Презентация для инвесторов: 10 слайдов, которые нужны стартапу

3 минуты чтения

Инвестор тратит на первую презентацию стартапа несколько минут, а часто и меньше. За это время он должен понять, какую проблему вы решаете, почему именно вы и сколько на этом можно заработать. Всё остальное он спросит на встрече, если она случится.

Ниже — структура из десяти слайдов, которой достаточно для первого знакомства, и советы, как сделать так, чтобы её дочитали.

Структура презентации для инвесторов из 10 слайдов

10 слайдов, которые ждёт инвестор

1. Обложка

Название компании, одна фраза о том, что вы делаете, и контакты. «Сервис доставки продуктов за 15 минут для спальных районов» лучше, чем «Инновационная платформа нового поколения».

2. Проблема

Какую боль клиента вы решаете и насколько она серьёзна. Лучше всего работает конкретный пример: один человек, одна ситуация, понятные потери времени или денег.

3. Решение

Как ваш продукт снимает эту боль. Скриншот, фото или короткая схема работают лучше абзаца текста.

4. Рынок

Сколько людей или компаний сталкиваются с проблемой и сколько они готовы платить. Покажите не только общий объём рынка, но и ту часть, которую реально занять в ближайшие годы, и объясните, как вы её посчитали.

5. Продукт

Как он устроен и что уже работает. Если есть демо, дайте на него ссылку или QR-код.

6. Бизнес-модель

Кто платит, за что и сколько. Средний чек, частота покупок, маржа — если цифры уже есть, покажите их.

7. Результаты

Пользователи, выручка, рост по месяцам, пилотные клиенты, договорённости. Даже небольшие, но реальные цифры убедительнее любых прогнозов.

8. Конкуренты

Кто ещё решает эту проблему и чем вы отличаетесь. Таблица сравнения или схема с двумя осями читается быстрее, чем текст. Фраза «у нас нет конкурентов» обычно вызывает недоверие.

9. Команда

Кто основатели и почему именно они справятся. Опыт в отрасли, прошлые проекты, ключевые навыки — по одной-две строке на человека.

10. Сколько нужно и на что

Сумма раунда, на что пойдут деньги и каких результатов вы достигнете с ними: «12 месяцев работы, запуск в трёх городах, 10 000 платящих клиентов».

Как оформить, чтобы дочитали

  • Одна мысль на слайд. Заголовок слайда — это вывод, а не тема: не «Рынок», а «Рынок растёт на 20% в год».
  • Минимум текста. Если слайд нельзя прочитать за 10 секунд, его стоит разбить или упростить.
  • Цифры крупно. Ключевое число на слайде должно быть заметно с первого взгляда.
  • Единый стиль. Одни и те же шрифты, цвета и отступы на всех слайдах — признак аккуратной команды.
  • Две версии. Одна — для показа на встрече, с минимумом текста. Вторая — для отправки по почте, с пояснениями, чтобы её можно было понять без вас.

Частые ошибки

  • Слишком много слайдов. Тридцать слайдов на первой встрече никто не досмотрит: подробности лучше вынести в приложение.
  • Прогнозы без оснований. Графики роста «в сто раз за три года» без объяснения расчёта снижают доверие ко всей презентации.
  • Нет запроса. Если в конце не сказано, сколько вы ищете и на что, разговор о деньгах может так и не начаться.

Коротко

Хорошая презентация для инвесторов — это десять слайдов, каждый из которых отвечает на один вопрос. Если тезисы у вас уже есть, а на оформление не хватает времени, закажите презентацию: вы присылаете тезисы, а получаете готовый файл в PowerPoint и PDF. Оплата переходит сервису только после того, как вы примете работу.