حماية الدفعالتفاصيل
- التعديلات ضمن الباقة مجانية.
- إذا لم تردّ خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل العمل تلقائيًا.
يُحجز المبلغ عند الدفع ولا يُحوَّل إلا بعد قبولك العمل.
مثال على النتيجة
توقعات 12 شهرًا: كشك قهوة في محطة عبّارات
الافتراضات الرئيسية
| الافتراض | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| متوسط الفاتورة | $6.50 | قائمة المالك |
| المكونات والكوب لكل عملية بيع | $1.90 | قائمة أسعار المورّد |
| رسوم البطاقات | 2.5% من الإيرادات ($0.16) | تعرفة جهاز الدفع |
| التكاليف الثابتة شهريًا | $9,000 | إيجار $1,800، رواتب $6,400، خدمات $350، أخرى $450 |
| مصاريف التأسيس | $38,000 | الآلة والمطاحن، التجهيز، المخزون الافتتاحي |
| قسط القرض | $600 شهريًا | عرض القرض |
اقتصاديات الوحدة
- الإيراد لكل كوب: $6.50
- التكلفة المتغيرة لكل كوب: $2.06
- المساهمة لكل كوب: $4.44 (هامش 68%)
نقطة التعادل
$9,000 ÷ $4.44 = 2,027 كوبًا شهريًا، أي نحو 68 كوبًا يوميًا على مدى 30 يومًا. تصل التوقعات إليها في الشهر الثالث.
التوقعات الشهرية
| الشهر | الأكواب المبيعة | الإيرادات، $ | الربح، $ | النقد آخر الشهر، $ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1,500 | 9,750 | −2,340 | 4,060 |
| 2 | 1,900 | 12,350 | −564 | 2,896 |
| 3 | 2,300 | 14,950 | 1,212 | 3,508 |
| 4 | 2,600 | 16,900 | 2,544 | 5,452 |
| 5 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 8,728 |
| 6 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 12,892 |
| 7 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 17,944 |
| 8 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 22,996 |
| 9 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 27,160 |
| 10 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 30,436 |
| 11 | 2,800 | 18,200 | 3,432 | 33,268 |
| 12 | 3,000 | 19,500 | 4,320 | 36,988 |
إجماليات السنة الأولى: إيرادات $212,550، ربح تشغيلي $37,188، نقد في نهاية السنة $36,988.
ماذا تقول الأرقام
- الشهران 1–2 هما المنطقة الحرجة. ينخفض النقد إلى نحو $2,900 في الشهر الثاني. احتفظ باحتياطي لا يقل عن $3,000، أو أجّل توظيفًا واحدًا إلى الشهر الثالث.
- الصيف يحمل السنة. الأشهر 5–9 تجلب نحو ثلثي الربح السنوي، فخطّط للتسويق وإجازات الموظفين حولها.
- السعر أهم من الكمية. رفع متوسط الفاتورة بمقدار $0.50 يزيد ربح السنة الأولى بنحو $16,900، بينما بيع أكواب أكثر بنسبة 10% يضيف نحو $15,000.
- استرداد الاستثمار. بالوتيرة الحالية، تُغطّى مصاريف التأسيس البالغة $38,000 خلال 13 شهرًا تقريبًا.
كل المعادلات حيّة في ملف Excel: غيّر أي خلية صفراء في ورقة الافتراضات فتتحدّث الأشهر كلها.
العميل: مرسى الصباح، كشك قهوة يفتتح في مارس داخل محطة عبّارات للموظفين المتنقلين يوميًا. استثمار المالك $25,000 إضافة إلى قرض معدات بقيمة $20,000.
العميل وجميع التفاصيل افتراضية.
عن هذه الخدمة
نبني توقعات الصالة أو الاستوديو من الأعضاء: المنضمون الجدد شهريًا، وأسعار العضوية وباقات الحصص، والإلغاءات الشهرية، والإضافات مثل التدريب الشخصي. وتُقابل ذلك الإيجارات وأجور المدربين لكل حصة أو ساعة وتأجير المعدات وتكاليف ما قبل الافتتاح، لترى كم عضوًا يغطي تكاليفك ومدى السرعة التي تحتاجها لملء الجدول.
