- استرداد الاستثمار. بالوتيرة الحالية، تُغطّى مصاريف التأسيس البالغة $38,000 خلال 13 شهرًا تقريبًا.
كل المعادلات حيّة في ملف Excel: غيّر أي خلية صفراء في ورقة الافتراضات فتتحدّث الأشهر كلها.
العميل: مرسى الصباح، كشك قهوة يفتتح في مارس داخل محطة عبّارات للموظفين المتنقلين يوميًا. استثمار المالك $25,000 إضافة إلى قرض معدات بقيمة $20,000.
العميل وجميع التفاصيل افتراضية.
عن هذه الخدمة
نبني توقعات أعمال الخدمات من طاقتها الاستيعابية: الساعات القابلة للفوترة أو الاشتراكات الشهرية لكل شخص، ونسبة الاستغلال، وأسعار الساعة أو المشروع، وعدد العملاء الذين تكسبهم وتخسرهم كل شهر. وتُقابل ذلك الرواتب وتكاليف المتعاقدين والأدوات وأجرك الخاص، لترى هل يؤتي التوظيف التالي ثماره وكم من الوقت يمكنك الصمود في فجوة بين المشاريع.
ما المشمول
- ما الذي تحصل عليهجداول توقعات لعملك: الإيرادات حسب نوع العميل أو الخدمة، والطاقة القابلة للفوترة ونسبة الاستغلال، وتكاليف الفريق والمتعاقدين، والربح، وأجر المالك، والتدفق النقدي، مع سرد الافتراضات. تأتي الجداول كنص في صفحة الطلب وكملف Excel (.xlsx)؛ وهذا تقدير للتخطيط، وليس استشارة مالية أو ضريبية أو استثمارية.
- الطاقة ونسبة الاستغلالالساعات القابلة للفوترة التي يستطيع كل شخص بيعها
- الاشتراكات الشهرية مقابل المشاريعالدخل الثابت والدخل لمرة واحدة كلٌّ على حدة
- فحص التوظيفمتى يبدأ الموظف الجديد في تغطية تكلفته
- شروط الدفعفجوات السيولة من فواتير 30 أو 60 يومًا
- أجر المالكما يمكنك سحبه بأمان
كيف يعمل
- 1متطلبات الطلبتشاركنا الأسعار والفريق والعملاء
- 2الحسابنحسب الطاقة والتكاليف والسيولة
- 3التسليمتحصل على الجداول وملف Excel وملخص
ما نحتاجه منك
خدماتك وأسعارك، والاشتراكات الشهرية مقابل المشاريع لمرة واحدة، والفريق والمتعاقدون بتكاليفهم، والساعات القابلة للفوترة، وشروط الدفع، وتكاليف الأدوات والمكتب، والمبلغ الذي تريد أن تدفعه لنفسك.
سنسألك:
- ما الخدمات التي تبيعها، وبأي أسعار؟
- من في الفريق، وكم يكلف كل منهم؟
- كم عميلًا تكسب وتخسر في شهر معتاد؟
- ما مدى سرعة دفع العملاء للفواتير؟
قارن بين الباقات
| الباقات | الأساسيةفحص الأسعار والطاقة19 US$ | القياسيةتوقعات لـ 12 شهرًا39 US$ | المميزةخطة نمو لـ 3 سنوات79 US$ |
|---|---|---|---|
| مدة التنفيذ | 1 يوم | 2 يوم | 4 أيام |
| التعديلات | 1 | 2 | 3 |
| الفترة | لكل وحدة ولكل شهر | 12 شهرًا | 3 سنوات |
| السيناريوهات | 1 | 1 | 3 |
| جدول التدفق النقدي | لا | نعم | نعم |
| الجداول في Excel (.xlsx) | نعم | نعم | نعم |
| اطلب الأساسية | اطلب القياسية | اطلب المميزة |
حماية الدفع
تدفع عند الطلب، لكن المبلغ لا يُحوَّل إلا مقابل عمل قبلته.
- سعر ثابتلا يتغير سعر الباقة بعد الدفع.
- المبلغ محجوزعند الدفع، يُحجز المبلغ فقط. ولا يُحوَّل إلى Dleex إلا بعد قبولك العمل.
- فحص قبل التسليمتخضع كل نتيجة لفحص الجودة قبل أن تصل إليك، وتراها في صفحة الطلب قبل قبولها.
- تعديلات مجانيةاطلب تعديلات ضمن متطلبات طلبك بالعدد الذي تسمح به الباقة.
- القبول بعد 3 أيامإذا لم تقبل العمل ولم تطلب تعديلات خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل تلقائيًا. وإذا كتبت في محادثة الطلب بعد التسليم، يبقى الطلب قيد الانتظار؛ وبعد ردّنا، قد نعيد بدء مهلة 3 أيام وسنُعلمك بذلك في المحادثة.
- إعادة التنفيذ أو استرداد المبلغ كاملًاإذا لم تطابق النتيجة متطلبات طلبك ولم تُصلحها التعديلات، أو استغرق العمل أكثر من ضعف مدة التنفيذ، فاكتب في محادثة الطلب: سنعيد تنفيذ العمل أو نردّ إليك المبلغ كاملًا.
الأسئلة والأجوبة
هل يصلح ذلك لمستقل يعمل وحده؟
نعم. نخطط لساعاتك القابلة للفوترة وأسعارك والضرائب المجنّبة بالنسبة التي تقدمها لنا، والمبلغ الذي يمكنك دفعه لنفسك كل شهر.
هل يمكنكم إظهار أثر رفع الأسعار؟
نعم. تقارن الباقة المميزة بين السيناريوهات، فيمكن أن يكون أحدها زيادة في الأسعار مع خسارة بعض العملاء.
هل تمسكون دفاتري المحاسبية؟
لا. هذه توقعات من أرقامك، وليست مسكًا للدفاتر أو إقرارًا ضريبيًا.