成果示例
销售文案：周末陶艺工作坊的广告与落地页
核心信息
**就算从没碰过拉坯机，你也能带走亲手做的作品。**小班就是保证：老师有时间照顾到每一个人。
待测试的广告版本
| # | 标题 | 正文 | 角度 |
|---|---|---|---|
| A | 这个周末，做出你的第一只碗 | 两天拉坯，每班 6 人，带走 3 件成品。零基础可报。 | 成果 |
| B | 从没摸过陶土？正好。 | 我们的周末工作坊专为纯新手设计。小班教学，材料全包。 | 怕自己做不好 |
| C | 一个远离屏幕的周末 | 两天时间，湿润的陶土和一台拉坯机。带走亲手做的杯子和碗。 | 逃离日常 |
**三个版本统一的行动按钮：**查看场次
落地页
这个周末，做出你的第一只碗
六人小班，两天拉坯。你会带走至少三件亲手做的作品，已上釉、已烧制。
[按钮] 选择周末场次：1,280 元
两天里会做什么
- **周六：**练习定中心、开孔、拉出第一道坯壁。大多数人午饭前就能拉出一个圆筒。
- **周日：**修整前一天的坯体，装把手，挑选釉色。
- **两周后：**作品完成两次烧制，可以来取了。
为什么是六个人
六名学员配一位老师，谁都不用等太久。陶土一偏心，马上就有人告诉你原因。
包含哪些内容
陶土、工具、围裙、釉料、两次烧制、茶水点心。你只需要穿一身不怕弄脏的衣服。
大家常问的问题
**我没什么艺术细胞，能学会吗？**拉坯是技能，不是天赋；第一天全部在练技术。 **如果那两天去不了怎么办？**开课前 7 天以前，可免费改到其他周末。 **可以和朋友一起来吗？**可以。一起预约两个名额，你们会坐在同一张工作台。
近期周末名额很快就满
每班六个名额，每月三个班。
[按钮] 查看场次并预约
已覆盖的顾虑
| 顾虑 | 在哪里回应 |
|---|---|
| "我肯定做不好" | 广告 B、常见问题 1 |
| "1,280 元有点贵" | 包含内容、带走 3 件作品 |
| "计划可能有变" | 常见问题 2 |
客户： 窑角陶艺，一家小型陶艺工作室，开设为期 2 天的零基础拉坯工作坊（1,280 元，每班最多 6 人） 目标客户： 28–50 岁、想找一个动手爱好、从没摸过陶土的成年人 客户确认的卖点： 每班最多 6 人，含全部材料和两次烧制，每位学员至少带走 3 件成品
客户及所有信息均为虚构。
服务介绍
B2B需求挖掘通话决定了一笔交易是否值得跟进，而大多数销售人员都浪费了这个机会：过早推销，而不是去弄清问题是什么、代价有多大、谁来决策、什么时候决策。我们为您的销售流程撰写一份问题话术：开场时的议程、关于现状、痛点及其业务影响、决策流程、预算和时间安排的问题、进一步深挖的追问，以及约定下次会议的收尾。如果您使用BANT或MEDDIC等资格评估框架，问题会与之对应。
服务内容
- 您将获得一份需求挖掘通话话术，包含开场议程、附追问的问题模块、资格评估记录要点和促成下一步的收尾，以文本形式显示在订单页面上。
- 开场议程确定时长、目的和下一步
- 痛点与影响触及业务成本的问题
- 决策流程谁签字、谁有影响力、有哪些步骤
- 追问回答含糊时如何深挖
- 资格评估记录通话后需要记录什么
服务流程
- 1您的流程您介绍买家、交易和销售阶段
- 2撰写我们撰写问题和通话流程
- 3使用销售人员进行通话并记录答案
需要您提供的信息
您销售什么、卖给哪些角色、典型交易规模和销售周期、您解决的问题、优质和劣质潜在客户的特征、您使用的资格评估方法（如有），以及需求挖掘之后通常的下一步。
我们会询问您：
- 您的销售对象是谁？首次通话通常有谁参加？
- 您的产品解决哪些问题？
- 您是否使用资格评估方法？
- 一次成功的需求挖掘通话之后，下一步是什么？
套餐对比
付款保障
您在下单时付款，但款项仅在您验收后才会结算。
- 固定价格付款后套餐价格不会变动。
- 款项先冻结付款时，这笔金额只是被冻结。您验收后，款项才会结算给平台。
- 交付前检查每份成果在送达您之前都会经过质量检查，验收前您可以在订单页面查看。
- 免费修改在需求说明范围内，您可以在套餐允许的次数内提出修改。
- 3 天后自动验收如果交付后 3 天内您既未验收也未提出修改，工作将自动验收。如果您在交付后于订单聊天中留言，订单将暂停自动验收；我们回复后，可能会重新开始计算 3 天，并会在聊天中告知您。
- 返工或全额退款如果成果与您的需求说明不符且修改后仍未解决，或工作耗时超过交付期限的两倍，请在订单聊天中留言：我们将为您返工或全额退款。
问题与解答
可以在视频通话中使用吗？
可以。它适用于电话、Zoom或Teams；当有多人参加时，开场议程尤其有用。
销售人员应该在这次通话中介绍产品吗？
只在最后简短介绍，而且要合适才介绍。话术把重点放在买家的情况上，这样之后的演示才能有的放矢。
包含异议处理吗？
涵盖少数早期异议，例如“我们已经有工具了”。完整的异议处理话术是本栏目中的另一项服务。