ピッチ資料の構成：投資家が期待する10枚のスライド

投資家がスタートアップの最初のピッチ資料に費やす時間は数分、ときにはそれ以下です。その間に、どんな課題を解決するのか、なぜあなたたちがそれを解決できるのか、そこにどれだけのお金が動くのかを理解しなければなりません。それ以外のことは、面談の機会があればそこで質問されます。

初回の紹介に必要なことを網羅する10枚のスライド構成と、最後まで読んでもらうためのコツを紹介します。

投資家が期待する10枚のスライド

1. 表紙

会社名、事業内容を表す1文、連絡先。「郊外の住宅地に15分で食料品をお届け」のほうが、「次世代の革新的プラットフォーム」よりも伝わります。

2. 課題

お客様のどんな悩みを解決するのか、それがどれほど深刻なのか。具体例がいちばん効果的です。1人の人物、1つの状況、はっきりとした時間やお金の損失を示しましょう。

3. 解決策

あなたの製品がその悩みをどう解消するのか。文章の段落よりも、スクリーンショット、写真、シンプルな図のほうが伝わります。

4. 市場

その課題を抱える人や企業がどれだけいて、いくら払う意思があるのか。市場全体だけでなく、今後数年で現実的に獲得できるシェアも示し、その算出方法を説明しましょう。

5. 製品

どのように機能するのか、今の時点で何が動いているのか。デモがあれば、リンクやQRコードを添えましょう。

6. ビジネスモデル

誰が、何に、いくら払うのか。平均注文単価、購入頻度、利益率など、すでに数字があれば示しましょう。

7. トラクション

ユーザー数、売上、月次成長率、パイロット顧客、締結済みの契約。小さくても実際の数字は、どんな予測よりも説得力があります。

8. 競合

他に誰がこの課題を解決しようとしていて、あなたたちはどう違うのか。比較表や2軸のポジショニングマップは、文章よりも早く読み取れます。「競合はいません」という主張は、たいてい疑問を招きます。

9. チーム

創業者は誰で、なぜ彼らならやり遂げられるのか。業界経験、過去のプロジェクト、主要なスキルを、1人につき1〜2行で書きます。

10. 資金調達の希望

いくら調達したいのか、資金を何に使い、それで何を達成するのか。「12か月分の運転資金、3都市での展開、有料顧客10,000人」のように示します。

最後まで読まれるデザインにする

• 1スライドに1メッセージ。 スライドのタイトルはテーマではなく結論です。「市場」ではなく「市場は年20%成長」と書きます。
• 文字は最小限に。 10秒で読めないスライドは、分けるか簡潔にしましょう。
• 数字は大きく。 スライドの重要な数字は、ひと目で目に入るようにします。
• 統一されたスタイル。 すべてのスライドで同じフォント、色、余白を使うことが、丁寧なチームであることの証になります。
• 2つのバージョン。 1つは面談でのプレゼン用で、文字は最小限に。もう1つはメール送付用で、説明を添え、あなたがいなくても内容が伝わるようにします。

よくある失敗

• スライドが多すぎる。 初回の面談で30枚のスライドに付き合ってくれる人はいません。詳細は付録に回しましょう。
• 根拠のない予測。 説明のない「3年で100倍成長」のグラフは、資料全体の信頼を損ないます。
• 調達希望額がない。 いくら、何のために調達したいのかが書かれていないと、お金の話が始まらないこともあります。

まとめ

投資家向けのよいピッチ資料は10枚のスライドで構成され、それぞれが1つの問いに答えます。伝えたい要点はまとまっているのに、スライドをデザインする時間がないなら、プレゼン資料を注文しましょう。構成案を送れば、PowerPointとPDFで完成したファイルが届きます。お支払いは納品を承認した後にはじめて確定します。