Ochrona płatnościSzczegóły
- Poprawki w ramach pakietu są bezpłatne.
- Jeśli nie odpowiesz w ciągu 3 dni od dostarczenia pracy, zostanie ona zaakceptowana automatycznie.
Pieniądze są rezerwowane w chwili płatności i przekazywane dopiero po akceptacji pracy.
Przykładowy rezultat
Prognoza na 12 miesięcy: kiosk z kawą na przystani promowej
Kluczowe założenia
| Założenie | Wartość | Źródło |
|---|---|---|
| Średni paragon | 6,50 zł | Menu właściciela |
| Składniki i kubek na sprzedaż | 1,90 zł | Cennik dostawcy |
| Opłaty kartowe | 2,5% przychodu (0,16 zł) | Taryfa terminala |
| Koszty stałe miesięcznie | 9 000 zł | Najem 1 800 zł, personel 6 400 zł, media 350 zł, inne 450 zł |
| Wydatki startowe | 38 000 zł | Ekspres i młynki, wykończenie, zapas początkowy |
| Rata pożyczki | 600 zł miesięcznie | Oferta pożyczki |
Ekonomia jednostkowa
- Przychód z kubka: 6,50 zł
- Koszt zmienny kubka: 2,06 zł
- Marża na kubku: 4,44 zł (68%)
Próg rentowności
9 000 zł ÷ 4,44 zł = 2 027 kubków miesięcznie, czyli około 68 kubków dziennie przy 30 dniach. Prognoza osiąga go w 3. miesiącu.
Prognoza miesięczna
| Miesiąc | Sprzedane kubki | Przychód, zł | Zysk, zł | Gotówka na koniec miesiąca, zł |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1 500 | 9 750 | −2 340 | 4 060 |
| 2 | 1 900 | 12 350 | −564 | 2 896 |
| 3 | 2 300 | 14 950 | 1 212 | 3 508 |
| 4 | 2 600 | 16 900 | 2 544 | 5 452 |
| 5 | 2 900 | 18 850 | 3 876 | 8 728 |
| 6 | 3 100 | 20 150 | 4 764 | 12 892 |
| 7 | 3 300 | 21 450 | 5 652 | 17 944 |
| 8 | 3 300 | 21 450 | 5 652 | 22 996 |
| 9 | 3 100 | 20 150 | 4 764 | 27 160 |
| 10 | 2 900 | 18 850 | 3 876 | 30 436 |
| 11 | 2 800 | 18 200 | 3 432 | 33 268 |
| 12 | 3 000 | 19 500 | 4 320 | 36 988 |
Suma za 1. rok: przychód 212 550 zł, zysk operacyjny 37 188 zł, gotówka na koniec roku 36 988 zł.
Co mówią liczby
- Miesiące 1–2 są najtrudniejsze. W 2. miesiącu gotówka spada do ok. 2 900 zł. Trzymaj co najmniej 3 000 zł rezerwy albo przesuń jedno zatrudnienie na 3. miesiąc.
- Lato niesie cały rok. Miesiące 5–9 dają ok. dwóch trzecich rocznego zysku, więc pod nie planuj marketing i urlopy personelu.
- Cena znaczy więcej niż wolumen. Podniesienie średniego paragonu o 0,50 zł zwiększa zysk 1. roku o ok. 16 900 zł; sprzedaż o 10% większej liczby kubków dodaje ok. 15 000 zł.
- Zwrot. W obecnym tempie 38 000 zł wydatków startowych zwróci się po ok. 13 miesiącach.
Wszystkie formuły w pliku Excel są aktywne: zmień dowolną żółtą komórkę w arkuszu Założenia, a każdy miesiąc się przeliczy.
Klient: Poranna Przystań, kiosk z kawą otwierany w marcu przy terminalu promów dla dojeżdżających. Wkład właściciela 25 000 zł plus pożyczka 20 000 zł na sprzęt.
Klient i wszystkie dane są wymyślone.
O usłudze
Obliczamy ceny twoich produktów lub usług na podstawie pełnego kosztu: materiały lub cena hurtowa, opakowanie, czas pracy, opłaty platform i płatności, wysyłka oraz udział w kosztach ogólnych. Dla każdej pozycji widzisz koszt, narzut, marżę, cenę, przy której osiągasz docelową marżę, i liczbę sprzedaży pokrywającą koszty stałe.
