Structure d'un pitch deck : les 10 slides qu'attendent les investisseurs
Un investisseur consacre quelques minutes au premier deck d'une startup, souvent moins. Pendant ce temps, il doit comprendre quel problème vous résolvez, pourquoi c'est vous qui allez le résoudre et combien d'argent il y a à la clé. Pour tout le reste, il vous posera ses questions en rendez-vous, s'il y en a un.
Voici une structure en dix slides qui suffit pour une première prise de contact, et des conseils pour que l'on lise votre deck jusqu'au bout.
Les 10 slides attendues par les investisseurs
1. Couverture
Le nom de votre entreprise, une phrase sur ce que vous faites et vos coordonnées. « Livraison de courses en 15 minutes dans les quartiers périurbains » vaut mieux que « Une plateforme innovante de nouvelle génération ».
2. Problème
Quel problème vous résolvez pour vos clients et à quel point il est sérieux. Un exemple concret fonctionne le mieux : une personne, une situation, une perte évidente de temps ou d'argent.
3. Solution
Comment votre produit supprime ce problème. Une capture d'écran, une photo ou un schéma simple vaut mieux qu'un paragraphe de texte.
4. Marché
Combien de personnes ou d'entreprises ont ce problème et combien elles sont prêtes à payer. Montrez non seulement le marché total, mais aussi la part que vous pouvez réellement conquérir dans les prochaines années, et expliquez comment vous l'avez calculée.
5. Produit
Comment il fonctionne et ce qui marche déjà aujourd'hui. Si vous avez une démo, ajoutez un lien ou un QR code.
6. Modèle économique
Qui paie, pour quoi et combien. Panier moyen, fréquence d'achat, marge : si vous avez déjà les chiffres, montrez-les.
7. Traction
Utilisateurs, chiffre d'affaires, croissance mensuelle, clients pilotes, contrats signés. Même modestes, des chiffres réels sont plus convaincants que n'importe quelle prévision.
8. Concurrence
Qui d'autre résout ce problème et en quoi vous êtes différents. Un tableau comparatif ou un graphique à deux axes se lit plus vite qu'un texte. « Nous n'avons pas de concurrents » éveille généralement des doutes.
9. Équipe
Qui sont les fondateurs et pourquoi ce sont eux qui vont réussir. Expérience du secteur, projets passés, compétences clés : une ou deux lignes par personne.
10. La demande
Combien vous levez, à quoi servira l'argent et ce que vous obtiendrez grâce à lui : « 12 mois de trésorerie, lancement dans trois villes, 10 000 clients payants ».
Une mise en forme qui se lit jusqu'au bout
- Une idée par slide. Le titre d'une slide est une conclusion, pas un thème : non pas « Marché », mais « Le marché croît de 20 % par an ».
- Le moins de texte possible. Si une slide ne se lit pas en 10 secondes, divisez-la ou simplifiez-la.
- De grands chiffres. Le chiffre clé d'une slide doit sauter aux yeux au premier coup d'œil.
- Un style cohérent. Les mêmes polices, couleurs et espacements sur chaque slide sont le signe d'une équipe soigneuse.
- Deux versions. L'une pour la présentation en rendez-vous, avec un minimum de texte. L'autre pour l'envoi par e-mail, avec des notes, pour qu'elle se comprenne sans vous.
Les erreurs fréquentes
- Trop de slides. Personne ne suivra trente slides lors d'un premier rendez-vous : placez les détails en annexe.
- Des prévisions infondées. Des graphiques « croissance x100 en trois ans » sans explication sapent la confiance dans tout le deck.
- Pas de demande. Si le deck ne dit jamais combien vous levez et pour quoi faire, la discussion sur l'argent risque de ne jamais commencer.
En bref
Un bon deck pour investisseurs, c'est dix slides qui répondent chacune à une question. Si vous avez déjà vos messages clés mais pas le temps de mettre en forme les slides, commandez une présentation : vous envoyez votre plan et recevez un fichier fini au format PowerPoint et PDF. Le paiement n'est versé qu'une fois que vous avez validé le travail.