Pagamento protettoDettagli
- Le revisioni previste dal pacchetto sono gratuite.
- Se non risponde entro 3 giorni dalla consegna, il lavoro viene accettato automaticamente.
Il denaro viene riservato al momento del pagamento e sbloccato solo quando accetta il lavoro.
Esempio di risultato
Testi di vendita: annunci e landing page per un laboratorio di ceramica nel weekend
Messaggio centrale
Uscirai con pezzi fatti da te, anche se non hai mai toccato un tornio. Il gruppo piccolo ne è la prova: c'è tempo per aiutare tutti.
Varianti di annuncio da testare
| # | Titolo | Testo | Leva |
|---|---|---|---|
| A | La tua prima ciotola, questo weekend | Due giorni al tornio, 6 persone per gruppo, 3 pezzi finiti da portare a casa. Nessuna esperienza richiesta. | Risultato |
| B | Mai toccato l'argilla? Perfetto. | Il nostro corso del weekend è pensato per principianti assoluti. Gruppo piccolo, materiali inclusi. | Paura di non essere capaci |
| C | Un weekend lontano dagli schermi | Due giorni, argilla bagnata e un tornio. Torna a casa con tazze e ciotole fatte da te. | Evasione |
Invito all'azione per tutti e tre: Vedi le date
Landing page
Crea la tua prima ciotola questo weekend
Due giorni al tornio in un gruppo di sei persone. Torni a casa con almeno tre pezzi fatti da te, smaltati e cotti.
[Pulsante] Scegli il tuo weekend: 240 €
Cosa succede in due giorni
- Sabato: centrare l'argilla, aprirla e tirare su le prime pareti. Quasi tutti hanno un cilindro prima di pranzo.
- Domenica: rifinire i pezzi del giorno prima, aggiungere i manici e scegliere gli smalti.
- Due settimane dopo: i tuoi pezzi sono stati cotti due volte e sono pronti da ritirare.
Perché sei persone
Con sei allievi e un insegnante nessuno aspetta a lungo un aiuto. Quando l'argilla va fuori centro, c'è qualcuno accanto a te che ti mostra perché.
Cosa è incluso
Argilla, attrezzi, grembiule, smalti, due cotture, tè e merenda. Ti servono solo vestiti che si possano sporcare.
Domande frequenti
Non sono portato per l'arte. Ce la farò? Il tornio è una tecnica, non un talento; il primo giorno è tutto tecnica. E se non posso più venire nelle date scelte? Puoi spostarti gratis su un altro weekend fino a 7 giorni prima. Posso venire con un amico? Sì. Prenota due posti insieme e lavorerete allo stesso banco.
I prossimi weekend si riempiono in fretta
Sei posti per gruppo, tre gruppi al mese.
[Pulsante] Vedi le date e prenota
Obiezioni gestite
| Obiezione | Dove trova risposta |
|---|---|
| "Non sarò capace" | Annuncio B, domanda 1 |
| "240 € sono tanti" | Cosa è incluso, 3 pezzi da tenere |
| "I miei programmi potrebbero cambiare" | Domanda 2 |
Cliente: Angolo del Forno, piccolo laboratorio di ceramica che organizza corsi al tornio di 2 giorni per principianti (240 €, massimo 6 persone) Acquirente: adulti tra i 28 e i 50 anni che cercano un hobby manuale e non hanno mai toccato l'argilla Promesse confermate dal cliente: gruppi di massimo 6 persone, materiali e due cotture inclusi, ogni partecipante porta a casa almeno 3 pezzi finiti
Il cliente e tutti i dati sono inventati.
Informazioni sul servizio
Una discovery call B2B decide se una trattativa vale la pena, e la maggior parte dei commerciali la spreca presentando il prodotto troppo presto invece di capire il problema, quanto costa, chi decide e quando. Scriviamo uno script di domande per il suo processo di vendita: un'agenda di apertura, domande sulla situazione attuale, sul problema e sul suo impatto sull'attività, sul processo decisionale, sul budget e sulle tempistiche, domande di approfondimento e una chiusura che fissa il prossimo incontro. Se usa un metodo di qualificazione come BANT o MEDDIC, le domande vi corrispondono.
