حماية الدفعالتفاصيل
- التعديلات ضمن الباقة مجانية.
- إذا لم تردّ خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل العمل تلقائيًا.
يُحجز المبلغ عند الدفع ولا يُحوَّل إلا بعد قبولك العمل.
مثال على النتيجة
توقعات 12 شهرًا: كشك قهوة في محطة عبّارات
الافتراضات الرئيسية
| الافتراض | القيمة | المصدر |
|---|---|---|
| متوسط الفاتورة | $6.50 | قائمة المالك |
| المكونات والكوب لكل عملية بيع | $1.90 | قائمة أسعار المورّد |
| رسوم البطاقات | 2.5% من الإيرادات ($0.16) | تعرفة جهاز الدفع |
| التكاليف الثابتة شهريًا | $9,000 | إيجار $1,800، رواتب $6,400، خدمات $350، أخرى $450 |
| مصاريف التأسيس | $38,000 | الآلة والمطاحن، التجهيز، المخزون الافتتاحي |
| قسط القرض | $600 شهريًا | عرض القرض |
اقتصاديات الوحدة
- الإيراد لكل كوب: $6.50
- التكلفة المتغيرة لكل كوب: $2.06
- المساهمة لكل كوب: $4.44 (هامش 68%)
نقطة التعادل
$9,000 ÷ $4.44 = 2,027 كوبًا شهريًا، أي نحو 68 كوبًا يوميًا على مدى 30 يومًا. تصل التوقعات إليها في الشهر الثالث.
التوقعات الشهرية
| الشهر | الأكواب المبيعة | الإيرادات، $ | الربح، $ | النقد آخر الشهر، $ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1,500 | 9,750 | −2,340 | 4,060 |
| 2 | 1,900 | 12,350 | −564 | 2,896 |
| 3 | 2,300 | 14,950 | 1,212 | 3,508 |
| 4 | 2,600 | 16,900 | 2,544 | 5,452 |
| 5 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 8,728 |
| 6 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 12,892 |
| 7 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 17,944 |
| 8 | 3,300 | 21,450 | 5,652 | 22,996 |
| 9 | 3,100 | 20,150 | 4,764 | 27,160 |
| 10 | 2,900 | 18,850 | 3,876 | 30,436 |
| 11 | 2,800 | 18,200 | 3,432 | 33,268 |
| 12 | 3,000 | 19,500 | 4,320 | 36,988 |
إجماليات السنة الأولى: إيرادات $212,550، ربح تشغيلي $37,188، نقد في نهاية السنة $36,988.
ماذا تقول الأرقام
- الشهران 1–2 هما المنطقة الحرجة. ينخفض النقد إلى نحو $2,900 في الشهر الثاني. احتفظ باحتياطي لا يقل عن $3,000، أو أجّل توظيفًا واحدًا إلى الشهر الثالث.
- الصيف يحمل السنة. الأشهر 5–9 تجلب نحو ثلثي الربح السنوي، فخطّط للتسويق وإجازات الموظفين حولها.
- السعر أهم من الكمية. رفع متوسط الفاتورة بمقدار $0.50 يزيد ربح السنة الأولى بنحو $16,900، بينما بيع أكواب أكثر بنسبة 10% يضيف نحو $15,000.
- استرداد الاستثمار. بالوتيرة الحالية، تُغطّى مصاريف التأسيس البالغة $38,000 خلال 13 شهرًا تقريبًا.
كل المعادلات حيّة في ملف Excel: غيّر أي خلية صفراء في ورقة الافتراضات فتتحدّث الأشهر كلها.
العميل: مرسى الصباح، كشك قهوة يفتتح في مارس داخل محطة عبّارات للموظفين المتنقلين يوميًا. استثمار المالك $25,000 إضافة إلى قرض معدات بقيمة $20,000.
العميل وجميع التفاصيل افتراضية.
عن هذه الخدمة
نبني توقعات صالون التجميل أو المنتجع الصحي من الكراسي والغرف: المواعيد يوميًا، ومتوسط سعر الخدمة، ومدى انشغال كل مصفف أو معالج، ومبيعات التجزئة فوق ذلك. وتُقابل ذلك أجور الموظفين بالعمولة أو الراتب أو تأجير الكرسي، وتكاليف المنتجات لكل خدمة، والإيجار، وبرنامج الحجز، لترى الربح لكل كرسي ونسبة الإشغال التي تحتاجها لبلوغ نقطة التعادل.
