Защита оплатыПодробнее
- Доработки в рамках пакета бесплатны.
- Если вы не ответите в течение 3 дней после сдачи, работа будет принята автоматически.
При оплате деньги резервируются и переходят сервису, только когда вы примете работу.
Пример результата
Прогноз на 12 месяцев: кофейня-островок в торговом центре
Ключевые допущения
| Допущение | Значение | Откуда |
|---|---|---|
| Средний чек | 290 ₽ | Меню владельца |
| Себестоимость чашки (зерно, молоко, стакан) | 85 ₽ | Прайс поставщика |
| Эквайринг | 2% выручки (5,8 ₽) | Тариф банка |
| Постоянные расходы в месяц | 280 000 ₽ | Аренда 70 000, зарплата с взносами 180 000, связь и коммуналка 12 000, прочее 18 000 |
| Стартовые вложения | 1 600 000 ₽ | Кофемашина и кофемолки, стойка, первая закупка |
| Платёж по кредиту | 32 000 ₽ в месяц | Предложение банка |
Юнит-экономика
- Выручка с чашки: 290 ₽
- Переменные расходы на чашку: 90,8 ₽
- Маржинальный доход с чашки: 199,2 ₽ (69%)
Точка безубыточности
280 000 ₽ ÷ 199,2 ₽ = 1 406 чашек в месяц, то есть около 47 чашек в день. По прогнозу кофейня выходит на неё на 3-й месяц.
Прогноз по месяцам
| Месяц | Продано чашек | Выручка, ₽ | Прибыль, ₽ | Деньги на конец месяца, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 1 000 | 290 000 | −80 800 | 187 200 |
| 2 | 1 300 | 377 000 | −21 040 | 134 160 |
| 3 | 1 600 | 464 000 | 38 720 | 140 880 |
| 4 | 1 800 | 522 000 | 78 560 | 187 440 |
| 5 | 2 000 | 580 000 | 118 400 | 273 840 |
| 6 | 2 100 | 609 000 | 138 320 | 380 160 |
| 7 | 2 200 | 638 000 | 158 240 | 506 400 |
| 8 | 2 200 | 638 000 | 158 240 | 632 640 |
| 9 | 2 100 | 609 000 | 138 320 | 738 960 |
| 10 | 2 000 | 580 000 | 118 400 | 825 360 |
| 11 | 2 000 | 580 000 | 118 400 | 911 760 |
| 12 | 2 300 | 667 000 | 178 160 | 1 057 920 |
Прибыль указана до налогов; налог по УСН вынесен отдельной строкой в файле.
Итоги первого года: выручка 6 554 000 ₽, операционная прибыль 1 141 920 ₽, деньги на счёте на конец года 1 057 920 ₽.
Выводы
- Первые два месяца — самые напряжённые. Остаток на счёте снижается до 134 000 ₽. Не тратьте его на рекламу до 3-го месяца.
- Средний чек важнее трафика. Рост чека на 30 ₽ даёт около 670 000 ₽ дополнительной прибыли за год, а 10% больше чашек — около 450 000 ₽. Стоит добавить выпечку к кофе.
- Декабрь — сильный месяц за счёт предновогоднего трафика в ТЦ: заранее договоритесь о третьем бариста на смены.
- Окупаемость. При таком темпе стартовые вложения возвращаются примерно за 15 месяцев.
Все формулы в Excel-файле живые: меняете жёлтую ячейку на листе «Допущения» — пересчитываются все месяцы.
Клиент: кофейня «Зерно и пар», островок в районном ТЦ в Екатеринбурге, открытие в марте. Собственные средства 1 000 000 ₽ и кредит на оборудование 900 000 ₽.
Клиент и все данные вымышлены.
Об услуге
Рассчитываем цены на ваши товары или услуги от полной себестоимости: материалы или закупочная цена, упаковка, время работы, комиссии площадок и платёжных систем, доставка и доля общих расходов. По каждой позиции вы видите себестоимость, наценку, маржу, цену для целевой маржи и сколько продаж покрывают постоянные расходы.
Что входит
- Что вы получитеТаблица цен по вашим позициям: полная себестоимость, текущая и предлагаемая цена, наценка, маржа, безубыточный объём продаж и заметки об оптовой и розничной цене, со списком допущений. Таблицы приходят текстом на странице заказа и файлом Excel (.xlsx); это оценка для планирования, а не финансовая, налоговая или инвестиционная консультация.
- Полная себестоимостьМатериалы, время, комиссии и доставка
- Наценка и маржаОбе цифры, чтобы не путать
- Целевая ценаЦена под вашу целевую маржу
- Опт и розницаЗапас под скидку для перепродавцов
- Безубыточный объёмПродажи для покрытия постоянных расходов
Порядок работы
- 1БрифВы перечисляете позиции и затраты
- 2РасчётСчитаем себестоимость, маржу и целевую цену
- 3СдачаВы получаете таблицу цен и выводы
Что нужно от вас
Список товаров или услуг с их затратами (материалы, время, комиссии, доставка), текущие цены, если есть, постоянные расходы в месяц и маржа, к которой стремитесь.
В брифе мы спросим:
- Что вы продаёте?
- Сколько вам стоит каждая позиция?
- Где продаёте и какие комиссии?
- К какой марже стремитесь?
Сравнение пакетов
| Пакеты | ЭкономДо 5 позиций15 $ | СтандартДо 20 позиций35 $ | БизнесДо 50 позиций69 $ |
|---|---|---|---|
| Срок | 1 день | 2 дня | 4 дня |
| Доработки | 1 | 2 | 3 |
| Позиций в расчёте | до 5 | до 20 | до 50 |
| Ценовых сценариев | 1 | 2 | 3 |
| Безубыточный объём | Да | Да | Да |
| Таблицы в Excel (.xlsx) | Да | Да | Да |
| Заказать Эконом | Заказать Стандарт | Заказать Бизнес |
Защита оплаты
Вы оплачиваете заказ сразу, но деньги переходят сервису только за принятую работу.
- Фиксированная ценаЦена пакета не меняется после оплаты.
- Деньги резервируютсяПри оплате сумма только резервируется. Сервису она переходит, когда вы примете работу.
- Проверка перед сдачейКаждый результат проходит проверку качества, прежде чем попасть к вам, и вы видите его на странице заказа до приёмки.
- Бесплатные доработкиПросите изменения в рамках брифа столько раз, сколько предусмотрено пакетом.
- Приёмка через 3 дняЕсли в течение 3 дней после сдачи вы не примете работу и не попросите изменений, она будет принята автоматически. Если после сдачи вы напишете в чат заказа, заказ подождёт; ответив, мы можем начать отсчёт 3 дней заново и сообщим об этом в чате.
- Переделка или полный возвратЕсли результат не соответствует брифу и доработки не помогли или срок превышен больше чем вдвое, напишите в чат заказа: мы переделаем работу или полностью вернём деньги.
Вопросы и ответы
В чём разница между наценкой и маржой?
Наценка — прибыль к себестоимости, маржа — прибыль к цене. Наценка 50% — это маржа лишь 33%, и мы показываем обе цифры.
Вы проверяете цены конкурентов?
Нет. Вы можете вставить цены конкурентов в бриф, и мы сравним с ними ваши цифры.
Можно рассчитать цену услуги за час?
Да. Отталкиваемся от нужного дохода и оплачиваемых часов, затем добавляем расходы и маржу.