ما المشمول
- ما الذي تحصل عليهجداول توقعات لصالتك أو استوديوك: الأعضاء وحضور الحصص، والإيرادات حسب نوع العضوية، وأجور المدربين، والإيجار والتكاليف الأخرى، والربح، والتدفق النقدي، وعدد الأعضاء عند نقطة التعادل، مع سرد الافتراضات. تأتي الجداول كنص في صفحة الطلب وكملف Excel (.xlsx)؛ وهذا تقدير للتخطيط، وليس استشارة مالية أو ضريبية أو استثمارية.
- الأعضاء والإلغاءالانضمامات والإلغاءات والأعضاء النشطون
- الإيرادات حسب المنتجالعضويات وباقات الحصص والتدريب الشخصي
- نسبة امتلاء الحصصالطاقة المستخدمة في كل حصة
- أجور المدربينلكل حصة أو بالساعة أو براتب ثابت
- الأعضاء عند نقطة التعادلعدد الأعضاء اللازم لتغطية التكاليف
كيف يعمل
- 1متطلبات الطلبتشاركنا الأسعار والجدول والتكاليف
- 2الحسابنحسب الأعضاء والحصص والسيولة
- 3التسليمتحصل على الجداول وملف Excel وملخص
ما نحتاجه منك
نوع نشاطك (صالة رياضية، يوغا، بيلاتس، CrossFit، فنون قتالية)، وأسعار العضوية والحصص، والأعضاء الحاليون أو المتوقعون، ومعدل الإلغاء، وجدول الحصص وسعتها، وأجور المدربين، والإيجار، والمعدات، وميزانية الافتتاح.
سنسألك:
- ما نوع الصالة أو الاستوديو؟
- ما أسعار العضوية والحصص لديك؟
- كم عضوًا لديك أو تتوقع، وكم منهم يلغي كل شهر؟
- كيف يُدفع للمدربين؟
قارن بين الباقات
| الباقات | الأساسيةالأعضاء عند نقطة التعادل19 US$ | القياسيةتوقعات السنة الأولى39 US$ | المميزةخطة 3 سنوات، 3 سيناريوهات79 US$ |
|---|---|---|---|
| مدة التنفيذ | 1 يوم | 2 يوم | 4 أيام |
| التعديلات | 1 | 2 | 3 |
| الفترة | لكل وحدة ولكل شهر | 12 شهرًا | 3 سنوات |
| السيناريوهات | 1 | 1 | 3 |
| جدول التدفق النقدي | لا | نعم | نعم |
| الجداول في Excel (.xlsx) | نعم | نعم | نعم |
| اطلب الأساسية | اطلب القياسية | اطلب المميزة |
حماية الدفع
تدفع عند الطلب، لكن المبلغ لا يُحوَّل إلا مقابل عمل قبلته.
- سعر ثابتلا يتغير سعر الباقة بعد الدفع.
- المبلغ محجوزعند الدفع، يُحجز المبلغ فقط. ولا يُحوَّل إلى Dleex إلا بعد قبولك العمل.
- فحص قبل التسليمتخضع كل نتيجة لفحص الجودة قبل أن تصل إليك، وتراها في صفحة الطلب قبل قبولها.
- تعديلات مجانيةاطلب تعديلات ضمن متطلبات طلبك بالعدد الذي تسمح به الباقة.
- القبول بعد 3 أيامإذا لم تقبل العمل ولم تطلب تعديلات خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل تلقائيًا. وإذا كتبت في محادثة الطلب بعد التسليم، يبقى الطلب قيد الانتظار؛ وبعد ردّنا، قد نعيد بدء مهلة 3 أيام وسنُعلمك بذلك في المحادثة.
- إعادة التنفيذ أو استرداد المبلغ كاملًاإذا لم تطابق النتيجة متطلبات طلبك ولم تُصلحها التعديلات، أو استغرق العمل أكثر من ضعف مدة التنفيذ، فاكتب في محادثة الطلب: سنعيد تنفيذ العمل أو نردّ إليك المبلغ كاملًا.
الأسئلة والأجوبة
هل يمكنكم التخطيط لبيع مسبق قبل الافتتاح؟
نعم. تدخل العضويات التأسيسية المبيعة قبل الافتتاح في التدفق النقدي في الأشهر التي تبيعها فيها.
هل تحتسبون ذروة يناير وتراجع الصيف؟
نعم. أخبرنا بنمطك أو سنطبّق نمطًا معتادًا ونشير إليه.
هل يمكنكم تضمين فرع ثانٍ؟
نعم، في الباقة المميزة، بتكاليف افتتاحه الخاصة وفترة نموه التدريجي.