Cosa è incluso
- Cosa riceveUno script per discovery call con agenda di apertura, blocchi di domande con approfondimenti, note di qualificazione e una chiusura con il passo successivo, come testo nella pagina dell'ordine.
- Agenda di aperturaFissa tempi, scopo e passo successivo
- Problema e impattoDomande che arrivano al costo per l'attività
- Processo decisionaleChi firma, chi influenza, quali passaggi
- Domande di approfondimentoCome approfondire le risposte vaghe
- Note di qualificazioneCosa registrare dopo la chiamata
Come funziona
- 1Il suo processoLei descrive acquirenti, trattative e fasi
- 2ScritturaScriviamo le domande e il flusso
- 3UtilizzoI commerciali fanno le chiamate e registrano le risposte
Cosa ci serve da lei
Cosa vende e a quali ruoli, il valore tipico delle trattative e il ciclo di vendita, i problemi che risolve, i segnali di un buon e di un cattivo potenziale cliente, il suo metodo di qualificazione se ne ha uno e qual è di solito il passo dopo la discovery.
Le chiederemo:
- A chi vende, e chi partecipa di solito alla prima chiamata?
- Quali problemi risolve il suo prodotto?
- Usa un metodo di qualificazione?
- Qual è il passo successivo dopo una buona discovery call?
Confronto dei pacchetti
| Pacchetti | BaseScript di discovery di base14 € | StandardScript con approfondimenti26 € | PremiumScript per ruolo dell'acquirente49 € |
|---|---|---|---|
| Tempi di consegna | 1 giorno | 3 giorni | 4 giorni |
| Revisioni | 1 | 2 | 3 |
| Blocchi di domande | 4 | 6 | 6 |
| Domande | fino a 15 | fino a 25 | fino a 25 per ruolo |
| Template per le note della chiamata | No | Sì | Sì |
| Ordina Base | Ordina Standard | Ordina Premium |
Pagamento protetto
Paga al momento dell'ordine, ma il denaro viene sbloccato solo per un lavoro accettato.
- Prezzo fissoIl prezzo del pacchetto non cambia dopo il pagamento.
- Il denaro viene riservatoAl pagamento, l'importo viene solo riservato. Passa a Dleex quando accetta il lavoro.
- Verificato prima della consegnaOgni risultato passa un controllo di qualità prima di arrivare a lei, e lo vede nella pagina dell'ordine prima di accettarlo.
- Revisioni gratuiteRichieda revisioni nell'ambito del suo brief tante volte quante ne prevede il pacchetto.
- Accettazione dopo 3 giorniSe entro 3 giorni dalla consegna non accetta il lavoro né richiede una revisione, il lavoro viene accettato automaticamente. Se scrive nella chat dell'ordine dopo la consegna, l'ordine resta in attesa; dopo la nostra risposta potremmo far ripartire i 3 giorni e glielo indicheremo nella chat.
- Rifacimento o rimborso totaleSe il risultato non corrisponde al suo brief e le revisioni non hanno risolto il problema, oppure il lavoro richiede più del doppio dei tempi di consegna previsti, scriva nella chat dell'ordine: rifaremo il lavoro o le rimborseremo l'intero pagamento.
Domande e risposte
Possiamo usarlo nelle videochiamate?
Sì. Funziona al telefono, su Zoom o su Teams; l'agenda di apertura è particolarmente utile quando partecipano più persone.
Il commerciale deve presentare il prodotto in questa chiamata?
Solo brevemente, alla fine, se è il caso. Lo script mantiene il focus sulla situazione dell'acquirente, così la demo successiva è mirata.
Includete la gestione delle obiezioni?
Sono coperte alcune obiezioni iniziali come "abbiamo già uno strumento". Uno script completo per le obiezioni è un'offerta separata di questa sezione.