ZahlungsschutzMehr dazu
- Überarbeitungen im Rahmen des Pakets sind kostenlos.
- Reagieren Sie nicht innerhalb von 3 Tagen nach der Lieferung, gilt die Arbeit automatisch als abgenommen.
Das Geld wird bei der Zahlung reserviert und erst freigegeben, wenn Sie die Arbeit abnehmen.
Beispielergebnis
Verkaufstexte: Anzeigen und Landingpage für einen Töpfer-Wochenendkurs
Kernbotschaft
Sie gehen mit selbst gemachten Stücken nach Hause, auch wenn Sie noch nie an einer Scheibe saßen. Die kleine Gruppe ist der Beweis: Es ist Zeit, allen zu helfen.
Anzeigenvarianten zum Testen
| # | Überschrift | Text | Ansatz |
|---|---|---|---|
| A | Ihre erste Schale, dieses Wochenende | Zwei Tage an der Scheibe, 6 Personen pro Gruppe, 3 fertige Stücke zum Mitnehmen. Keine Vorkenntnisse nötig. | Ergebnis |
| B | Noch nie Ton angefasst? Perfekt. | Unser Wochenendkurs ist für echte Anfänger gemacht. Kleine Gruppe, alles Material inklusive. | Angst, es nicht zu können |
| C | Ein Wochenende ohne Bildschirm | Zwei Tage, nasser Ton und eine Drehscheibe. Mit selbst gemachten Bechern und Schalen nach Hause. | Auszeit |
Call to Action bei allen drei: Termine ansehen
Landingpage
Drehen Sie dieses Wochenende Ihre erste Schale
Zwei Tage an der Töpferscheibe in einer Sechsergruppe. Sie nehmen mindestens drei selbst gemachte Stücke mit, glasiert und gebrannt.
[Button] Wochenende wählen: 240 €
Was an zwei Tagen passiert
- Samstag: Ton zentrieren, aufbrechen, erste Wände hochziehen. Die meisten haben bis Mittag einen Zylinder.
- Sonntag: die Stücke vom Vortag abdrehen, Henkel ansetzen, Glasuren wählen.
- Zwei Wochen später: Ihre Stücke sind zweimal gebrannt und abholbereit.
Warum sechs Personen
Bei sechs Teilnehmenden und einer Lehrerin wartet niemand lange auf Hilfe. Läuft Ihr Ton aus der Mitte, zeigt Ihnen jemand sofort, warum.
Was enthalten ist
Ton, Werkzeug, Schürze, Glasuren, zwei Brände, Tee und Snacks. Sie brauchen nur Kleidung, die schmutzig werden darf.
Häufige Fragen
Ich bin nicht kreativ. Schaffe ich das? Drehen ist Handwerk, kein Talent; der erste Tag ist reine Technik. Was, wenn ich den Termin nicht schaffe? Kostenlose Umbuchung bis 7 Tage vorher. Kann ich mit einer Freundin kommen? Ja. Buchen Sie zwei Plätze zusammen, dann teilen Sie sich eine Bank.
Die nächsten Wochenenden sind schnell voll
Sechs Plätze pro Gruppe, drei Gruppen im Monat.
[Button] Termine ansehen und buchen
Einwände und Antworten
| Einwand | Wo beantwortet |
|---|---|
| „Ich kann das bestimmt nicht“ | Anzeige B, FAQ 1 |
| „240 € sind viel“ | Was enthalten ist, 3 Stücke zum Behalten |
| „Meine Pläne könnten sich ändern“ | FAQ 2 |
Kunde: Brennofen-Eck, kleines Töpferatelier mit 2-tägigen Drehscheibenkursen für Anfänger (240 €, max. 6 Personen) Zielgruppe: Erwachsene von 28 bis 50, die ein Hobby zum Anfassen suchen und noch nie mit Ton gearbeitet haben Vom Kunden bestätigt: höchstens 6 Personen, Material und zwei Brände inklusive, jede Person nimmt mindestens 3 fertige Stücke mit
Kunde und alle Angaben sind erfunden.
Über diese Leistung
Ein B2B-Bedarfsanalyse-Gespräch entscheidet, ob sich ein Deal lohnt, und die meisten Vertriebler verschenken es, weil sie zu früh präsentieren, statt das Problem, seine Kosten, die Entscheider und den Zeitpunkt herauszufinden. Wir schreiben ein Fragenskript für Ihren Vertriebsprozess: eine Agenda zum Einstieg, Fragen zur aktuellen Situation, zum Problem und seinen geschäftlichen Auswirkungen, zum Entscheidungsprozess, zu Budget und Zeitplan, Nachfragen, die tiefer gehen, und einen Abschluss, der den nächsten Termin festmacht. Wenn Sie ein Qualifizierungs-Framework wie BANT oder MEDDIC nutzen, werden die Fragen ihm zugeordnet.
