Pitch-Deck-Aufbau: die 10 Folien, die Investoren erwarten

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Ein Investor verbringt mit dem ersten Deck eines Start-ups wenige Minuten, oft weniger. In dieser Zeit muss er verstehen, welches Problem Sie lösen, warum gerade Sie es lösen und wie viel Geld darin steckt. Alles andere fragt er im Termin, falls es einen gibt.

Hier ist ein Aufbau mit zehn Folien, der für ein erstes Kennenlernen reicht, und Tipps, damit Ihr Deck bis zum Ende gelesen wird.

Pitch-Deck-Aufbau mit 10 Folien

Die 10 Folien, die Investoren erwarten

1. Titelfolie

Ihr Firmenname, ein Satz zu dem, was Sie tun, und Kontaktdaten. „Lebensmittellieferung in 15 Minuten für Vororte“ schlägt „Eine innovative Plattform der nächsten Generation“.

2. Problem

Welchen Schmerz Sie für Kunden lösen und wie gravierend er ist. Ein konkretes Beispiel wirkt am besten: eine Person, eine Situation, ein klarer Verlust an Zeit oder Geld.

3. Lösung

Wie Ihr Produkt diesen Schmerz beseitigt. Ein Screenshot, ein Foto oder ein einfaches Diagramm wirkt besser als ein Absatz Text.

4. Markt

Wie viele Menschen oder Unternehmen das Problem haben und wie viel sie zu zahlen bereit sind. Zeigen Sie nicht nur den Gesamtmarkt, sondern auch den Anteil, den Sie in den nächsten Jahren realistisch gewinnen können, und erklären Sie, wie Sie ihn berechnet haben.

5. Produkt

Wie es funktioniert und was heute schon funktioniert. Wenn Sie eine Demo haben, fügen Sie einen Link oder QR-Code hinzu.

6. Geschäftsmodell

Wer zahlt, wofür und wie viel. Durchschnittlicher Bestellwert, Kaufhäufigkeit, Marge: Wenn Sie die Zahlen schon haben, zeigen Sie sie.

7. Traktion

Nutzer, Umsatz, monatliches Wachstum, Pilotkunden, unterschriebene Verträge. Selbst kleine, aber echte Zahlen überzeugen mehr als jede Prognose.

8. Wettbewerb

Wer dieses Problem noch löst und worin Sie sich unterscheiden. Eine Vergleichstabelle oder eine Grafik mit zwei Achsen erfasst man schneller als Text. „Wir haben keine Konkurrenz“ weckt meist Zweifel.

9. Team

Wer die Gründer sind und warum gerade sie es schaffen werden. Branchenerfahrung, frühere Projekte, Schlüsselkompetenzen: ein, zwei Zeilen pro Person.

10. Finanzierungsbedarf

Wie viel Sie einsammeln, wofür das Geld ist und was Sie damit erreichen: „12 Monate Runway, Start in drei Städten, 10.000 zahlende Kunden“.

So gestalten Sie das Deck, damit es bis zum Ende gelesen wird

  • Eine Idee pro Folie. Der Folientitel ist eine Aussage, kein Thema: nicht „Markt“, sondern „Der Markt wächst um 20 % pro Jahr“.
  • Wenig Text. Lässt sich eine Folie nicht in 10 Sekunden lesen, teilen oder vereinfachen Sie sie.
  • Große Zahlen. Die zentrale Kennzahl einer Folie sollte auf den ersten Blick ins Auge fallen.
  • Einheitlicher Stil. Dieselben Schriften, Farben und Abstände auf jeder Folie sind ein Zeichen für ein sorgfältiges Team.
  • Zwei Versionen. Eine für die Präsentation im Termin, mit wenig Text. Eine zweite für den Versand per E-Mail, mit Erläuterungen, damit sie auch ohne Sie verständlich ist.

Häufige Fehler

  • Zu viele Folien. Dreißig Folien beim Erstgespräch hält niemand durch: Verschieben Sie Details in den Anhang.
  • Unbegründete Prognosen. Diagramme mit „100-fachem Wachstum in drei Jahren“ ohne Erklärung untergraben das Vertrauen in das ganze Deck.
  • Kein Finanzierungsbedarf. Wenn das Deck nirgends sagt, wie viel Sie wofür einsammeln, beginnt das Gespräch über Geld womöglich nie.

Kurz gesagt

Ein gutes Investoren-Deck besteht aus zehn Folien, von denen jede eine Frage beantwortet. Wenn Ihre Kernaussagen schon stehen, Ihnen aber die Zeit für die Gestaltung fehlt, bestellen Sie eine Präsentation: Sie schicken Ihre Gliederung und erhalten eine fertige Datei in PowerPoint und PDF. Die Zahlung wird erst freigegeben, nachdem Sie die Arbeit abgenommen haben.