Struktura pitch decka: 10 slajdów, których oczekują inwestorzy

3 min czytania

Inwestor poświęca pierwszej prezentacji startupu kilka minut, często mniej. W tym czasie musi zrozumieć, jaki problem rozwiązujesz, dlaczego to właśnie wy go rozwiążecie i ile można na tym zarobić. O resztę zapyta na spotkaniu, jeśli do niego dojdzie.

Oto struktura z dziesięciu slajdów, która wystarczy na pierwsze zapoznanie, i porady, jak sprawić, by prezentację przeczytano do końca.

Struktura pitch decka w 10 slajdach

10 slajdów, których oczekują inwestorzy

1. Okładka

Nazwa firmy, jedno zdanie o tym, czym się zajmujesz, i dane kontaktowe. „Dostawa zakupów spożywczych w 15 minut na przedmieściach” jest lepsze niż „Innowacyjna platforma nowej generacji”.

2. Problem

Jaki problem klientów rozwiązujesz i jak jest dotkliwy. Najlepiej działa konkretny przykład: jedna osoba, jedna sytuacja, wyraźna strata czasu lub pieniędzy.

3. Rozwiązanie

Jak twój produkt usuwa ten problem. Zrzut ekranu, zdjęcie lub prosty schemat działa lepiej niż akapit tekstu.

4. Rynek

Ile osób lub firm ma ten problem i ile są gotowe zapłacić. Pokaż nie tylko cały rynek, ale też udział, który realnie możesz zdobyć w najbliższych latach, i wyjaśnij, jak go wyliczono.

5. Produkt

Jak działa i co działa już dziś. Jeśli masz demo, dodaj link lub kod QR.

6. Model biznesowy

Kto płaci, za co i ile. Średnia wartość zamówienia, częstotliwość zakupów, marża: jeśli masz już te liczby, pokaż je.

7. Trakcja

Użytkownicy, przychody, wzrost miesiąc do miesiąca, klienci pilotażowi, podpisane umowy. Nawet małe, ale prawdziwe liczby przekonują bardziej niż jakakolwiek prognoza.

8. Konkurencja

Kto jeszcze rozwiązuje ten problem i czym się wyróżniasz. Tabelę porównawczą lub wykres z dwiema osiami czyta się szybciej niż tekst. „Nie mamy konkurencji” zwykle budzi wątpliwości.

9. Zespół

Kim są założyciele i dlaczego to właśnie oni dadzą radę. Doświadczenie w branży, wcześniejsze projekty, kluczowe umiejętności: jedna–dwie linijki na osobę.

10. Finansowanie

Ile chcesz pozyskać, na co przeznaczysz pieniądze i co dzięki nim osiągniesz: „środki na 12 miesięcy działalności, start w trzech miastach, 10 000 płacących klientów”.

Zaprojektuj ją tak, by przeczytano ją do końca

  • Jedna myśl na slajd. Tytuł slajdu to wniosek, a nie temat: nie „Rynek”, tylko „Rynek rośnie o 20% rocznie”.
  • Minimum tekstu. Jeśli slajdu nie da się przeczytać w 10 sekund, podziel go lub uprość.
  • Duże liczby. Kluczowa liczba na slajdzie powinna rzucać się w oczy od pierwszego spojrzenia.
  • Spójny styl. Te same czcionki, kolory i odstępy na każdym slajdzie świadczą o staranności zespołu.
  • Dwie wersje. Jedna do prezentowania na spotkaniu, z minimum tekstu. Druga do wysłania e-mailem, z komentarzami, żeby była zrozumiała bez ciebie.

Częste błędy

  • Za dużo slajdów. Nikt nie wysiedzi trzydziestu slajdów na pierwszym spotkaniu: szczegóły przenieś do załącznika.
  • Nieuzasadnione prognozy. Wykresy „100-krotnego wzrostu w trzy lata” bez wyjaśnienia podważają zaufanie do całej prezentacji.
  • Brak konkretnej kwoty. Jeśli prezentacja nigdzie nie mówi, ile i na co chcesz pozyskać, rozmowa o pieniądzach może się w ogóle nie zacząć.

W skrócie

Dobry pitch deck dla inwestorów to dziesięć slajdów, z których każdy odpowiada na jedno pytanie. Jeśli masz już kluczowe tezy, ale brakuje ci czasu na zaprojektowanie slajdów, zamów prezentację: wysyłasz konspekt i dostajesz gotowy plik w formatach PowerPoint i PDF. Płatność zostaje zwolniona dopiero po zaakceptowaniu pracy.