ما المشمول
- ما الذي تحصل عليهجداول توقعات لصالونك أو منتجعك: الحجوزات ومتوسط الفاتورة، والإيرادات حسب مجموعة الخدمات والتجزئة، وأجور الموظفين، وتكاليف المنتجات، والإيجار، والربح لكل كرسي أو غرفة، والتدفق النقدي، ونسبة الإشغال عند نقطة التعادل، مع سرد الافتراضات. تأتي الجداول كنص في صفحة الطلب وكملف Excel (.xlsx)؛ وهذا تقدير للتخطيط، وليس استشارة مالية أو ضريبية أو استثمارية.
- إشغال الكراسي والغرفالساعات المحجوزة مقابل الساعات المتاحة
- توزيع الخدماتالشعر والأظافر والتدليك وغيرها كلٌّ على حدة
- طرق الدفع للموظفينالعمولة أو الراتب أو تأجير الكرسي
- التجزئة فوق ذلكمبيعات المنتجات وهامشها
- الربح لكل كرسيأي الكراسي والخدمات تكسب أكثر
كيف يعمل
- 1متطلبات الطلبتشاركنا الخدمات والموظفين والتكاليف
- 2الحسابنحسب الإشغال والأجور والسيولة
- 3التسليمتحصل على الجداول وملف Excel وملخص
ما نحتاجه منك
خدماتك وأسعارها، وعدد الكراسي والغرف والموظفين، وطريقة الدفع للموظفين، والحجوزات الحالية أو المتوقعة، وتكلفة المنتجات لكل خدمة، ومبيعات التجزئة، والإيجار، وتكاليف الافتتاح.
سنسألك:
- ما الخدمات التي تقدمها، وبأي أسعار؟
- كم كرسيًا وغرفة وموظفًا لديك؟
- كيف يُدفع للموظفين؟
- ما مدى انشغالك الآن، أو ما الانشغال الذي تتوقعه؟
قارن بين الباقات
| الباقات | الأساسيةالإشغال عند نقطة التعادل19 US$ | القياسيةتوقعات لـ 12 شهرًا39 US$ | المميزةخطة 3 سنوات، 3 سيناريوهات79 US$ |
|---|---|---|---|
| مدة التنفيذ | 1 يوم | 2 يوم | 4 أيام |
| التعديلات | 1 | 2 | 3 |
| الفترة | لكل وحدة ولكل شهر | 12 شهرًا | 3 سنوات |
| السيناريوهات | 1 | 1 | 3 |
| جدول التدفق النقدي | لا | نعم | نعم |
| الجداول في Excel (.xlsx) | نعم | نعم | نعم |
| اطلب الأساسية | اطلب القياسية | اطلب المميزة |
حماية الدفع
تدفع عند الطلب، لكن المبلغ لا يُحوَّل إلا مقابل عمل قبلته.
- سعر ثابتلا يتغير سعر الباقة بعد الدفع.
- المبلغ محجوزعند الدفع، يُحجز المبلغ فقط. ولا يُحوَّل إلى Dleex إلا بعد قبولك العمل.
- فحص قبل التسليمتخضع كل نتيجة لفحص الجودة قبل أن تصل إليك، وتراها في صفحة الطلب قبل قبولها.
- تعديلات مجانيةاطلب تعديلات ضمن متطلبات طلبك بالعدد الذي تسمح به الباقة.
- القبول بعد 3 أيامإذا لم تقبل العمل ولم تطلب تعديلات خلال 3 أيام من التسليم، يُقبل تلقائيًا. وإذا كتبت في محادثة الطلب بعد التسليم، يبقى الطلب قيد الانتظار؛ وبعد ردّنا، قد نعيد بدء مهلة 3 أيام وسنُعلمك بذلك في المحادثة.
- إعادة التنفيذ أو استرداد المبلغ كاملًاإذا لم تطابق النتيجة متطلبات طلبك ولم تُصلحها التعديلات، أو استغرق العمل أكثر من ضعف مدة التنفيذ، فاكتب في محادثة الطلب: سنعيد تنفيذ العمل أو نردّ إليك المبلغ كاملًا.
الأسئلة والأجوبة
هل يجب أن أنقل الموظفين من العمولة إلى تأجير الكرسي؟
يمكننا عرض الخيارين جنبًا إلى جنب في سيناريوهات الباقة المميزة، لترى ما يعنيه كل منهما لربحك ومخاطرك.
هل تحتسبون استهلاك المنتجات لكل خدمة؟
نعم. قدّم لنا تكلفة تقريبية للمنتجات لكل خدمة، مثل الصبغة لكل عميل، وسنخصمها.
هل يمكنكم التخطيط لغرفة أو خدمة جديدة في المنتجع؟
نعم. نضيف تكلفة تجهيزها والحجوزات المتوقعة ونوضح متى تسترد تكلفتها.