حماية الدفعالتفاصيل
- التعديلات ضمن الباقة مجانية.
- إذا لم تردّ خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل العمل تلقائيًا.
يُحجز المبلغ عند الدفع ولا يُحوَّل إلا بعد قبولك العمل.
مثال على النتيجة
توقعات 12 شهرًا: كشك قهوة في محطة عبّارات
الافتراضات الرئيسية
| الافتراض | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| متوسط الفاتورة | $6.50 | قائمة المالك |
| المكونات والكوب لكل عملية بيع | $1.90 | قائمة أسعار المورّد |
| رسوم البطاقات | 2.5% من الإيرادات ($0.16) | تعرفة جهاز الدفع |
| التكاليف الثابتة شهريًا | $9,000 | إيجار $1,800، رواتب $6,400، خدمات $350، أخرى $450 |
| مصاريف التأسيس | $38,000 | الآلة والمطاحن، التجهيز، المخزون الافتتاحي |
| قسط القرض | $600 شهريًا | عرض القرض |
اقتصاديات الوحدة
- الإيراد لكل كوب: $6.50
- التكلفة المتغيرة لكل كوب: $2.06
- المساهمة لكل كوب: $4.44 (هامش 68%)
نقطة التعادل
$9,000 ÷ $4.44 = 2,027 كوبًا شهريًا، أي نحو 68 كوبًا يوميًا على مدى 30 يومًا. تصل التوقعات إليها في الشهر الثالث.
التوقعات الشهرية
| الشهر | الأكواب المبيعة | الإيرادات، $ | الربح، $ | النقد آخر الشهر، $ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1,500 | 9,750 | −2,340 | 4,060 |
| 2 | 1,900 | 12,350 | −564 | 2,896 |
| 3 | 2,300 | 14,950 | 1,212 | 3,508 |
| 4 | 2,600 | 16,900 | 2,544 | 5,452 |
| 5 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 8,728 |
| 6 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 12,892 |
| 7 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 17,944 |
| 8 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 22,996 |
| 9 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 27,160 |
| 10 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 30,436 |
| 11 | 2,800 | 18,200 | 3,432 | 33,268 |
| 12 | 3,000 | 19,500 | 4,320 | 36,988 |
إجماليات السنة الأولى: إيرادات $212,550، ربح تشغيلي $37,188، نقد في نهاية السنة $36,988.
ماذا تقول الأرقام
- الشهران 1–2 هما المنطقة الحرجة. ينخفض النقد إلى نحو $2,900 في الشهر الثاني. احتفظ باحتياطي لا يقل عن $3,000، أو أجّل توظيفًا واحدًا إلى الشهر الثالث.
- الصيف يحمل السنة. الأشهر 5–9 تجلب نحو ثلثي الربح السنوي، فخطّط للتسويق وإجازات الموظفين حولها.
- السعر أهم من الكمية. رفع متوسط الفاتورة بمقدار $0.50 يزيد ربح السنة الأولى بنحو $16,900، بينما بيع أكواب أكثر بنسبة 10% يضيف نحو $15,000.
- استرداد الاستثمار. بالوتيرة الحالية، تُغطّى مصاريف التأسيس البالغة $38,000 خلال 13 شهرًا تقريبًا.
كل المعادلات حيّة في ملف Excel: غيّر أي خلية صفراء في ورقة الافتراضات فتتحدّث الأشهر كلها.
العميل: مرسى الصباح، كشك قهوة يفتتح في مارس داخل محطة عبّارات للموظفين المتنقلين يوميًا. استثمار المالك $25,000 إضافة إلى قرض معدات بقيمة $20,000.
العميل وجميع التفاصيل افتراضية.
عن هذه الخدمة
نحسب أسعار منتجاتك أو خدماتك من التكلفة الكاملة: المواد أو سعر الجملة، والتغليف، ووقت العمل، ورسوم المنصة والدفع، والشحن، وحصة من مصاريفك العامة. لكل بند ترى التكلفة، ونسبة الزيادة، والهامش، والسعر الذي يحقق هامشك المستهدف، وعدد المبيعات التي تغطي تكاليفك الثابتة.