Was enthalten ist
- Das bekommen SieEin Skript für das Bedarfsanalyse-Gespräch mit Einstiegsagenda, Fragenblöcken mit Nachfragen, Qualifizierungsnotizen und einem Abschluss mit nächstem Schritt, als Text auf der Bestellseite.
- EinstiegsagendaLegt Zeit, Zweck und nächsten Schritt fest
- Problem und AuswirkungFragen, die zu den geschäftlichen Kosten führen
- EntscheidungsprozessWer unterschreibt, wer beeinflusst, welche Schritte
- NachfragenWie man bei vagen Antworten nachhakt
- QualifizierungsnotizenWas nach dem Gespräch festzuhalten ist
So funktioniert es
- 1Ihr ProzessSie beschreiben Käufer, Deals und Phasen
- 2TextenWir schreiben Fragen und Ablauf
- 3NutzungIhr Vertrieb führt die Gespräche und dokumentiert die Antworten
Was wir von Ihnen brauchen
Was Sie verkaufen und an welche Rollen, typische Dealgröße und Verkaufszyklus, die Probleme, die Sie lösen, Merkmale guter und schlechter Interessenten, gegebenenfalls Ihre Qualifizierungsmethode und was nach der Bedarfsanalyse üblicherweise der nächste Schritt ist.
Wir fragen Sie:
- An wen verkaufen Sie, und wer ist meist beim ersten Gespräch dabei?
- Welche Probleme löst Ihr Produkt?
- Nutzen Sie eine Qualifizierungsmethode?
- Was ist der nächste Schritt nach einem guten Bedarfsanalyse-Gespräch?
Pakete vergleichen
| Pakete | BasisKern-Skript zur Bedarfsanalyse14 € | StandardSkript mit Nachfragen26 € | PremiumSkript nach Käuferrolle49 € |
|---|---|---|---|
| Lieferzeit | 1 Tag | 3 Tage | 4 Tage |
| Überarbeitungen | 1 | 2 | 3 |
| Fragenblöcke | 4 | 6 | 6 |
| Fragen | bis 15 | bis 25 | bis zu 25 pro Rolle |
| Vorlage für Gesprächsnotizen | Nein | Ja | Ja |
| Bestellen Basis | Bestellen Standard | Bestellen Premium |
Zahlungsschutz
Sie bezahlen bei der Bestellung, aber das Geld wird nur für abgenommene Arbeit freigegeben.
- FestpreisDer Paketpreis ändert sich nach der Zahlung nicht mehr.
- Das Geld wird reserviertBei der Zahlung wird der Betrag nur reserviert. Freigegeben wird er erst, wenn Sie die Arbeit abnehmen.
- Vor der Lieferung geprüftJedes Ergebnis durchläuft eine Qualitätsprüfung, bevor es Sie erreicht, und Sie sehen es auf der Bestellseite, bevor Sie es abnehmen.
- Kostenlose ÜberarbeitungenFordern Sie Überarbeitungen im Rahmen Ihres Briefings so oft an, wie das Paket es erlaubt.
- Abnahme nach 3 TagenWenn Sie die Arbeit innerhalb von 3 Tagen nach der Lieferung weder abnehmen noch eine Überarbeitung anfordern, gilt sie automatisch als abgenommen. Schreiben Sie nach der Lieferung im Bestell-Chat, wartet die Bestellung; sobald wir antworten, können wir die 3 Tage neu starten und teilen das im Chat mit.
- Neuanfertigung oder volle RückerstattungWenn das Ergebnis nicht Ihrem Briefing entspricht und die Überarbeitungen das nicht behoben haben oder die Arbeit mehr als doppelt so lange dauert wie die Frist, schreiben Sie im Bestell-Chat: Wir erstellen die Arbeit neu oder erstatten die Zahlung vollständig.
Fragen und Antworten
Können wir es in Videocalls nutzen?
Ja. Es funktioniert am Telefon, in Zoom oder Teams; die Einstiegsagenda ist besonders nützlich, wenn mehrere Teilnehmer dabei sind.
Sollte der Vertriebler in diesem Gespräch das Produkt präsentieren?
Nur kurz, am Ende, wenn es passt. Das Skript hält den Fokus auf der Situation des Käufers, damit die spätere Demo gezielt ist.
Enthält es Einwandbehandlung?
Einige frühe Einwände wie „Wir haben schon ein Tool“ sind abgedeckt. Ein vollständiges Skript zur Einwandbehandlung ist ein eigenes Angebot in diesem Bereich.