Struktur pitch deck: 10 slide yang diharapkan investor

3 menit baca

Investor hanya menghabiskan beberapa menit untuk deck pertama sebuah startup, sering kali kurang dari itu. Dalam waktu tersebut, mereka perlu memahami masalah apa yang Anda selesaikan, mengapa Anda yang paling tepat menyelesaikannya, dan seberapa besar potensi uangnya. Selebihnya akan mereka tanyakan saat pertemuan, jika pertemuan itu terjadi.

Berikut struktur sepuluh slide untuk perkenalan pertama, beserta tips agar deck Anda dibaca sampai habis.

Struktur pitch deck dalam 10 slide

10 slide yang diharapkan investor

1. Sampul

Nama perusahaan, satu kalimat tentang apa yang Anda kerjakan, dan kontak. “Pesan antar belanjaan dalam 15 menit untuk kawasan pinggiran kota” lebih baik daripada “Platform inovatif generasi baru”.

2. Masalah

Masalah apa yang Anda selesaikan bagi pelanggan dan seberapa serius masalah itu. Contoh konkret paling efektif: satu orang, satu situasi, kerugian waktu atau uang yang jelas.

3. Solusi

Bagaimana produk Anda menghilangkan masalah tersebut. Tangkapan layar, foto, atau diagram sederhana lebih efektif daripada satu paragraf teks.

4. Pasar

Berapa banyak orang atau perusahaan yang mengalami masalah ini dan berapa yang bersedia mereka bayar. Tunjukkan bukan hanya ukuran pasar keseluruhan, tetapi juga pangsa yang realistis bisa Anda raih dalam beberapa tahun ke depan, dan jelaskan cara menghitungnya.

5. Produk

Cara kerjanya dan apa yang sudah berjalan hari ini. Jika Anda punya demo, tambahkan tautan atau kode QR.

6. Model bisnis

Siapa yang membayar, untuk apa, dan berapa. Nilai pesanan rata-rata, frekuensi pembelian, margin: jika angkanya sudah ada, tampilkan.

7. Traksi

Pengguna, pendapatan, pertumbuhan bulanan, pelanggan uji coba, perjanjian yang sudah ditandatangani. Angka yang kecil tetapi nyata lebih meyakinkan daripada proyeksi apa pun.

8. Kompetisi

Siapa lagi yang menyelesaikan masalah ini dan apa bedanya dengan Anda. Tabel perbandingan atau grafik dua sumbu lebih cepat dibaca daripada teks. Pernyataan “Kami tidak punya kompetitor” biasanya justru menimbulkan keraguan.

9. Tim

Siapa para pendirinya dan mengapa merekalah yang akan berhasil mewujudkannya. Pengalaman di industri, proyek sebelumnya, keahlian utama: satu atau dua baris per orang.

10. Permintaan pendanaan

Berapa dana yang Anda cari, untuk apa, dan apa yang akan Anda capai dengannya: “runway 12 bulan, peluncuran di tiga kota, 10.000 pelanggan berbayar”.

Desain agar dibaca sampai habis

  • Satu gagasan per slide. Judul slide adalah kesimpulan, bukan topik: bukan “Pasar”, melainkan “Pasar tumbuh 20% per tahun”.
  • Teks seminimal mungkin. Jika sebuah slide tidak bisa dibaca dalam 10 detik, pecah atau sederhanakan.
  • Angka besar. Angka kunci di setiap slide harus langsung terlihat pada pandangan pertama.
  • Gaya yang konsisten. Font, warna, dan jarak yang sama di setiap slide menandakan tim yang teliti.
  • Dua versi. Satu untuk dipresentasikan dalam pertemuan, dengan teks minimal. Satu lagi untuk dikirim lewat email, dengan catatan, agar bisa dipahami tanpa kehadiran Anda.

Kesalahan umum

  • Terlalu banyak slide. Tidak ada yang mau menyimak tiga puluh slide di pertemuan pertama: pindahkan detailnya ke lampiran.
  • Proyeksi tanpa dasar. Grafik “pertumbuhan 100x dalam tiga tahun” tanpa penjelasan merusak kepercayaan terhadap seluruh deck.
  • Tidak ada permintaan pendanaan. Jika deck tidak pernah menyebut berapa dana yang Anda cari dan untuk apa, pembicaraan soal uang mungkin tidak akan pernah dimulai.

Ringkasnya

Deck investor yang baik terdiri dari sepuluh slide, masing-masing menjawab satu pertanyaan. Jika poin-poin utama sudah ada tetapi Anda tidak punya waktu untuk mendesain slide, pesan presentasi: Anda mengirim kerangkanya dan menerima file jadi dalam format PowerPoint dan PDF. Pembayaran baru dicairkan setelah Anda menerima hasil kerja.