Estrutura de pitch deck: os 10 slides que investidores esperam

Um investidor dedica poucos minutos ao primeiro deck de uma startup, muitas vezes menos. Nesse tempo ele precisa entender que problema você resolve, por que vocês são as pessoas certas para resolvê-lo e quanto dinheiro há nisso. Todo o resto ele vai perguntar na reunião, se ela acontecer.

Veja uma estrutura de dez slides que dá conta de uma primeira apresentação e dicas para que o deck seja lido até o fim.

Os 10 slides que investidores esperam

1. Capa

O nome da empresa, uma frase sobre o que vocês fazem e os contatos. “Entrega de mercado em 15 minutos para bairros afastados do centro” é melhor do que “Uma plataforma inovadora de nova geração”.

2. Problema

Que dor vocês resolvem para os clientes e o quanto ela é séria. Um exemplo concreto funciona melhor: uma pessoa, uma situação, uma perda clara de tempo ou dinheiro.

3. Solução

Como o seu produto elimina essa dor. Uma captura de tela, uma foto ou um diagrama simples funcionam melhor do que um parágrafo de texto.

4. Mercado

Quantas pessoas ou empresas têm o problema e quanto estão dispostas a pagar. Mostre não só o mercado total, mas também a fatia que vocês podem conquistar de forma realista nos próximos anos, e explique como chegaram a esse número.

5. Produto

Como funciona e o que já funciona hoje. Se vocês têm uma demo, incluam um link ou um QR code.

6. Modelo de negócio

Quem paga, pelo quê e quanto. Ticket médio, frequência de compra, margem: se vocês já têm os números, mostrem.

7. Tração

Usuários, receita, crescimento mensal, clientes-piloto, contratos assinados. Mesmo números pequenos, desde que reais, convencem mais do que qualquer projeção.

8. Concorrência

Quem mais resolve esse problema e o que diferencia vocês. Uma tabela comparativa ou um gráfico de dois eixos é lido mais rápido do que um texto. “Não temos concorrentes” costuma levantar dúvidas.

9. Equipe

Quem são os fundadores e por que são eles que vão conseguir. Experiência no setor, projetos anteriores, competências-chave: uma ou duas linhas por pessoa.

10. O pedido

Quanto vocês estão captando, para que é o dinheiro e o que vão alcançar com ele: “12 meses de caixa, lançamento em três cidades, 10.000 clientes pagantes”.

Um design que faz o deck ser lido até o fim

• Uma ideia por slide. O título do slide é uma conclusão, não um tema: não “Mercado”, e sim “O mercado cresce 20% ao ano”.
• O mínimo de texto. Se um slide não pode ser lido em 10 segundos, divida ou simplifique.
• Números grandes. O número principal do slide deve chamar a atenção logo de cara.
• Estilo consistente. As mesmas fontes, cores e espaçamentos em todos os slides são sinal de uma equipe cuidadosa.
• Duas versões. Uma para apresentar na reunião, com o mínimo de texto. Outra para enviar por e-mail, com notas, para que faça sentido sem você.

Erros comuns

• Slides demais. Ninguém vai aguentar trinta slides numa primeira reunião: leve os detalhes para um anexo.
• Projeções sem fundamento. Gráficos de “crescimento de 100x em três anos” sem explicação minam a confiança no deck inteiro.
• Sem pedido. Se o deck nunca diz quanto vocês estão captando e para quê, a conversa sobre dinheiro pode nunca começar.

Resumindo

Um bom deck para investidores tem dez slides, e cada um responde a uma pergunta. Se você já tem os pontos principais, mas não tem tempo para desenhar os slides, peça uma apresentação: você envia o seu roteiro e recebe um arquivo pronto em PowerPoint e PDF. O pagamento só é liberado depois que você aprova o trabalho.