Cấu trúc pitch deck: 10 slide nhà đầu tư muốn thấy
Nhà đầu tư chỉ dành vài phút cho bộ slide đầu tiên của một startup, thường còn ít hơn. Trong khoảng thời gian đó, họ cần hiểu bạn giải quyết vấn đề gì, vì sao chính bạn là người giải quyết nó và có bao nhiêu tiền trong đó. Mọi thứ khác họ sẽ hỏi trong buổi gặp, nếu có buổi gặp.
Dưới đây là cấu trúc mười slide đủ cho lần giới thiệu đầu tiên, cùng các mẹo để người xem đọc đến cuối.
10 slide nhà đầu tư muốn thấy
1. Trang bìa
Tên công ty, một câu về việc bạn làm và thông tin liên hệ. "Giao đồ tạp hóa trong 15 phút cho các khu dân cư ngoại ô" tốt hơn "Nền tảng đổi mới sáng tạo thế hệ mới".
2. Vấn đề
Bạn giải quyết nỗi đau nào của khách hàng và nó nghiêm trọng đến mức nào. Một ví dụ cụ thể hiệu quả nhất: một người, một tình huống, một tổn thất rõ ràng về thời gian hoặc tiền bạc.
3. Giải pháp
Sản phẩm của bạn loại bỏ nỗi đau đó như thế nào. Một ảnh chụp màn hình, một bức ảnh hoặc một sơ đồ đơn giản hiệu quả hơn một đoạn văn.
4. Thị trường
Có bao nhiêu người hoặc công ty gặp vấn đề này và họ sẵn sàng trả bao nhiêu. Hãy cho thấy không chỉ toàn bộ thị trường mà cả phần bạn có thể giành được một cách thực tế trong vài năm tới, và giải thích cách bạn tính ra con số đó.
5. Sản phẩm
Sản phẩm hoạt động thế nào và những gì đã chạy được ngay hôm nay. Nếu có bản demo, hãy thêm đường link hoặc mã QR.
6. Mô hình kinh doanh
Ai trả tiền, trả cho cái gì và bao nhiêu. Giá trị đơn hàng trung bình, tần suất mua, biên lợi nhuận: nếu đã có số liệu, hãy đưa ra.
7. Tăng trưởng
Người dùng, doanh thu, tăng trưởng theo tháng, khách hàng thí điểm, hợp đồng đã ký. Ngay cả những con số nhỏ nhưng có thật cũng thuyết phục hơn bất kỳ dự báo nào.
8. Cạnh tranh
Ai khác đang giải quyết vấn đề này và bạn khác họ ở điểm nào. Một bảng so sánh hoặc biểu đồ hai trục dễ đọc hơn chữ. Câu "Chúng tôi không có đối thủ" thường gây nghi ngờ.
9. Đội ngũ
Các nhà sáng lập là ai và vì sao chính họ sẽ làm được. Kinh nghiệm trong ngành, dự án trước đây, kỹ năng then chốt: một hoặc hai dòng cho mỗi người.
10. Đề xuất gọi vốn
Bạn gọi bao nhiêu vốn, tiền dùng vào việc gì và bạn sẽ đạt được gì với số tiền đó: "12 tháng vận hành, ra mắt tại ba thành phố, 10.000 khách hàng trả phí".
Thiết kế sao cho người xem đọc đến cuối
- Mỗi slide một ý. Tiêu đề slide là kết luận, không phải chủ đề: không phải "Thị trường" mà là "Thị trường tăng trưởng 20% mỗi năm".
- Tối thiểu chữ. Nếu không đọc hết một slide trong 10 giây, hãy tách hoặc đơn giản hóa nó.
- Con số lớn. Con số quan trọng trên slide phải nổi bật ngay từ cái nhìn đầu tiên.
- Phong cách thống nhất. Cùng phông chữ, màu sắc và khoảng cách trên mọi slide là dấu hiệu của một đội ngũ chỉn chu.
- Hai phiên bản. Một bản để trình bày trong buổi gặp, với ít chữ nhất. Một bản để gửi qua email, có ghi chú, để người xem hiểu được mà không cần bạn.
Những sai lầm thường gặp
- Quá nhiều slide. Không ai ngồi xem hết ba mươi slide trong buổi gặp đầu tiên: hãy chuyển phần chi tiết vào phụ lục.
- Dự báo thiếu cơ sở. Những biểu đồ "tăng trưởng 100 lần trong ba năm" không có giải thích làm mất niềm tin vào cả bộ slide.
- Không nêu đề xuất gọi vốn. Nếu bộ slide không nói bạn gọi bao nhiêu vốn và để làm gì, cuộc trò chuyện về tiền có thể không bao giờ bắt đầu.
Tóm lại
Một pitch deck tốt cho nhà đầu tư gồm mười slide, mỗi slide trả lời một câu hỏi. Nếu bạn đã có các ý chính nhưng không có thời gian thiết kế slide, hãy đặt dịch vụ làm bài thuyết trình: bạn gửi dàn ý và nhận tệp hoàn chỉnh ở định dạng PowerPoint và PDF. Khoản thanh toán chỉ được chuyển đi sau khi bạn chấp nhận kết quả.