Co obejmuje usługa
- Co otrzymujeszTabela cen twoich pozycji: pełny koszt, obecna i proponowana cena, narzut, marża, wolumen sprzedaży na progu rentowności oraz uwagi o cenach hurtowych i detalicznych, z wypisanymi założeniami. Tabele otrzymujesz jako tekst na stronie zamówienia oraz jako plik Excel (.xlsx); to szacunek do celów planowania, a nie porada finansowa, podatkowa ani inwestycyjna.
- Pełny koszt pozycjiMateriały, czas, opłaty i wysyłka
- Narzut a marżaPokazane oba, aby się nie myliły
- Cena docelowaCena, przy której osiągasz docelową marżę
- Hurt i detalMiejsce na rabat dla odsprzedawcy
- Wolumen na progu rentownościSprzedaż potrzebna do pokrycia kosztów stałych
Jak to działa
- 1BriefWymieniasz pozycje i ich koszty
- 2ObliczeniaWyliczamy koszt, marżę i cenę docelową
- 3DostarczenieOtrzymujesz tabelę cen i uwagi
Czego potrzebujemy od Ciebie
Lista twoich produktów lub usług z kosztami (materiały, czas, opłaty, wysyłka), obecne ceny, jeśli są, twoje miesięczne koszty stałe i marża, jaką chcesz osiągnąć.
Zapytamy Cię:
- Co sprzedajesz?
- Ile kosztuje cię wytworzenie lub dostarczenie każdej pozycji?
- Gdzie sprzedajesz i jakie obowiązują opłaty?
- Jaką marżę chcesz osiągnąć?
Porównaj pakiety
| Pakiety | PodstawowyDo 5 pozycji14 € | StandardDo 20 pozycji32 € | PremiumDo 50 pozycji62 € |
|---|---|---|---|
| Termin | 1 dzień | 2 dni | 4 dni |
| Poprawki | 1 | 2 | 3 |
| Wycenione pozycje | do 5 | do 20 | do 50 |
| Scenariusze cenowe | 1 | 2 | 3 |
| Wolumen na progu rentowności | Tak | Tak | Tak |
| Tabele w Excelu (.xlsx) | Tak | Tak | Tak |
| Zamów Podstawowy | Zamów Standard | Zamów Premium |
Ochrona płatności
Płacisz przy składaniu zamówienia, ale pieniądze są przekazywane tylko za zaakceptowaną pracę.
- Stała cenaCena pakietu nie zmienia się po zapłacie.
- Pieniądze są zarezerwowanePrzy płatności kwota jest tylko rezerwowana. Serwis otrzymuje ją dopiero po akceptacji pracy.
- Sprawdzone przed dostarczeniemKażdy wynik przechodzi kontrolę jakości, zanim do Ciebie trafi, a przed akceptacją widzisz go na stronie zamówienia.
- Bezpłatne poprawkiProś o poprawki w ramach briefu tyle razy, ile przewiduje pakiet.
- Akceptacja po 3 dniachJeśli w ciągu 3 dni od dostarczenia pracy ani jej nie zaakceptujesz, ani nie poprosisz o poprawki, zostanie zaakceptowana automatycznie. Jeśli po dostarczeniu napiszesz na czacie zamówienia, zamówienie czeka; po naszej odpowiedzi możemy ponownie uruchomić odliczanie 3 dni i poinformujemy o tym na czacie.
- Ponowne wykonanie lub pełny zwrot pieniędzyJeśli wynik nie odpowiada Twojemu briefowi, a poprawki tego nie naprawiły, lub praca trwa ponad dwa razy dłużej niż termin, napisz na czacie zamówienia: wykonamy pracę ponownie albo zwrócimy całą płatność.
Pytania i odpowiedzi
Czym różni się narzut od marży?
Narzut to zysk jako udział w koszcie, a marża to zysk jako udział w cenie. Narzut 50% to tylko 33% marży, a my pokazujemy oba.
Czy sprawdzacie ceny konkurencji?
Nie. Możesz wkleić ceny konkurencji do briefu, a porównamy z nimi twoje liczby.
Czy możecie wycenić usługi godzinowo?
Tak. Zaczynamy od dochodu, którego potrzebujesz, i twoich godzin rozliczeniowych, a potem dodajemy koszty i marżę.