سيناريو أسئلة لمكالمة الاستكشاف في مبيعات B2B

مثال على النتيجة

عن هذه الخدمة

مكالمة الاستكشاف في B2B تحدد ما إذا كانت الصفقة تستحق المتابعة، ومعظم المندوبين يهدرونها بالعرض مبكرًا بدلًا من اكتشاف المشكلة وتكلفتها ومن يقرر ومتى. نكتب سيناريو أسئلة لعملية المبيعات لديك: جدول أعمال للافتتاح، وأسئلة عن الوضع الحالي والمشكلة وأثرها على العمل وعملية القرار والميزانية والجدول الزمني، وأسئلة متابعة تتعمق أكثر، وختام يحجز الاجتماع التالي. وإذا كنت تستخدم إطار تأهيل مثل BANT أو MEDDIC، فإن الأسئلة ترتبط به.

ما المشمول

• ما الذي تحصل عليهسيناريو مكالمة استكشاف بجدول أعمال افتتاحي، وكتل أسئلة مع أسئلة متابعة، وملاحظات التأهيل، وختام بخطوة تالية، كنص في صفحة الطلب.
• جدول الأعمال الافتتاحييحدد الوقت والغرض والخطوة التالية
• المشكلة وأثرهاأسئلة تصل إلى التكلفة على العمل
• عملية القرارمن يوقّع، ومن يؤثر، وما الخطوات
• أسئلة المتابعةكيف تتعمق في الإجابات المبهمة
• ملاحظات التأهيلما يُسجَّل بعد المكالمة

كيف يعمل

1. 1
   عمليتكتصف المشترين والصفقات والمراحل
2. 2
   الكتابةنكتب الأسئلة والتسلسل
3. 3
   الاستخداميجري المندوبون المكالمات ويسجلون الإجابات

ما نحتاجه منك

ما تبيعه ولأي أدوار، وحجم الصفقة المعتاد ودورة المبيعات، والمشكلات التي تحلها، وعلامات العميل المحتمل الجيد والسيئ، وطريقة التأهيل لديك إن وُجدت، والخطوة التالية المعتادة بعد الاستكشاف.

سنسألك:

• لمن تبيع، ومن ينضم عادةً إلى المكالمة الأولى؟
• ما المشكلات التي يحلها منتجك؟
• هل تستخدم طريقة تأهيل؟
• ما الخطوة التالية بعد مكالمة استكشاف جيدة؟

قارن بين الباقات

الأسئلة والأجوبة