Estructura de un pitch deck: las 10 diapositivas que esperan los inversores

Un inversor dedica unos pocos minutos a la primera presentación de una startup, a menudo menos. En ese tiempo necesita entender qué problema resuelve usted, por qué es su equipo quien debe resolverlo y cuánto dinero hay en juego. Todo lo demás lo preguntará en la reunión, si llega a haberla.

Esta es una estructura de diez diapositivas que cubre una primera presentación, con consejos para que la lean hasta el final.

Las 10 diapositivas que esperan los inversores

1. Portada

El nombre de su empresa, una frase sobre lo que hace y sus datos de contacto. “Compra del supermercado a domicilio en 15 minutos para barrios residenciales” es mejor que “Una plataforma innovadora de nueva generación”.

2. Problema

Qué dolor resuelve a sus clientes y lo grave que es. Lo que mejor funciona es un ejemplo concreto: una persona, una situación, una pérdida clara de tiempo o dinero.

3. Solución

Cómo elimina su producto ese dolor. Una captura de pantalla, una foto o un esquema sencillo funcionan mejor que un párrafo de texto.

4. Mercado

Cuántas personas o empresas tienen el problema y cuánto están dispuestas a pagar. Muestre no solo el mercado total, sino también la cuota que puede conseguir de forma realista en los próximos años, y explique cómo la ha calculado.

5. Producto

Cómo funciona y qué funciona ya hoy. Si tiene una demo, añada un enlace o un código QR.

6. Modelo de negocio

Quién paga, por qué y cuánto. Ticket medio, frecuencia de compra, margen: si ya tiene las cifras, muéstrelas.

7. Tracción

Usuarios, ingresos, crecimiento mensual, clientes piloto, acuerdos firmados. Incluso unas cifras pequeñas pero reales convencen más que cualquier previsión.

8. Competencia

Quién más resuelve este problema y en qué se diferencia usted. Una tabla comparativa o un gráfico de dos ejes se leen más rápido que un texto. “No tenemos competencia” suele despertar dudas.

9. Equipo

Quiénes son los fundadores y por qué son ellos quienes lo sacarán adelante. Experiencia en el sector, proyectos anteriores, habilidades clave: una o dos líneas por persona.

10. La petición

Cuánto dinero busca, para qué es y qué logrará con él: “12 meses de margen de maniobra, lanzamiento en tres ciudades, 10.000 clientes de pago”.

Un diseño que se lea hasta el final

• Una idea por diapositiva. El título de una diapositiva es una conclusión, no un tema: no “Mercado”, sino “El mercado crece un 20% al año”.
• El mínimo texto. Si una diapositiva no se puede leer en 10 segundos, divídala o simplifíquela.
• Cifras grandes. La cifra clave de cada diapositiva debe destacar a primera vista.
• Un estilo coherente. Las mismas fuentes, colores y espaciados en todas las diapositivas son señal de un equipo cuidadoso.
• Dos versiones. Una para exponer en la reunión, con el mínimo texto. Otra para enviar por correo, con notas, para que se entienda sin usted.

Errores frecuentes

• Demasiadas diapositivas. Nadie aguantará treinta diapositivas en una primera reunión: lleve los detalles a un anexo.
• Previsiones sin fundamento. Los gráficos de “crecimiento x100 en tres años” sin explicación minan la confianza en toda la presentación.
• Sin petición. Si la presentación nunca dice cuánto dinero busca y para qué, puede que la conversación sobre el dinero no llegue a empezar.

En resumen

Una buena presentación para inversores tiene diez diapositivas y cada una responde a una pregunta. Si ya tiene sus ideas clave pero no tiempo para diseñar las diapositivas, encargue una presentación: usted envía su guion y recibe un archivo terminado en PowerPoint y PDF. El pago se libera solo después de que usted acepte el trabajo.