ما المشمول
- ما الذي تحصل عليهجدول تسعير لبنودك: التكلفة الكاملة، والسعر الحالي والمقترح، ونسبة الزيادة، والهامش، وحجم المبيعات عند نقطة التعادل، وملاحظات حول تسعير الجملة مقابل التجزئة، مع سرد الافتراضات. تأتي الجداول كنص في صفحة الطلب وكملف Excel (.xlsx)؛ وهذا تقدير للتخطيط، وليس استشارة مالية أو ضريبية أو استثمارية.
- التكلفة الكاملة لكل بندالمواد والوقت والرسوم والشحن
- نسبة الزيادة مقابل الهامشيُعرض الاثنان، حتى لا يختلطا
- السعر المستهدفالسعر الذي يحقق هدف هامشك
- الجملة والتجزئةمساحة لخصم الموزعين
- حجم نقطة التعادلالمبيعات اللازمة لتغطية التكاليف الثابتة
كيف يعمل
- 1متطلبات الطلبتذكر البنود وتكاليفها
- 2الحسابنحسب التكلفة والهامش والسعر المستهدف
- 3التسليمتحصل على جدول الأسعار والملاحظات
ما نحتاجه منك
قائمة بمنتجاتك أو خدماتك مع تكاليفها (المواد، الوقت، الرسوم، الشحن)، والأسعار الحالية إن وُجدت، وتكاليفك الثابتة الشهرية، والهامش الذي تود الوصول إليه.
سنسألك:
- ماذا تبيع؟
- كم يكلفك صنع كل بند أو تقديمه؟
- أين تبيع، وما الرسوم المطبقة؟
- ما الهامش الذي تستهدفه؟
قارن بين الباقات
| الباقات | الأساسيةحتى 5 بنود15 US$ | القياسيةحتى 20 بندًا35 US$ | المميزةحتى 50 بندًا69 US$ |
|---|---|---|---|
| مدة التنفيذ | 1 يوم | 2 يوم | 4 أيام |
| التعديلات | 1 | 2 | 3 |
| البنود المسعّرة | حتى 5 | حتى 20 | حتى 50 |
| سيناريوهات الأسعار | 1 | 2 | 3 |
| حجم نقطة التعادل | نعم | نعم | نعم |
| الجداول في Excel (.xlsx) | نعم | نعم | نعم |
| اطلب الأساسية | اطلب القياسية | اطلب المميزة |
حماية الدفع
تدفع عند الطلب، لكن المبلغ لا يُحوَّل إلا مقابل عمل قبلته.
- سعر ثابتلا يتغير سعر الباقة بعد الدفع.
- المبلغ محجوزعند الدفع، يُحجز المبلغ فقط. ولا يُحوَّل إلى Dleex إلا بعد قبولك العمل.
- فحص قبل التسليمتخضع كل نتيجة لفحص الجودة قبل أن تصل إليك، وتراها في صفحة الطلب قبل قبولها.
- تعديلات مجانيةاطلب تعديلات ضمن متطلبات طلبك بالعدد الذي تسمح به الباقة.
- القبول بعد 3 أيامإذا لم تقبل العمل ولم تطلب تعديلات خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل تلقائيًا. وإذا كتبت في محادثة الطلب بعد التسليم، يبقى الطلب قيد الانتظار؛ وبعد ردّنا، قد نعيد بدء مهلة 3 أيام وسنُعلمك بذلك في المحادثة.
- إعادة التنفيذ أو استرداد المبلغ كاملًاإذا لم تطابق النتيجة متطلبات طلبك ولم تُصلحها التعديلات، أو استغرق العمل أكثر من ضعف مدة التنفيذ، فاكتب في محادثة الطلب: سنعيد تنفيذ العمل أو نردّ إليك المبلغ كاملًا.
الأسئلة والأجوبة
ما الفرق بين نسبة الزيادة والهامش؟
نسبة الزيادة هي الربح كنسبة من التكلفة؛ والهامش هو الربح كنسبة من السعر. فزيادة بنسبة 50% تعني هامشًا بنسبة 33% فقط، ونحن نعرض الاثنين.
هل تتحققون من أسعار المنافسين؟
لا. يمكنك لصق أسعار المنافسين في متطلبات الطلب وسنقارن أرقامك بها.
هل يمكنكم تسعير الخدمات بالساعة؟
نعم. نبدأ من الدخل الذي تحتاجه وساعاتك القابلة للفوترة، ثم نضيف التكاليف والهامش.